Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und was der Inhalt sein kann. 

Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden.

Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden, ob die Anfrage bzw das anfragende Unternehmen zu einem passt oder nicht.

Hier einige Fragen die Du Dir stellen kannst.

- Welche Region möchte ich bedienen?

Erstelle Dir eine Checkliste und prüfe mit dieser die Anfragen nach dem Kriterium passt| könnte passen | ablehnen. 

Jetzt kannst Du und deine Mitarbeiter schnell eine Entscheidung herbeiführen.

Mehr zu dem Thema auf meiner Webseite:

www.vertriebswachstum.com

Vertriebswachstum - Christoph Schulte