本期《100个离开职场的人》，我们请到了水果买手零蛋。

她曾经在大厂做市场营销，后来离开职场，开始专门帮人试吃、挑水果。现在她运营着一个9000人的水果社群，也做了一档水果播客@排排坐吃果果

这期聊完，我才发现水果行业比想象中复杂太多了。

为什么现在买水果越来越像开盲盒？为什么大商超里的水果稳定，但不一定最好吃？什么是“电商果”？为什么真正好吃的水果，很多都在私域里流通？水果买手到底是在挑水果，还是在挑果农？

这一期，我们聊了水果行业的渠道、产地、品种、果期、早采、运输、售后，也聊了一个离开职场的人，怎么在一个很细分、很日常、但又很深的行业里，找到自己的新位置。

⏰ 时间轴

00:00:34 零蛋是谁：离开大厂后，成了一名水果买手

00:01:51 水果买手的业务模式：从产地直发到用户家

00:03:27 最早的用户从哪里来：朋友圈、即刻和播客

00:03:50 播客怎么讲水果？一个番茄也能讲很深

00:04:47 大商超的水果为什么稳定，但不是最好的

00:05:51 好水果去哪了？为什么很多流向私域

00:06:01 什么是“电商果”？它为什么可能不是好果

00:07:05 公域买水果的筛选成本到底有多高

00:07:42 试吃会怎么做：8到10个群友一起投票选水果

00:08:50 单用户复购170多次，水果社群靠什么留住人

00:09:05 水果行业的毛利：线上大概15%-35%

00:09:46 听起来很风光，实际可能只是赚一份上班钱

00:10:14 水果不是好生意，为什么她还继续做？   

00:13:02 播客真的能卖水果吗？内容信任如何变成购买

00:14:15 普通人怎么挑水果：产地、品种、果期

00:17:20 一年四季什么时候吃什么水果

00:20:02 为什么现在很多水果“上市了”也不好吃

00:23:40 水果买手怎么找果农和供应商

00:24:19 踩坑案例：耙耙柑好吃和好运输很难兼得

00:25:36 车厘子为什么看起来贵，却可能根本不赚钱

00:26:18 船运、开柜、天气：为什么车厘子口感波动这么大

00:28:31 同一个品类水果为什么价格能差十几倍

00:33:45 普通人买水果，怎么少踩一点坑

00:40:05 不想上班但很迷茫，普通人可以先练什么能力

本期你会听到：

- 水果买手到底是一份什么职业

- 为什么好水果很难在普通货架上买到

- 大商超、电商、社区团购和私域水果的区别

- “电商果”“次果”背后的行业逻辑

- 试吃会如何帮用户降低试错成本

- 水果行业的毛利、损耗和淡旺季

- 车厘子为什么常常是引流款，不一定赚钱

- 普通人挑水果的三个关键词：产地、品种、果期

- 离开职场后，如何在小众赛道里找到自己的位置

普通人挑水果小建议：

1. 不要一上市就买，很多水果早采严重

2. 看产地：新疆葡萄、海南芒果这类判断通常有道理

3. 看品种：同一种水果，不同品种风味差别很大

4. 看果期：真正好吃的窗口期往往很短

5. 别太相信“新鲜第一批”，第一批不一定最好吃

〖关于嘉宾零蛋〗

水果买手，《排排坐吃果果》主播，9000人水果社群主理人。离开大厂后，把试吃、筛选水果做成了一份新职业。

〖关于主播斐斐〗

30+大厂毕业，采访100个离开职场的人

全网同名@斐斐不会飞，小红书、B站、抖音全网20W粉

在杭州有一家潮玩工作室，小红书潮玩买手账号@龙咩咩的玩具屋

《可复制的运营力》作者

你还想知道哪个行业的“内行门道”？欢迎留言告诉我，也欢迎加入听友群。

在小宇宙查看该单集文稿

打工人想在工作之外做一点自己的小生意，最容易卡住的往往是：不知道卖什么、没有供应链、没有粉丝，也不知道第一单到底从哪里来

这一期我们请到书豪，创业 7 年，在小红书开过 30 多家店，三年多做了约 1000 万销售额、400 万利润。他的经验不只是“怎么运营小红书店”，更像是一次普通人从 0 跑通小生意的完整拆解

