In deze aflevering met Philip Gast:

1. Hoe ziet de AI-startup landscape eruit volgens Philip?

2. Wat maakt een goede AI-founder volgens hem?

3. De rol van snelheid, iteratie en pivots bij AI-bedrijven

4. Hoe AI niet alleen processen versnelt, maar herdefinieert

5. De verschuiving van interface naar conversatie: SaaS in transitie

6. Buy vs. Build in het AI-tijdperk: wat gaat de klant doen?

7. Wat investeerders anders moeten beoordelen bij AI-startups

8. Het belang van media, community en distributie voor groei

9. Voorbeelden van succesvolle strategieën (zoals Lleverage)

10. Wat Philip zou doen als hij vandaag een nieuw bedrijf start

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering spreek ik met Mitch Voskuilen, founder en CEO van Billy Grace, een AI-marketingplatform dat in razend tempo is gegroeid. We hebben het over de transitie van agency naar SaaS, het belang van merk bouwen in de vroege fase, en hoe je als startup branding boven performance kunt zetten. Mitch vertelt hoe hij 30+ investeerders aan boord kreeg, hoe Billy Grace samenwerkt met agencies, en waarom cultuur en menselijkheid essentieel zijn in een AI-gedreven business. Verder duiken we in zijn marketingaanpak, de toekomst van attribution, en waarom hij gelooft dat branding uiteindelijk performance versnelt. Een must-listen voor SaaS-founders, marketeers en iedereen die wil bouwen aan een sterk merk.

Billy Grace: https://www.billygrace.com/

Leadinfo: https://leadinfo.com/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Meld je nu aan voor SaaS Summit Benelux 2025 op 4 november in Amsterdam!

https://saassummit.io/

In deze aflevering:

1. De gewoonte van Thibaud – Waarom hij elke dag zijn moeder probeert te bellen, en wat dat zegt over zijn kijk op werk en leven.

2. De reis van Mobilexpense – Van een Belgisch SaaS-bedrijf naar een internationale speler met 25 miljoen omzet in 100+ landen.

3. Internationaal schalen – Hoe Mobilexpense groeide via overnames, partnerships en kantoren in o.a. Duitsland, Portugal en Zweden.

4. Multi-segment strategie – De uitdagingen en voordelen van drie productlijnen voor enterprise, mid-market en SMB.

5. Partnerships vs. lokaal team – Wat werkt in Duitsland, de UK en Frankrijk? En waarom trok Mobilexpense zich tijdelijk terug uit de UK?

6. Cultuur en leiderschap – Hoe Thibaud een platte organisatie combineert met sterke delegatie en vertrouwen.

7. AI & Product – Hoe Mobilexpense evolueert naar een intelligent finance platform, inclusief compliance agents.

8. Lessons learned – Van SAP naar CEO: wat Thibaud moest afleren, waarom hij niet overal expert hoeft te zijn, en wat hem wakker houdt.

Mobilexpense: https://www.mobilexpense.com/

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Leadinfo: www.leadinfo.com/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Steeds meer SaaS-bedrijven zien hun inbound leads teruglopen. Blogverkeer daalt, ads worden duurder en de pipeline droogt langzaam op. Het logische antwoord? Outbound.

Maar in de praktijk blijkt: outbound is vaak geen quick fix, eerder een frustrerend proces van ghosting en lage conversie.

In deze aflevering duik ik diep in outbound sales voor B2B SaaS. Wat maakt dat het bij veel teams niet werkt — en wat doen succesvolle outbound-teams fundamenteel anders?

Je hoort:

• Waarom outbound vaak begint vanuit paniek — en dat meestal fout gaat

• De echte reden waarom prospects “het probleem wel herkennen” maar toch afhaken

• Waarom ICP + timing de kern is van elke succesvolle outbound-aanpak

• Wanneer outbound wél rendabel is (en wanneer vooral níet)

• Waarom volume je niet gaat redden — en wat wél werkt

Dank voor jullie bijdrage:

- Jonathan Ballieu: https://www.linkedin.com/in/jonathanballieu/

- Diederik Sjardijn: https://www.linkedin.com/in/diedsj/

- Nawid Sadat: https://www.linkedin.com/in/nawid-sadat-0bb9412a/

- Nils Demanet: https://www.linkedin.com/in/nils-demanet-a9b42731/

- en vele anderen die ik achter de schermen gesproken heb voor deze aflevering 💜

Leadinfo: https://leadinfo.com/

We Love SaaS: welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Genoemde tools:

- HubSpot

- Clay

- Leadinfo

- Expandi

- Warmbox

Vandaag in de podcast: Bartjan Leyts, founder van Otamiser – het bedrijf dat hotels en hosts helpt om hoger te ranken op Booking, Airbnb en Expedia. Hij vertelt hoe een toevallig B&B-experiment uitgroeide tot een serieuze SaaS business, en waarom ze hun eerste jaar met duct tape aan elkaar plakten. We praten over bootstrappen, funding ophalen, en het lef om een hele categorie te creëren. Bartjan deelt open over de overgang van chaos naar structuur, zijn visie op Gen Z-leiderschap en hoe flexibiliteit de sleutel is tot performance.

