救老妈，还是老婆？

女人问：我和你母亲一起掉到河里去，你首先救谁？

在这个深奥的问题面前，绝大多数男人会栽跟头。当你你昧着良心说，先救你！女人会指这你的鼻子说，你摸着良心问问看，你老妈养你这么大容易吗？没看出来啊，你竟然这么无耻！看着老婆花容失色，嗔怒地看着你，仿佛把你整个人都看透了，你顿时改口道：老婆大人深明大义，对的，我先救老母亲！

你正在为自己终于参透老婆大人问题背后玄机而沾沾自喜的时候，老婆瞬间爆发，哭天抢地，嚎啕大哭：我的天哪！我怎么这么不幸啊，这个死不要脸的，连我都不要啦，夫妻本是同林鸟，大难来时。。。

这下你完全晕菜了吧，你赶紧跪地，一边打自己耳光，一边说，老婆我错了，我错了。要不，你看我还是先救你吧。

老婆继续大哭。

你咕哝着说，要不，两个一起救？

这话说得一点诚意都没有，连隔壁做家庭作业的儿子都不信，在那里冷笑，一脸的鄙夷。

你绝望地自言自语，算了，我两个都不救，我自己跳下去自杀算了，反正我也不会游泳。

好吧，似乎所有的标准答案都用上了，都不对！

在分析题目之前，让老裴先分析一下题目环境，或者叫，出题老师的意图，是想考啥？考哪个知识点？这个叫做进一步山穷水尽，退一步海阔天空。为什么退一步海阔天空，是因为退一步之后，获得更大的视野和角度。——老裴的高中政治课老师就是这么教我们的，答不出题目，就使劲猜出题老师的出题意图。

女人不仅在身体上，和男人差别大，在思维模式上，也和男人有很大的区别。男人遇到事情，通常会就事论事，比较客观。女人遇到事情，第一时间想到的是，这件事情跟自己的关系。当然，这是女人自己并没有意识到的，潜意识。

举例，你和女人一起逛街，看到对面一个女人穿着大红色的旗袍。女人问，好看不？

你回答：好看！

这就错了。

你回答，不好看！

恭喜你，又错了！

其实女人问的，根本不是旗袍，错，也不是那个穿旗袍的女人。

是那件旗袍，是否适合她。

所以标准答案是：禀报老婆大人，以卑职之见，这件旗袍不适合你，因为你走的是清新气质路线，而这件旗袍过于张扬过于强调性感。当然，以老婆大人的身材条件，穿在您身上，就不一定性感了。。。

哦，后面是说漏嘴了，我的意思是，答题要点是：这件旗袍不适合她。这样就行了。

适合怎么办？你问题怎么这么多，一般情况下，都选择不适合。因为你老婆超凡脱俗，一般的衣服都配不上她，对不对？

唉！你弱智啊你。在老婆面前能说真话吗？你找死啊。

再把话题拉到本文开头那段。

你老婆真的是问你先救谁吗？你也太实诚了吧。怪不得你们老板不喜欢你，拎不清。你老婆根本不在乎你救谁，所以你救谁都不重要，难道你老婆不知道你是旱鸭子吗？出题人的意图是：想再次确认她在你心目中的重要性。所以，标准答案是：

我年迈的母亲，我一定要先救，否则我会终身遗憾，老婆原谅我这么自私。—（注意语气，低沉，而且不要立即回答，做深思熟虑状！哦，我知道你这辈子从来都没有深思熟虑过，难为你了。那就想象一下，大便的时候吧，对，就用那种表情。）

继续，等我把她老人家搬上岸，我再来找你。。。如果你已经不在了，亲爱的，我会在我的脖子上栓上一块大石头。是的，没有你，我也不活了，我们到天堂的那一边，继续相爱。（注意动作跟上，搂过她的脑袋，一边抚摸头发，一边哽咽。不用哭，对！男人不需要哭哭啼啼，我也知道以你的表演水平，哭起来就像狼嚎，反而影响现场气氛。）

潜意识需求

可能连顾客本人都没意识到。只存在与顾客潜意识里。

创新性需求，领先市场，蓝海竞争

老裴红绿灯三层次顾客需求理论：

顾客需求，浅层需求常常是显性的，真实需求，是隐藏起来的。潜在需求，是连顾客自己也说不清，道不明的。满足显性的顾客需要，可以迎合市场，发现真实的需求，可以激发购买；发掘潜在的需要，可以引导市场。

怎么理解这段话？一个顾客到送子鸟不孕症医院来治病，表面来看，是想治病，实际是想要孩子——这是显性的浅层的需求，如果多问两句，会发现，其实要孩子，并不是她本人的主意，是她婆婆，也就是奶奶想抱孙子，这是真实需求。如果继续问，你会发现，奶奶想抱孙子的真实原因，是因为奶奶觉得没儿子没有孩子，她对不起整个家族。