我们聊了选品、低粉爆款、内容模板、搜索词、开店门槛、售后、虚拟资料，以及新手最该避开的坑。如果你也想做点副业、小店、一人公司，这期可以当成一份很实用的入门地图

01:15 嘉宾介绍：创业 7 年，小红书开过 30 多家店

01:26 30 家店都在卖什么：虚拟资料和实物产品

02:23 怎么发现需求：对标素人爆款选品法

04:15 用户为什么会在小红书下单：不是低价，而是场景和种草

05:54 第一个爆品：小白鞋清洁膏是怎么跑出来的

06:24 新手选品思路：销量、内容数据、应季需求一起看

09:35 开店节奏：从 1 家店到 30 家店，不要一开始就摊太大

10:44 更新频率：为什么卖货账号更需要稳定铺内容

11:29 不知道卖什么怎么办：先别过度准备，先跑起来

12:55 判断一个品值不值得做的几个标准

15:33 新手适合做什么、不适合碰什么：为什么不建议先做女装

18:00 要不要买样品、自己拍？AI 图片和实拍如何取舍

19:03 内容公式：标题、封面、模板，怎么从爆款里学习

21:23 卡搜索词：标题、正文、图片文字、评论区都能埋关键词

24:02 小红书电商流量逻辑：不只是 CES，还要看动销和售后

24:56 售后怎么处理：差评、退货、平台申诉和服务成本

27:46 新人号多久能出第一单：不要等涨粉，0 粉也可以开始验证

28:47 虚拟资料怎么做：情绪价值、实用价值和 AI 原创

30:14 虚拟资料新规和版权风险：不要碰盗版资料

33:47 虚拟资料和实物产品，哪个更适合普通人？

35:24 图文、实拍、混剪，哪种内容形式出单效率更高

36:20 为什么很多素人笔记数据差：先少质疑自己，多质疑产品

37:06 一个品发到多少篇还不出单，就该换方向？

38:10 同行竞争和卷价格：风浪越大，鱼越贵

39:16 小红书开店门槛：个人店、个体户、保证金和蓝 V

40:20 买手、店铺、直播带货，三种模式分别适合谁

42:25 新手不知道的隐性成本：供应链、客服、售后和时间

43:25 没有一技之长，也能开始做小生意吗？

44:19 书豪的搞钱心得：执行力大于红利

听友福利
书豪给《行内人指北》的听友准备了 AI 选品网站 3 天体验权限。想体验的朋友可以加书豪发暗号【行内人指北】

本期完整版访谈逐字稿、往期嘉宾福利、进听友群联系斐斐

在小宇宙查看该单集文稿

在小宇宙500 订阅就能冲进前 6000；40 万档节目混战，品牌愿花几万投一条，播客会是下一个风口吗？

本期嘉宾：搞钱学姐播客主播陈雪，4 年实战，拆解变现、成本、制作、运营全链路真相

本期你会搞懂：

▸ 播客头部 / 腰部 / KOC 真实划分

▸ 一条商单成本全拆：平台抽成、返点、制作费

▸ 哪些品牌最爱投播客，品牌到底看什么数据

▸ 素人 0 粉起号：3 个月 5000 粉及格线玩法

▸ AI+RPA 如何提升制作效率，解放双手

▸ 新手设备、剪辑、冲榜、避坑一站式指南

▸ 商务拓展野路子：如何主动 BD 拿到广告

⏰ 时间轴

1:22 播客头部腰部怎么分？

2:28看似轻松口播，播客广告为啥没那么好赚？

3:49 前插 / 中插 / 尾插，播客广告位怎么用

4:37 沉浸式场景：为什么播客广告更容易被买单

8:49 一条商单真实成本：返点 + 制作费吃掉一半

10:00 品牌投播客不追 ROI？看重品牌心智占领

12:13 小宇宙用户画像：三高 + 一二线 + 高粘性

14:25 RSS 分发机制：一次绑定，全平台自动同步