Otamiser: www.otamiser.com/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Leadinfo: www.leadinfo.com/

We Love SaaS: welovesaas.io/

Johan zit vandaag eens op de stoel van de gast! Host: Rutger Bremer, COO van Spotler.

Rutger was benieuwd naar de visie van Johan op de SaaS markt, en vooral de visie achter SaaS Summit. Krijg een inkijkje achter de schermen!

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Rutger Bremer: https://www.linkedin.com/in/rutger-bremer/

In deze aflevering met Ruben Miessen (Legalfly) hebben we het o.a. over:

1. Product vs. Go-to-market – waarom Ruben gelooft dat in de long run het beste product altijd wint.

2. De start van LegalFly – hoe het idee ontstond bij Tinder en hoe een MVP in 1,5 maand werd gevalideerd met advocatenkantoren.

3. De focus op in-house legal teams – waarom segmentatie cruciaal was en hoe ze de keuze maakten om advocatenkantoren bewust los te laten.

4. De legal AI-markt – trends, competitie en waarom de TAM groot genoeg is om een wereldspeler te bouwen.

5. Het agent-based productmodel – hoe LegalFly AI-agents bouwt die specifieke juridische taken automatiseren en waarom dit verschilt van klassieke SaaS.

6. Hun sales playbook – waarom elke eerste meeting discovery + demo bevat en hoe AE’s productexperts zijn in plaats van verkopers.

7. KPI’s & metrics – van daily active usage tot NRR, hoe LegalFly product-adoptie en groei meet.

8. Product obsessie – waarom het founding team nog steeds zelf product runt en waarom ze geloven dat dit hun grootste sterkte is.

---

Founder middag in den Haag: https://welovesaas.io/events/saas-sessie-29-september-2025-2/

Legalfly: https://www.legalfly.com/

SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Leadinfo: www.leadinfo.com/

We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders.

Belangrijkste inzichten

• VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business.

• Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR.

• Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris.

• Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen.

• Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze.

• BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer.

• AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil.

• Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1.

• Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs.

• Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend.

Topics die we bespreken

• Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu)

• Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp

• Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s

• Equity als hefboom voor startups in de war on talent

• AI en sales: hype vs. realiteit

• Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie

Takeaways voor founders

1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op.

2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig.

3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech.

4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE.

5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie.

Quote van Vladan

“Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.”

Links

• 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf

• 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/

• 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/

Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Bekijk het volledige gesprek met Steven Nelemans: https://youtu.be/ApH07rwz-yA

SaaS Pizza Night 18 september - SaaS CFO special: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-18-september-2025/

SaaS Pizza Night 22 september - SaaS Pricing and AI monetization: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-22-september-2025/

Als je online zoekt naar ondernemersverhalen, gaat het vaak over succes: groeicurves, investeringsrondes, mooie exits. Maar de verhalen die minder goed aflopen, zijn vaak het meest leerzaam.

In deze aflevering stapte Steven Nelemans met mij de boot in.

Steven ken je van Amber (elektrische deelauto’s) en Luna, een AI-startup die al vroeg met de API van OpenAI werkte.

Na de komst van ChatGPT ging Luna als een raket 🚀 – van 0 naar serieuze omzet in een paar maanden tijd. Maar toen kwam de klap: een Gmail-policy haalde in één klap 85% van hun business onderuit.

Wat je in dit gesprek hoort:

• Van snelle groei naar plotse dreun: de rollercoaster van Luna

• Hoe het voelt om honderden nieuwe concurrenten te krijgen in enkele maanden

• De verslavende kracht van groei (en waarom het gevaarlijk is)

• Wat er gebeurt als Google je businessmodel onderuit schopt

• Hoe Steven en zijn co-founder hun veerkracht vonden tijdens een wandeling in Golden Gate Park 🌲

• De pivot naar Utopian Labs, waar ze hypergespecialiseerde AI-modellen en agents bouwen voor sales

• En vooral: de mentale kant van ondernemen – verantwoordelijkheid, onzekerheid en toch weer dóór

💡 Dit is een van de meest openhartige gesprekken die ik tot nu toe heb gevoerd. Steven deelt lessons learned die elke founder moet horen.