割引ではなく、保証で不安を消す。

ダイレクト出版・小川忠洋が日本市場に根づかせた「リスクリバーサル」は、単なる販促ではなく、顧客の心理設計でした。

返金・成果保証が“最後の心理的壁”を外すメカニズム

教育型マーケティングと保証の連動で、試す→学ぶ→続けるを自然発火

「逃げない企業」という信頼資産のつくり方（法務・文化・運用まで）

値下げでは動かない心が、なぜ保証で動くのか？

“安心の設計”が市場常識をどう書き換えたのかを、問いのレンズで解剖します。

▶️ 元記事（note）

https://note.com/biz_designer369/n/n82f31293c5c4

▶️ 共創と実験の場『Business Design LAB』

https://note.com/biz_designer369/membership/join

本企画は商用・非商用問わず自由に活用可能です（出典表記推奨）。

☆ハッシュタグ案

#裏戦略ノオト

#問いで勝つ戦略論

#リスクリバーサル

#ダイレクト出版

#小川忠洋

#顧客心理

#信頼資産

#教育型マーケティング

#BusinessDesignLAB

#スタンドエフエム

---

stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。

https://stand.fm/channels/6885978f2d8270496e1451cb