16:02 谁在投播客？奢侈品 / 消费品 / 金融 

16:58 品牌选主播看 3 个数据：订阅 / 播粉比 / 私域

18:58 除了广告，普通人做播客还有这些变现方式

21:00 播客变现避坑：周边难赚钱，别当主业

23:05一人做播客走不远，头部靠团队

24:08 行业停更率超一半，坚持就是胜利

25:50播客起步 5 问：定位比内容更重要

26:45 100 期选题库搭建法：S 级 / A 级 / B 级分配精力

28:26 AI+RPA：数据采集 / 写提纲 / 找金句全自动化

34:10 如何提高自己获取信息的能力

36:37 新手设备指南：500 元以下别乱买

40:15 录制剪辑成本：干音 200-500 元 / 小时

40:54 内容审核红线：这些话题绝对不能碰

43:06 小宇宙无自然流：全靠私域 + 串台 + 自荐

44:47 3个月达到5000粉，做不到就没必要做了

45:53 找搭子合伙录播客，法律风险一定要避

47:27 嘉宾录制必须签授权，避免版权纠纷

48:10商务拓展秘诀：盯已投播客的品牌，成交率更高

🎧 行业关键数据

* 小宇宙：500 订阅→前 6000 名；5000 订阅→前 1000 名

* 粉丝分级：20 万 + 头部，5 万 + 腰部，5000 + 入门 KOC

* 健康打开率：10%；私域标准：粉丝 10% 进听友群

* 素人目标：3 个月做到 5000 订阅

🛠️ 工具与制作

* 分发：RSS 绑定，多平台自动同步

* 效率：AI 做提纲 / 提金句，RPA 做数据采集

* 设备：单人优先闪克 PD200W；多人用罗德 Pod MIC

* 剪辑：按原始干音计费，200-500 元 / 小时

⚠️ 新手必避坑

1. 不盲目买设备，500 元以下性价比极低

2. 不随便找合伙人，提前约定利益与退出机制

3. 不忽视授权，每一期嘉宾都要签版权协议

4. 不碰敏感内容：政治、非主流价值观、违规医疗话术

5. 不依赖平台自然流，起步必须靠私域与自荐

💡 变现方式总结

* 商单广告：定制、前 / 中 / 尾插

* To C 变现：付费单集、社群、咨询、游学

* 私域变现：高信任、高转化、长期复利

【关于主播斐斐】

30+大厂毕业，采访100个离开职场的人

全网同名@斐斐不会飞，小红书、B站全网20W粉

在杭州有一家潮玩工作室，小红书潮玩买手@龙咩咩的玩具屋

《可复制的运营力》作者

你还想知道哪个行业的“内行门道”？欢迎留言告诉我，也欢迎加入听友群领取嘉宾福利

在小宇宙查看该单集文稿

上班后，你是不是越来越容易累？

熬夜缓不过来，经期痛到不行，感冒比别人拖得久……

中医说：你不是懒，你是气血不够了。

本期播客嘉宾——中医俞海跃医生。她说：养生的尽头，是学会爱自己

听完你会明白：

▸ 为什么不要跟别人比

▸ 哪些网红养生法正在反向操作

▸ 以及，怎么在不完美的生活里，找到自己的节奏

⏰ 时间轴

1:23 “针灸不只是治落枕”——打破对中医的刻板印象

2:11 义乌老板娘 vs 杭州打工人：两种人群的高频通病

4:08 最朴素的养生真理：好好吃饭，好好睡觉，心情好

6:18 打破"中医慢"误解：中药退烧比想象中快多了

10:07 把脉真能看穿一切？医生最烦这类患者

11:37把脉查出我偷吃牛肉：医生面前没有秘密？

12:57 感冒忌口的真相，90%的人都错了

16:19 中医看病是把你身体调回平衡

17:12 是药三分毒，毒不是毒，是偏性

17:46 别跟高精力的人比，医生也改不了“出厂设置”

