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====本輯節目文字稿如下====

親愛的朋友你好，我是導讀人________，今天要為你導讀的這本書，叫做<<一週賺進300萬>>，副標題是：網路行銷大師教你賣什麼都秒殺。看到這個書名跟副標題，你可能會想說：有這麼神嗎？相信我，如果你跟我一樣，把它從頭到尾認真看完，你真的會覺得這是可能而且可行的，說不定你更積極，直接付諸行動了。
作者傑夫‧沃克(Jeff Walker)因為個人的因素，從職場離開，回家照顧幼小的兩個孩子，當時全家人就靠太太的薪水支撐著，有一天，他收到一封廣告郵件，標題是：「把你的電腦變成賺錢的機器」，這引起了他的注意，因為他需要克服入不敷出的生活，必須找到這樣的賺錢機器，因此沃克非常認真的反覆讀著那封信，覺得這個課程描述的整個構想非常好，是可行的，雖然他不知道自己可以賣什麼，能不能做到，而且這個課程必須花費他們家年度可支配所得的1/4，這讓他掙扎好久，還好沃克買了那個課程，創造了他的事業，現在你才能聽到我來替你導讀這本好書。
因為迫切需要金錢加上渴望改變，失業七年之久的沃克，依照他買的這個課程教的步驟，寫好一封電子郵件，並懷著忐忑不安的心按下電腦按鍵後，在短短一小時內，居然銷售金額超過八千美金，很不可思議吧。沃克只有一個人跟一台舊電腦，當然還有網路，就達到這樣的成果，你想知道他是怎麼做的嗎？沃克說了：這是有公式可循的。他的許多學員都做的到，你也可以做得到！作者他把自己成功的經驗變成了一套「產品上市方程式」，但他在書的開頭也告訴你，這不是一本教人一夕致富的書，但卻可以幫助你走向富裕。
因為網路，這世界的遊戲規則改變，我們可以很輕易地跟客戶聯繫，但也面臨越來越多的競爭。在這樣的世界裡，我們也越來越重視信用和一致性。沃克不斷改良精進的「產品上市方程式」在你所能想到的市場和利基上，都能運用。例如說：相親顧問、考前準備、繪圖軟體個別指導、生機飲食、按摩治療、小說撰寫、房地產銷售、信貸專員、桌遊、APP製作、藝術品、棒球教練、寵物照顧、金融產品交易、吉他教學、訓練醫師判讀超音波、鋼琴教學、網球指導、防身術、探險旅遊…等等。因此不要害怕沒有產品可以賣，重點是接下來要跟妳們分享的這套「產品上市方程式」。
先來告訴大家，這套方程式是建立在什麼基礎上。以往談到銷售你會想到什麼？你有沒有被銷售或是被推銷過呢？你覺得怎麼樣？你下班走回家的路上，路邊的小販熱情的招呼你來買水果；逛百貨公司時經過化妝品專櫃，櫃姊親切的跟在你後面你推銷化妝品；回到家攤在沙發上打開電視，邊看電視邊吃晚餐，廣告裡pizza hot新推出來的pizza看起來好好吃喔。事實上，因為產品多樣化，加上網路帶來的便利，廣告已經從電視擴展到網頁、FB、youtube等地方，到處都充斥著廣告，呼喊著：來買我~快來買我喔！我們反而漸漸的麻痺了，對廣告視而不見。所以，別再自顧自地說自己的產品有多好，拼命的向你的潛在顧客推銷，要求他們掏錢出來，這樣只會被忽略，一切石沉大海；然而，如果你開始跟你的潛在顧客「交談」，那情況就變得不一樣了。例如，如果你是線上吉他教學的老師，你說：嗨!我己經掌握到這個又酷又炫的新技巧，任何人只要經過我的調教,都可以在每個禮拜彈出一首歌曲。我己經提出一個了不起的構想，想要開一門課程，好把這「獨門密技」傳授下去。但在開這門課之前，我想要確定我已經把所有事都搞定了，所以可不可以幫我一下，告訴我當你想要學會彈出一整首歌的時候，最大的挑戰是什麼？
詢問這樣的問題卻等於是開啟了一場對話，這比在那邊大聲吆喝：快來買喔，更容易吸引人跟你互動。
