Manchmal habe ich richtig Lust auf Fastfood. Dann fahre ich zu einem entsprechenden Restaurant und esse so viel ich will (und das ist viel!). Und anschließend bereue ich. „War das jetzt wirklich nötig?“, frage ich mich. Und auch bei anderen Gelegenheiten war ich mir nicht immer sicher, ob mein Geld sinnvoll ausgegeben war oder ob ich es besser gespart hätte.

Dieses Phänomen haben wir alle und die Psychologie hat dafür einen eigenen Begriff: Kaufreue. Wir alle möchten kluge Entscheidungen treffen und stellen unser Tun – vor allem wenn es sich ums Geldausgeben geht – in Frage.

Du möchtest wissen, was wie man als Verkäufer diesem Phänomen begegnen kann und wie man es sogar in einen Verbündeten umwandelt? Die aktuelle Folge des Werbemittelpodcasts gibt Dir die Antworten dazu.

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