19:14 什么病最适合看中医？查不出问题但就是不舒服

19:47 头痛最常见的原因：颈椎问题 + 受风

22:31 偏头痛的痛苦，现代人大部分是虚劳体质：气血不足

23:47 气血河流比喻：不通则痛 vs 不容则痛

26:12 艾灸刮痧拔罐，自己在家乱做反而伤身

30:59 保健品陷阱：乱吃反而害了自己

33:45 养生最大的误区：把日子过成了养生的奴隶

36:26 《黄帝内经》讲的最简单养生，就四件事

41:15 春天情绪容易失控真不怪你，和季节生发有关

42:37三种不同痛经，调理方法完全不一样

45:01 痛经喝红糖姜茶？很多人都喝错了

46:07 我为什么很长一段时间反感看中医

49:41 普通人怎么选到适合自己的中医？

51:13 年轻医生VS老中医，未必不如

52:41 AI来了，中医会被取代吗？

55:34 天生电池容量不同，别强迫自己跟别人比

56:25人真的赚不到气血以外的钱

57:44 减肥难？熬夜打乱内分泌，怎么减都没用

1:00:29 民间中医一定比学院派厉害吗？

1:05:11 中医小妙招：麦粒肿、湿疹快速改善

1:09:03 养生谣言辟谣：安宫牛黄丸、三伏贴、红豆薏仁水

1:14:07 喝水误区：一天八杯水反而伤身体

1:14:49 月子没坐好，风寒入侵真的会埋下长期隐患

1:18:27 中医门槛高：一两年兴趣班成不了医生

1:22:29 中医的核心是自我关怀，好好爱自己

🧭 中医小百科（冷知识）

• “是药三分毒”的“毒”：不是毒性，是偏性。药是用来纠正你身体的偏性，不是真的有毒。
• 风为百病之长：风邪是中医最主要的病原体，所以出门戴帽子、围巾，防风很重要。“风池穴”：脖子后面两个坑，是风进入人体的门户，受风容易头痛。
• 针灸 vs 艾灸：针没有偏性，指哪打哪；艾灸是温的，体热的人不适合。
• 刮痧、拔罐：是泻法，不能常用，只适合“不通则痛”的实证。

感冒了到底能吃什么？

• ✅ 肉类：猪肉、鸭肉（安全）
• ⚠️ 鸡肉：部分人可以
• ✅ 鸡蛋：可以
• ✅ 蔬菜：大部分可以（避开笋、香椿、野葱等“发物”）
• ❌ 水产：鱼、虾、蟹、贝类（包括河鱼）
• ❌ 牛羊肉
• ❌ 水果、牛奶（生冷，加重痰湿）
• ✅ 米饭：可以

什么病适合看中医？

• ✅ 自己觉得不舒服，西医查了各项指标都正常
• ✅ 慢性病、调理类（失眠、月经不调、消化问题、亚健康）
• ✅ 痛经、头痛、湿疹等反复发作的问题
• ⚠️ 急症、重症、外伤：先看西医

📝 给打工人的养生建议

• 好好吃饭，好好睡觉，情绪放松——大道至简，能做到这三条，大部分问题都不会来
• 别跟别人比：你的电池容量是出厂设置的，不要和别人比精力，高能量和低电量没有优劣之分，关键是找到适合自己的节奏
• 有病及时看，别拖：小问题拖成慢性病
• 运动适量：已经很累了就别高强度运动，散散步、手脚热起来就够了
• 经前一周尤其注意：不熬夜、不吃海鲜、不贪凉，能减少痛经
• 更年期后常规补钙：预防骨质疏松，尤其妈妈辈
• 养生不是作秀：把身体调好是为了更好地生活，不是为了“全职养生”