大家知道，我們日常生活中資訊爆炸多，電子郵件、簡訊、LINE的各種群組、FB或是IG、電視所發出的資料與資訊越來越多，但是我們吸收理解的能力並沒有一起提升，也就是說，我們越來越努力去過濾訊息。所以與其仰賴一種行銷訊息，讓別人麻木而自動忽視，不如從系列活動的角度去思考，想想看，哈利波特上市的時候，哪一本書在發行的時候獲得最多的關注？答案是最後一本，因為哈利波特的粉絲越來越多，大家都想知道後面故事的發展會是什麼，粉絲也會大膽的預測接下來劇情的走向。
說了這麼多，讓我們來看看產品上市方程式中主要的系列活動吧。第一個是「上市前試銷」，就是告訴別人我有這個東西喔，也可以趁機看看市場對你的產品接受度如何；第二個是「上市前行銷」，這是核心所在，開始要向潛在顧客展示機會，買了你的產品之後，他的人生會如何轉變，給對方有價值的東西，讓他對你熟悉，覺得你是這方面的權威，給出來的建議對自己真的是有幫助的，自己買了你的產品之後，真的可以達成某些願望。你可以分享一些實際使用的案例，也邀請你的潛在顧客，在拿到免費資源後提供一些反饋意見；第三個是「正式上市」，是時候開啟你購物車的啦。最好在上一個步驟先跟顧客預告，什麼時候購物車會開啟，可以買產品的時間是多久，在這段期間也不能鬆懈，必須持續的與顧客對話，也可以營造一點稀少性、急迫性，在銷售中期告訴他們剩多少產品、剩多少時間就不賣了，如果錯過了你會後悔的；最後一步「上市後行銷」，經過前面的互動，不論這些人有沒有買，他們都很熟悉你了，不要讓這樣的對話冷下來，你可以給大家發個感謝函，並寫描述一下大家使用的情形，以及遇到的問題，該如何解決。有時候在銷售完幾天後送點額外的、你沒有提過的小禮物，對顧客來說會是個很貼心的舉動喔，可以讓他對你的黏著度更高，畢竟你的生意不會只想做一次而已，而是希望能長期經營。
聽我分享到這裡，有沒有覺得這套流程可以說是一氣呵成，如果你還沒有聽懂，可以再跟你分享一下幾個小技巧。沃克一直不斷的強調，你手中最好有一份顧客的Email名單，現在我們很常使用社群媒體，但是社群媒體的這些名單卻是掌握在別人手上，例如說FB粉絲專頁，這些客戶名單是由FB所掌握的，如果FB演算法一改，你也無法掌握誰會看到你所發布的消息。但是Email名單不一樣，他是你最大的王牌，不管時間過了多久都一樣，他就像是我把廣告單寄到你家，讓你看到一樣，只是現在不需要花費印刷的錢了。如果你手上並沒有名單該怎麼辦，你可以靠著在網站上給出有價值、對別人有幫助的內容，讓需要的人主動留下他們的電子郵件，也可以跟同業合作，畢竟他們手上掌握著大量的名單，可以借力使力，你幫忙執行產品上市方程式，賣出產品再來跟同業分潤，如此一來，你還不用一開始就付出巨額的廣告費。你唯一要做的就是讓同業看到你能提供什麼價值給他，他為什麼要跟你合作。
看出別人所需要的東西，你就能生產出你的產品了，所有賣的出去產品都是為了要解決問題而誕生的。例如說，你可以教一個鋼琴新手，如何在一週內學會彈一手新曲子，好讓他可以在心愛的女孩面前秀一手。
如果你說，我也很想嘗試看看，可是我文筆又不好，也不知道文案怎麼寫，怎麼辦？(歡迎參加若水學院舉辦的文案撰寫力課程^^)其實最能打動人心不是一堆有邏輯的數字、理論，而是各式各樣的故事，尤其是你自己或身邊的人發生的故事，就算你不會寫作文，你只要會把故事講出來就好。古代人怎麼把智慧傳承下來的？就是口耳相傳的故事，人們靠著說故事把智慧、文化、知識、經驗等傳承下去，你還記得以前在學校學到什麼嗎？其實那些教科書裡的理論可能記不太得了，但是老師講的故事，或是你跟同學間發生的經歷，都是你寶貴的回憶，不論是美好的回憶，還是讓你覺得很冏的事情。要知道聖經裡面可都是滿滿的故事阿。所以要讓大家記住你賣的東西，就要講故事，講述出關於你產品或是服務的動人故事，以及為什麼這對你的潛在顧客來說無比重要。為期七天、十天的上市活動，就是一則一則的故事堆疊出來的。
