Wie viel Struktur braucht der B2B Vertrieb? Und was heißt eigentlich Struktur? Etwa die totale Kontrolle? Oder gar völlige Anarchie?

In dieser Podcastfolge diskutiert Halina Maier, Gründerin der Agile Sales Company GmbH, diese Frage mit dem B2B-Vertriebsleiter Stephan Hellwig und dem Sales Trainer Dennis Arntjen. Dabei sprechen sie über die neuen Aufgaben des Verkäufers, die sich durch die Digitalisierung verändert und erweitert haben. Sie sprechen über die Rolle, die Führungskräften in dieser neuen Vertriebswelt zukommt. Und sie sprechen über die Relevanz des Zutrauens als Geheimzutat einer erfolgreichen Vertriebsstruktur.