【关于主播斐斐】

30+大厂毕业，采访100个不上班的人

全网同名@斐斐不会飞，小红书、B站全网20W粉

在杭州有一家潮玩工作室，小红书潮玩买手@龙咩咩的玩具屋

《可复制的运营力》作者

你还想知道哪个行业的“内行门道”？欢迎留言告诉我，也欢迎加入听友群

在小宇宙查看该单集文稿

开缝纫教室教人给宠物做衣服，一个月营收7W+。本期嘉宾小明，从开裁缝铺改衣服亏钱起步，转型宠物缝纫后火到被央视、人民日报采访

一起来听听，他是怎么把自己不会的手艺，变成一门生意？以及宠物缝纫这个行业的内幕

1:16 两个不会缝纫的男生开缝纫教室？

2:28 最低99块钱能学到什么？40分钟学会用缝纫机

3:01 月利润5万，每天还能睡到自然醒

3:37 踩坑第一站：裁缝店阿姨月入2万，我们却亏钱

5:51 转做cosplay服装爆单了，怎么还是不赚钱？ 

6:29 转机！偶然一个客户需求，发现了真正的商机 

7:46 再碰宠物赛道，撞出更大商机 

9:34 同样的教室，为什么做宠物缝纫比做人缝纫赚钱？

11:07 流量密码：我的小红书为什么总能爆？

12:57 直接算账给你看：一件衣服成本31，卖139

15:11 技能叠加：机械专业靠拆缝纫机拿到品牌赞助

15:42 宠物+缝纫=自带流量密码

17:13 这件事还能火多久？至少一年

17:43 没有一技之长：不会缝纫，反而成了优势

20:20 核心竞争力：不怕被抄的原因

24:18 想入局宠物缝纫？先问自己三个问题

26:06 颠覆认知：会缝纫不如会算账

27:04 不会算账的宠物鲜食店主

28:03 算账是通用的生存技能

31:32  搞钱小心得：借力整合、需求出发测试、会算帐

3个tips

1、不用担心没有一技之长，找专业的人做技术，学会借力整合，普通人也能搭建业务闭环

2、从用户需求切入，内容测试流量，有反馈再深耕

3、赚钱核心是会算账：算清成本、利润和盈亏平衡点，拆分小目标

听友群

在小宇宙查看该单集文稿

义乌是最野生的商学院，执行力强的人先享受世界。

📌 本期简介

一个人，一部手机，在义乌的商铺间穿梭，对着商品一拍就能上架开卖——这两年在义乌火起来的‘走播’，到底是怎样一门生意？

有人说它是人人能做的低门槛的创业，也有人说走播根本卖不出东西。真实的走播，到底能不能赚钱？义乌还藏着什么样的机会

这一期，我请来了——林66。

七年文旅行业打工人，裸辞后一个人跑到义乌。从对着空气讲话1小时的尴尬，偶然发现一个蛇年IP挂件，一条笔记爆了1000多赞，单品卖了400多单，再到转型做向导、代逛、组货，帮远程客户采货，把‘逛店’变成了多元收入

这期干货非常密集，我们聊了：

走播到底是什么，普通人怎么从零开始？义乌商贸城拿货有哪些"黑话"和潜规则？怎么选品、怎么定价、怎么用内容撬动流量？新手最容易踩的坑是什么？以及她亲测的自媒体涨粉方法和搞钱心得。

1:19 林66的转行经历：绕不开的事里，藏着我的天赋

4:15 走播前的“破案式”调研：搜商才是第一生产力

9:55 爆品转折点：一条蛇年IP笔记让我从“空气直播”到400单

12:44生肖品类的“命题作文”：每年10月商贸城变身爆品考场

15:36 什么是走播？大白话解释：一台手机、一个充电宝、不压货、无底薪的销售

19:21 走播一天的工作节奏：从选品到打包，电商人的日常

20:46 对着空气讲了一小时是常态

21:19 直播没人看怎么办？内容种草才是流量密码

24:26选品逻辑的两次迭代：从“什么都想做”到专注饰品

27:24 不卷低价的定价策略：加一点差异化，守住利润

28:18 走播的黄金开播时段，定时出摊更重要

29:02 转型之路：从走播到向导、代逛、组货服务

32:49 第一次去义乌商贸城怎么逛？六六给游客的实用建议

35:06 别学几句黑话就想装老手，真诚是必杀技

36:46 我做自媒体的秘诀：做合集，让用户追更

38:14 那个一年赚80万的走播，竟然是个超级i人

42:18 小生意最大的门槛，不是钱，是“赚钱羞耻症”

43:24 新人最常踩的两个坑：什么都想卖 + 被门槛套牢

45:16 2026年看好挂件：万物皆可挂，复购高、中性化

46:07 如何避免同质化？菜市场里的萝卜，也能做成米其林

47:31 搞钱小心得：不怕麻烦 + 开放心态 + 执行力

📊 走播成本与收入参考

启动成本：

• 住青旅：50元/晚
• 吃饭：40元/天
• 一个月硬成本：2000多块
• 额外准备：手机、充电宝、散热器

收入参考：

• 走播5个月，月均1万
• 身边有人一年做80万

利润率：

• 两倍定价（拿货11元，卖30元左右）

🧭 给新手去义乌的建议行前准备

1. 提前搜攻略，很多博主整理了零售清单和散客友好档口
2. 用China GOODS官方地图，提前了解每个区的品类分布

逛商贸城

1. 第一次去别想一天逛完，一个区都逛不完
2. 真诚是必杀技：不懂就问，挑老板不忙的时候
3. 黑话：问“这个怎么拿”而不是“这个多少钱”；被问“你是做哪里的”就说真实身份

听友群

在小宇宙查看该单集文稿

中国市场有2亿只宠物，每年有600万只宠物离世，但宠物殡葬行业的渗透率还不到10%。这意味着，绝大多数宠物的最后归宿，可能是垃圾桶、是随便刨个坑、是小区楼下的那棵树底下