最後要提到的是關於人的心理層面，作者稱之為心理觸發點。我們都會覺得人類所做的決定是理性且符合邏輯的，但事實上我們絕大多數的決定和行為都是根據情緒和心理作用而來的，然後才回頭來找理由說服自己，為何做那樣的決定。這些心理觸發點有九個，第一個「權威」：大家都會比較相信專業說的話，所以廣告保健食品通常會找醫師、藥師來代言；第二個「互惠」：這個在產品上市方程式中可說是非常關鍵的心理觸發點，通常別人有給我們一點東西，我們會覺得有義務要回饋給對方什麼，像是如果去買東西時，對方先給一些小贈品，你對他的態度就會好很多，可能願意耐著性子聽他講話，所以在產品上市前我們需要做的就是把最棒的，而且是免費的東西分送出去，你送出這樣的內容就等於在互惠上創造一個不均衡的狀態，對方會覺得虧欠你，給的越多、越棒，這個失衡的狀態就越大，最後當你向潛在客戶要求什麼東西作為回報，對方可能就願意有所回饋；第三個「信任」：我們會比較相信熟人的話還是陌生人呢？當然是熟人，因為我們知道他、相信他，建立信任最簡單的方式就是透過時間，你們有接觸互動，對方對你的信任就會比對你的競爭對手多，當他們有需求也就比較願意跟你買；第四個「期盼」：就像我們會期待某個特殊日子的來臨，像是生日或是聖誕節，如果再把期盼跟其他心理觸發點結合會更有威力；第五個「人氣」，如果你是一個親切、大方、童叟無欺的人，大家一定會更喜歡跟這樣的人做生意；第六個「事件、儀式」：讓對方覺得跟你是有關係的，就像球迷跟他們所支持的球隊一樣；第七個「社群」：這也是個很強的心理觸發點，你可能身處工作場合的社群、朋友間的社群、線上課的社群、你住的社區裡的社群，在社群中你會不自覺地盡量跟大家做一樣的事，作者就舉例說，在他的家鄉，美國中西部地區，幾乎每個人都會努力讓自己家門前的有片綠油油的草地，他們會投入非常多的金錢、時間、體力去維護這片草地，但是我們也知道，不是所有人都喜歡整理草地的，只是因為你住在那個社區，每戶人家門前的草地都乾乾淨淨，你沒有維持好可能會有無形的壓力，或是鄰居直接來抗議你家有礙觀瞻，不妨試試在上市活動的期間建立自己的線上社群，跟大家展開互動；第八個「稀少性」：東西越少我們就想擁有越多，例如鑽石，鑽石也是石頭的一種，為什麼這麼貴？因為他很稀有、不好切割，一些高單價品牌也很常出限量包、限量手錶，因為稀有性而值錢，而且稀少還會迫使潛在客戶做出決定，過年期間通常大家一大早就會去排限量福袋就是這個道理，所以你一定要把稀少性加到你的上市活動裡，讓大家趕快下決定購買；最後一個「社會認同」：因為人是群居的動物，看到別人怎麼做我們也會想要跟風，看到路邊有兩間麵店，一間大排長龍一間沒什麼人，就算不知道好不好吃，多數人也會選擇去吃吃看很多人在排隊的那間，你的上市活動如果有許多人發表評論、留言，例如說你的產品對他們應該會很有幫助，等不及要下單了，新訪客看到了也會覺得這個東西應該很不錯，也來買買看好了。
沃克透過這套系統幫助了他許多學員，有的人原本是醫師，想要辦現場課教其他醫師判讀心臟超音波，可是來的人寥寥無幾，透過這套系統並且把課程轉成線上，銷售狀況是之前的十倍；剛畢業的網球教練，苦哈哈的教著幾個學生，透過系統建立了幾次上市活動後，也慢慢確立了自己在網路網球教學市場中領袖的地位，之後更和其他頂尖的網球選手合作，把事業再推向高峰；蘇珊因為想要在信用卡帳單來之前付得出錢，所以她拿了自己以前寫過的文章，編成電子書，一本賣4.97美元，在忐忑的心情中，收穫了兩萬七千美元，超過了她這次上課的學費，也把信用卡繳清了。當然書中不只有舉這些例子，如果你聽完我的導讀跟我一樣，也覺得很興奮，不妨再仔細的研讀這本充滿寶藏的好書喔！

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