Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

Wie ein Showroom den Vertrieb erleichtert: Insights von Patrick Horn

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EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Patrick Horn, einem erfahrenen Handelsvertreter, der seit fast 18 Jahren erfolgreich in der Geschenkartikel- und Wohnaccessoire-Branche tätig ist. Patrick teilt wertvolle Einblicke in seine Karriere, spricht über die Herausforderungen im Einzelhandel und erklärt, wie er durch innovative Ansätze, wie den Einsatz eines eigenen Showrooms, seine Kunden optimal betreut.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Vom Automobil zum Handel: Wie Patrick Horn den Wechsel vom Automobilsektor zur Handelsvertretung meisterte und was ihn zu einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer gemacht hat.
  • Weihnachtsgeschäft als Umsatztreiber: Warum bis zu 40 % des Jahresumsatzes im Einzelhandel während der Weihnachtszeit generiert werden.
  • Einzelhandel im Wandel: Wie sich der stationäre Handel nach Corona verändert hat und welche Rolle Digitalisierung und Kundenbindung spielen.
  • Die Vorteile eines Showrooms: Warum ein eigener Showroom für Patrick eine erfolgreiche Ergänzung zu Messen und Kundenterminen ist.
  • Mallorca als Geschäftsfeld: Wie Patrick seine Leidenschaft für die Baleareninsel mit seiner Handelsvertretung verbindet.

    • DIESE FOLGE AM MIKROFON:

    🎙️ André Keeve: Host von Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

    🎙️ Patrick Horn: Gründer der P. Horn Handels GmbH

    KAPITEL:

    00:00 – Patrick Horn stellt sich vor
    01:06 – Weihnachtsgeschäft und die Bedeutung von Messen
    02:19 – Vom Automobilsektor zum Handelsvertreter
    04:20 – Herausforderungen und Umstellungen im Handelsvertretergeschäft
    06:42 – Netzwerke und persönliche Kontakte in der Branche
    11:16 – Besonderheiten des Vertriebs in Hessen, Rheinland-Pfalz und auf Mallorca
    14:03 – Corona und die Auswirkungen auf den Einzelhandel
    22:07 – Herausforderungen des Onlinehandels und Preisgestaltung
    29:20 – Kundenbindung im Einzelhandel - Vom Erlebnis zum Erfolg
    33:59 – Showroom und Messen - Effiziente Präsentation und Verkauf
    37:45 – Veränderungen bei Messeformaten und deren Auswirkungen
    41:50 – Ausblick auf 2025 - Herausforderungen und Chancen

    ZU UNS:

    Alles rund um die Plattform Handelsvertreter Heroes findest du auf unserer Website und auf LinkedIn!

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    Tags:

    Handelsvertreter, Handelsagentur, Vertrieb, Weihnachtsgeschäft, Geschenkartikel, Wohnaccessoires, Einzelhandel, Kundenbindung, Digitalisierung, Showroom, Mallorca

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software