本期嘉宾Niko，因为自己养了4只猫1只狗，又经历过宠物离世时的草率告别，毅然辞职进入宠物殡葬行业。3年时间，他在杭州开了一家月均服务100只宠物的门店，从800元到3000元的客单价，毛利能做到40%以上

这一期，我们来聊聊：宠物殡葬到底是一门什么样的生意？这个行业有哪些外人看不见的辛苦和坑，以及机会？

0:35 开场：一个被低估的百亿市场

1:46 为什么选择这个行业？——自己的宠物离世时，只能草率处理，成了遗憾

2:29市场调研：宠物行业3500亿产值，偏偏没人做“最后一程”

4:30 宠物殡葬真的有那么多需求吗？50平米小店一个月100只，只是市场里的一点点

5:29 从接到送到火花到周边纪念品，一个完整的告别仪式

6:28 300vs3000：部分商家“集体处理”，可能和垃圾一起焚烧

7:12 投入50万开家宠物殡葬店，钱花在哪了？

7:47 宠物殡葬师从业者：月薪1万左右但经常通宵，情绪消耗大

8:06 不同城市投入差多少？三四线20万，北上广深60万起

8:45 火化、水化、蒸汽设备：几十万和一两万的设备差别多大？

9:46 选址秘诀：不要流量，只要安静

10:18 用户画像：60%是中年和老年人，年轻人反而占比少

10:55 为什么年轻人不来？不是没钱，是根本不知道

12:02 单店月流水八九万，毛利能做到40%

12:22 从业人员通宵是常态：为什么宠物总在后半夜走？

13:50 获客方式：60%转介绍，其余来自线上

14:50 现在入局是最好的时候？Niko：机会太大了

15:22 避坑指南：不要加盟！目前国内没有真正有影响力的品牌

16:28 不同城市的机会：一线城市已饱和，二三线城市是蓝海，参考当地宠物店、宠物医院的数量

19:41 行业离谱事件：请道士用油桶烧猫、挖出埋了又臭的宠物

23:04 没有一技之长怎么办？做了之后你什么都会了

24:06 如何从0-1进入一个全新的行业？白皮书+客户需求+线下交流

25:37 Niko的搞钱心得：让经验变得值钱，朋友靠卖9块9旅游攻略，躺着赚钱

26:51 成功的核心：执行力+实时调整+客户反馈

市场数据

• 宠物行业总产值：3500亿
• 全国宠物数量：约2亿只
• 每年离世宠物：约600万只
• 行业渗透率：不到10%

业务模式

• 基础服务：火化（800-3000元）
• 增值服务：告别仪式、骨灰盅、晶石饰品（项链、戒指）、宠物画像
• 低价选项：集体处理，两三百元，可能和垃圾一起焚烧

成本结构（杭州中高端门店为例）

• 总投资：50万左右
• 设备占比：20%（火化设备1万-几十万不等）
• 场地装修、人工、车辆各占一部分
• 人工配置：2-3人，殡葬师月薪约1万

获客方式

• 60%以上：转介绍（口碑）
• 其余：线上（团购平台、主流媒体）
• 内容方向：感人的故事比产品本身更有效

经营数据

• 杭州门店月流水：8-9万
• 毛利：40%左右
• 月均服务：100只宠物

关于宠物殡葬如果你有更多想了解的，欢迎评论区留言，人气高的话我们可以邀请嘉宾返场～你还想知道哪个行业的“行内门道”？也欢迎留言告诉我们～

合作交流，逐字稿领取

在小宇宙查看该单集文稿

都说结婚的人越来越少，婚礼生意不好做。但有人把小时候玩的大头贴机搬到了婚礼现场，反而做成了全国80多个城市的生意。一个婚礼上的“玩具”，怎么做成年入百万的生意？

🎙️ 本期嘉宾：大丁

* 大学期间做外卖月入5万，副业卖莆田鞋

* 现创业婚礼大头贴机租赁+设备供应，覆盖全国80+城市

* 转型年会活动，拓展雅诗兰黛、小红书等大牌年会活动

show notes

1:07 开场：婚礼大头贴机到底是什么？

1:55怎么发现这个细分赛道？从朋友婚礼的6千元订单，到写“可行性报告”决定入局

5:26 零成本启动：先发笔记接单，3万块设备，没花钱就赚回来了

7:35 从自己做到卖设备：接不了外地订单，打开的B端业务

9:42 大头贴机vs摄影师vs拍立得：核心区别在哪？