一个顾客到整形美容医院，显性的浅层的需求是要变漂亮，真实需求是，她喜欢上单位的销售部的部门经理了，但是，觉得自己配不上他，所以，希望通过整形美容来让自己变得漂亮，以便吸引销售经理的目光。从潜意识需求来看，可能是女人对自己没自信。

调查公司能调查出来的结果是，消费者需要跑得更快的马。福特发现的是，消费者只是想更快到达目的地——这才是他们的潜意识需求，但是消费者根本无法想象汽车这样一个新鲜事物，因为这超越了他们的知识范围。

乔布斯厉害之处，不是把Iphone生产出来，这是工匠干的活。让乔布斯名扬天下的，是全世界只有他能够准确地判断顾客对手机的潜意识需求，乔布斯有一种穿越时间的能力，准确地预测到顾客潜意识需求。乔布斯知道，消费者需要什么：消费者需要随时打开手提电脑，而且只要用手指戳戳点点，就能操控它。于是ipad在乔帮主的指挥下，应运而生！在IPAD诞生之前，多点触屏技术早就被发明了。1982年，多伦多大学就发明了感应食指指压的多点触控技术。只是大家把他发明之后，没有人知道该拿这个技术干什么用。乔布斯知道，消费者需要它，拿这个技术，就可以放大缩小照片，可以把图片翻过来，翻过去，拨过来，拨过去，而且还有人一边拨弄，一边蘸手指。

所有伟大的公司都知道预测消费者的潜意识需求，因此他们是伟大的公司。

马云在10年前，像个猴子一样上串下跳，告诉买衣服的商家，你不应该摆地毯，摆地摊城管会来收保护费，不管你赚不赚钱，他都要收钱，他会打你，你搬到网上去卖吧。马云对他们说，我预测未来10年，大部分人都不摆地摊，都在网上卖货！一部分人把他赶走，坚持摆地毯，最后被城管打得头破血流，从此对社会愤愤不平。令一部分放弃摆地摊，洗干净脏手，在淘宝里面用键盘和电脑屏幕摆地摊，还学着找漂亮妞穿上他的衣服拍照片，以此吸引电脑面前的傻妞。这些在淘宝摆地摊的，隔了几年，就发大财了。

综上所述，营销人的首要功课是要研究客户需求，发现其真实需求，甚至潜在需求，再来制定相应的需求战略，以影响企业的产品。由于市场竞争的加剧，客户对于同质化产品表现出消费疲惫，而适度创新则是引导和满足客户需求的竞争利器。

根据马斯洛的需求层次理论，顾客需求从基本的产品需求向更高的心理需求满足的层次发展，因此，企业不仅要做产品，还要做品牌做生活，通过创建品牌核心价值，营造新型生活方式，实现顾客在社会认同、生活品位等层次需求的满足。

顾客并不知道自己要什么，有些潜意识的顾客需求，等待营销大师们去发掘。

一个人要交多少朋友，才能理解人性；一个人要失恋多少次，才能懂得爱情。

裴观世界W:hanspei01

不好意思，又改版了。这个专辑曾经叫做《大脑归零》，后来觉得这个名字听上去是给人洗脑的，所以作罢。后来老裴去美国玩，受到了很大的感触和震撼，爱上了那里，正值这个栏目做得如火如荼的时候，做了很多期关于美国的节目，干错更名叫做《答案美国》。再后来老裴连续两次游历欧洲，又做了很多关于欧洲的节目。这个名字其实有点名不副实了。不过，一直没想好，到底做成什么样的，反正一边做一边修正吧。
这个专辑花了老裴不少时间，而且关于如何通过做节目赚生活费，一直不得要领，这样做了一年半，把她做成了公益慈善事业，终于停止做节目了。直到18年4月份，遇到几位有意思有故事的台湾朋友，忍不住又做了几期，没想到听友反响热烈，好像又有动力做下去了。
说到这里，希望听友多留言，这是我们这些做专辑的人很大的动力。人坚持做一件事，没有得到响应，会感到孤独和绝望，做节目也一样。一句暖心的话，标识您听过了，对老裴是莫大的鼓励。
现在看这个专辑，讲了很多跟美国没关系的事情，所以，犹豫再三，决定更名《裴观世界》，就是讲我自己是怎么看待世界的。老裴自己做医院投融资和营销，自己却不愿意讲太多自己工作上的事情，因为节目最终呈现出来的模样，尽量不带有太多功利性，更随心所欲，这样才能体现出他的原貌，还原节目真实的样子。
在中国，作家是一个糟糕的职业，你几乎很难依靠写作有尊严地 生活。所以韩寒去玩赛车，转而拍电影。其他作家混的也惨淡，除非国家发工资，基本上都去老老实实干活去了。作家裴纲是上海人，年近半百，这是一个中年男人的美好时光，有一定的阅历，有一些朋友，小有积蓄，体力还不错，可以去做一些年轻时不敢做或者不能做的事情。
老裴的视频专辑《裴观世界》已经在各大平台开通，陆续上线新内容，还是这些内容，讲讲全世界各地的事情，带您领略别人的生活，别人的生活故事。