En este episodio de Margen Bruto, exploramos cómo Estée Lauder transformó el perfume —antes reservado para ocasiones especiales— en un producto cotidiano, íntimo y rentable. Con Youth Dew, no solo creó una fragancia icónica, sino un nuevo modelo de consumo: accesible, sensorial y emocional.

Hablamos de:

• Por qué el negocio de la fragancia es el más personal y rentable del mundo de la belleza.
• Cómo Lauder rompió con la tradición francesa al eliminar el film protector y convertir el perfume en una experiencia táctil.
• La innovación del spray como nuevo gesto de aplicación y comunicación corporal.
• La importancia del pricing, la paquetería y la disponibilidad inmediata para generar ventas impulsivas.
• Cómo el perfume funciona como vehículo de atracción y marketing viral natural: cuando alguien huele bien, otros preguntan.
• Y por qué el perfume, a pesar de sus márgenes altísimos, necesita tiempo, paciencia y constancia para consolidarse como producto estrella.

Además, repasamos las bases esenciales de la perfumería: qué son las notas de salida, corazón y fondo; qué distingue una estructura piramidal de una orbital; y por qué entender esto es clave para quien quiere emprender, invertir o simplemente disfrutar mejor lo que usa cada día.