13:05 一个关键转折：从三连拍到一连拍，打开了室内和三四线市场

16:28 婚礼行业真相：结婚人数少了，但愿意花钱的人更多了

17:56 杭州最贵化妆师5万/天——没有赚不到钱的行业，只有赚不到钱的人

21:10 3千多不砍价的人 vs 2千块砍价的人

24:41 为什么婚庆公司不做？

30:51 从自己干到卖设备：如何完成业务跃迁

40:11 现在还有机会吗？一二线城市已满，三四线城市还有缝隙

41:07 算一笔账：三线城市一单1800，利润900-1300，一年能接多少单？

44:24 拓展新业务：年会拍照、报纸拍照——雅诗兰黛、小红书都成了客户

47:00 没有护城河怎么办？大丁的“苟活”策略

51:27 搞钱方法论的三次迭代

54:37 商业敏锐度怎么练？“你的注意力在哪里，结果就在哪里”

55:53 给想自己做点事情的人的建议：多做多于多想，从身边看得见的机会开始

📊 婚礼大头贴机生意拆解（2026年现状）

服务定价：

* 一线城市：2500-3500元/场（较巅峰下降1000元）

* 二线城市：1800-2600元/场

* 三线城市：1600-1800元/场

单场利润（三线城市为例）：

* 收入：1800元

* 成本：相纸300元 + 交通200元 + 人力400元（夫妻店可省） = 900元

* 纯利润：900-1300元

一年能接多少单：

* 头部玩家：200-300单/年

* 维稳玩家：30单左右/年（只做五一、国庆等旺季）

* 副业玩家：靠婚庆溢出的订单

获客方式：

* 小红书发笔记（不需要爆款，品自带流量）

* 用“用户关心的话题”做内容（如：室内迎宾流程、游园会玩法）

* 备婚群口碑转介绍

🗺️ 大丁的搞钱方法论

1.0 阶段：跟风型

* 看到别人挣钱就试试（写小说、淘宝、外卖）

* 靠运气+努力，能挣到钱但不持久

* 外卖挣到钱是因为赶上了外卖平台风口

2.0 阶段：带着标准找机会

* 做副业要有标准：女性用户 + 高复购 + 利润+ 人群广泛

* 有了画像，刷朋友圈时一眼就能识别机会

* 被市场验证过的产品

3.0 阶段：MVP验证+市场评估

1. 验证需求：这个东西是不是真的有人需要？（看评论区留言）

2. 看本地供应：你所在的城市有没有人做？没有就是机会

3. 估算天花板：这个市场有多大？能不能做全国？

4. MVP测试：先发笔记接单，有订单再投入

怎么判断一个生意好不好

* 复购率高不高（能不能减少流量成本）

* 利润率够不够（有没有溢价空间）

* 人流量大不大（市场池子够不够深）

* * 是不是周末经济（能不能做副业）

💡 本期金句

* “你的注意力在哪里，你的结果就在哪里。”

* “大多数人挣不到钱，不是没有能力，是脑子没在天天想这事。”

* “从身边看得见的机会开始，哪怕挣100块，也是正反馈。”

* “多做多于多想，别总想着‘我不行’，要想‘这个问题怎么解决’。”

* 有些值得做一生的生意，可能需要花一两年才能找到

🎧你还想知道哪个行业的“内行门道”？欢迎留言告诉我们。

• 合作交流，逐字稿领取👇

在小宇宙查看该单集文稿

本期嘉宾许小喵，“沙野轻食”品牌联合创始人。从开奶茶店亏掉40w，到和合伙人一起把“沙野轻食”做成了全国400+门店的品牌。

本期节目，你将听到：

第一次创业是怎么把40万亏光的

从奶茶到轻食，她看到了什么机会

怎么用“知乎大V”的身份空手套到合伙人

轻食店的真实成本、保本单量和盈利模型

加盟到底是不是割韭菜

餐饮创业的坑：冷食间、功效词、外卖报税

给想创业的年轻人的3个建议

👇收听指北

2:00 第一次创业40万怎么亏掉的：加盟费、装修、设备、中介费

3:36 餐饮只有装修公司和中介能赚钱？

5:43 2017年冬天，在外卖平台上发现了轻食的机会

6:57 一无所有时怎么找轻食合伙人：做一个高效，能够抓住重点的销售

8:35 判断一个项目靠不靠谱的“验证法”

