Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Wie baue ich als Handelsvertreter ein Netzwerk auf, das mich wirklich trägt?

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🚀 In Folge 31 von HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s um den Kern jeder Vertriebsmaschine: ein Netzwerk, das Dich trägt – qualitativ, relevant und skalierbar. Du erfährst, warum Netzwerkaufbau proaktiv passieren muss, wie Du Deinen Idealkunden definierst, warum nicht nur Kunden, sondern auch Zielgruppen-Besitzpartner wichtig sind und wie Du ohne Premium mit LinkedIn-Filtern gezielt Kontakte aufbaust – inklusive realistischen Limits & Quoten.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Qualität vor Quantität: Wie tragfähige Beziehungen entstehen – und mit wem Du Dich wirklich vernetzen solltest
  • Idealkunde definieren: Kriterien (Branche, Region, Größe, Rolle) statt „Mittelstand ist unsere Zielgruppe“
  • Operativ starten ohne Sales Navigator: Suche, Personen-Filter, sinnvolles Vorgehen
  • Vernetzungs-Playbook: ~100 Anfragen/Woche als Richtwert, „bis die Finger glühen“ – aber nur an passende Profile
  • Was gut ist: 40–50 % Annahmequote (zielgruppenabhängig) und warum Dein Profil/Positionierung darüber entscheidet
  • Reihenfolge: Erst Netzwerk & Relevanz, dann Content-Hebel konsequent ziehen

    • 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE

    🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer

    🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte

    ⏱️ KAPITEL

    00:01 Intro & Thema: „Wie baue ich ein Netzwerk, das trägt?“
    00:39 Grüße nach Lohne & Stoppelmarkt
    01:29 Regel #1: Mit den richtigen Personen vernetzen (auch Partner & Multiplikatoren)
    03:11 Idealkunde definieren: Relevanz statt „alle im Mittelstand“
    05:12 LinkedIn-Basics ohne Premium: So startest Du operativ
    06:02 Schritt für Schritt: Suche, Personen-Filter, vernetzen
    07:55 Wettbewerb aus der Masterclass: Netzwerk als Basis für Reichweite
    08:32 100 Anfragen/Woche – „bis die Finger glühen“ (qualifiziert)
    09:39 Erst Netzwerk, dann Content; woran Du Quoten misst
    10:14 Realistische Annahmequoten & zielgruppenbedingte Unterschiede
    11:05 Warum ein klares Profil Deine Annahmequote hebt (Positionierung)
    12:16 Recap & Ausblick: Nächste Folge zu Positionierung/USP
    12:39 Outro

    💬 FRAGEN AN UNS

    ⚡ Welche Filter (Branche, Rolle, Region) funktionieren für Deinen Netzwerkaufbau am besten?
    👉 Schreib’s in die Kommentare – wir testen es in einer der nächsten Folgen!

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    📌 TAGS

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software