12:49轻食今天还有机会吗：机会还有，但利润没以前高了

15:33 哪些城市还有空间：二线城市不错，太偏不行，供应链跟不上

17:49 一线城市vs三四线城市，开店成本差多少

21:03 毛利多少算健康：线下70%，线上50%

21:20 轻食店的保本线：一天60单

24:13 外卖代运营的套路：你只是他的案例库

25:55很多人忽略了平台最基础的加分项：营业时长、回复率、差评回复

27:36 轻食店最常见的死法：标热量被举报、客单价下降

33:27 轻食一线建议做副业，二三四线可以自己做

35:25 供应链是怎么建起来的：投资送菜的菜农

38:25 加盟到底是不是割韭菜

39:46 为什么连锁品牌的存活率更高

42:03 怎么判断一个加盟品牌靠不靠谱

46:55 不要做妈宝创业者：父母撑腰反而可能害了你

49:24 没钱怎么创业：先打工攒钱+攒认知

划重点

轻食店成本（不含加盟费）

一线城市外卖店：6-7万（房租5000×5个月+设备2万+物料1万）

三四线堂食店：10-15万（装修4-5万+设备2万+房租）

保本线

一天60单覆盖成本

60-100单的增量基本是纯利

大喵的3个搞钱心得

1. 不要做妈宝创业者，任何决策都带父母的人，合作方会避而远之
2. 没钱就先攒钱，同时去想去的店里兼职，攒认知攒人脉
3. 开店是接触商业最好的方式，一个小店能把商业的各个环节都走一遍

合作交流，逐字稿领取👇

在小宇宙查看该单集文稿

💡义乌不是靠便宜赚钱，是靠你知道得比别人早赚钱

💡游客逛和行家逛，逛出来的完全是两个义乌

💡义乌是一个二道贩子发光的大舞台

本期嘉宾南瓜。她是义乌30年土著，也是小红书买手和义乌游学团向导

边上班边副业做小红书，被裁员后，不仅自己把一个香薰单品卖了4万单，还带过1000多人深度逛过义乌

本期节目，你将听到：义乌到底怎么逛、怎么谈、怎么赚

• 哪些区域可以零售、对游客友好；
• 哪些档口看起来不起眼，其实藏着原创好货；
• 怎么跟老板娘聊，才能既买到好东西，又听到生意经；
• 普通人如何开启自己的小生意

👇收听指北

3:22第一个爆品：椰子壳香薰300元 vs 20元的价格震撼

4:56一个单品卖了4万多单，赚到第一桶金

5:10复盘爆品要素：蓝海赛道 + 情绪消费风口

12:22踩过的两个大坑：品控翻车、限流危机

15:31从向导到游学团：五六十次带逛后的沉淀

17:11专业买手 vs 普通游客，逛义乌的差别

18:30给第一次去义乌的新手4条建议：8万个商铺怎么逛？

21:06商贸城的“隐藏地图”，五爱库存街：100多块的羽绒服

22:41怎么筛选靠谱的向导？（南瓜的避坑指南）

25:37  Labubu娃衣：杭州女生副业卖到中东，月入20万+

26:20新中式饰品：从摆野摊到苏州本色市集，6个月变现50万

28:35去义乌和1688有什么区别？怎么判断二道贩子和源头厂家？

33:11选品方法论，蓝海案例：宠物饰品、非遗饰品、手作饰品

34:35爆款有周期：娃衣只火了几个月，生肖品要提前2-3个月

37:24新兴趋势：DIY、布贴、POD定制、礼盒化

40:37义乌主流的搞钱方式：走播、电商、跨境、二道贩子

45:06南瓜的3个搞钱心得

划重点

给第一次去义乌的人（南瓜的4条建议）

• 梳理自己：先想清楚自己要什么品类、什么方向
• 提前做数据收集：了解目标品类的售价、流量周期、蓝海/红海
• 保持开放心态：吃闭门羹很正常
• 明确目标：走马观花？做小生意？国内还是跨境？带着问题来找答案

义乌“隐藏地图”

• 美妆区：看似没人，全是老外，很多品牌在ins有几十万粉
• 日用品区：20%的商户吃掉了80%的外贸大单
• 五爱库存街：库存尾货、低价好物，100多块买真羽绒服
• 六区：90%的店铺可以零售，对游客最友好

数据工具推荐

• 小红书电商学习中心（官方免费课程）
• 第三方数据工具：灰豚、千帆

合作交流

在小宇宙查看该单集文稿