经常有人问我，为什么两家一模一样的公司，A老板讲了20分钟只要200万，还要被投资人查账；而B老板只讲了15分钟，张口要500万，投资人反而争先恐后怕投不进去？ 这不是运气，这是路演（Pitching）的艺术。在我自己的新创生涯里，从2022年全马中文创业比赛总冠军，到连续三次成功从陌生人手中融到六位数的资金，我深刻体会到：路演从来不是站在台上念 PPT，那是令人生厌的催眠。 真正的路演高手，像马云、雷军，他们懂得用数据的霸气、模式的坚韧以及情绪的波动来牵动人心，这简直就是商业战场上的太极拳——无形胜有形。

很多创业者搞错了一个根本逻辑，把“融资”当成了“贷款”。银行借钱给你看的是风险，所以要在你生意最好的时候借；但资本投资你看的是未来，是指数级的增长。 如果你上台是抱着“求老板赏口饭吃”的心态，你的估值在开口的那一刻就已经打折了。真正的资本高手，从来不求人。我的心态是：我有一艘开往新大陆的船，那里遍地黄金，现在我只有5张船票，已经卖了3张，还剩2张，你到底上不上船？ 这种“稀缺感”和“筛选者”的姿态，才是融资谈判中最高的境界。

在这一集中，我不谈虚的，直接给你拆解三招实战路演战技。特别是关于“对标（Benchmarking）”的运用——不要说你是全马最好喝的咖啡，没人信；但如果你说你是“马来西亚版的瑞幸”，资本的想象力瞬间就被打开了。 记住，投资人投的不是你现在的财务报表，那是会计师的事；他们投的是你描绘的未来，以及你作为创始人身上那种“神挡杀神”的魄力与野心。

本集亮点

• 不仅是讲故事： 为什么说路演的最高境界，是像太极拳一样操控投资人的情绪波动？

• 乞讨 vs 筛选： 同样是拿钱，为什么“银行思维”会毁掉你的初创公司估值？

• 估值翻倍术： 如何利用“对标（Benchmarking）”技巧，用一句话让投资人看懂你的百亿潜力？

• 财务报表的陷阱： 为什么在路演时花20分钟念财报，是你所能犯下的最低级错误？

• 船票理论： 如何构建“新大陆船票”的稀缺感，让投资人从“审视者”变成“抢票者”？

• 创始人的杀气： 为什么说在这个残酷的资本世界里，你的“野心”比你的“产品”更性感？

• 模式复制： 你的生意是只能自己挖矿，还是已经跑通了一套可以无限复制的印钞机系统？

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2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？

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3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式

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试想一下，如果你能把未来10年的利润在今天一次性变现，这会是一种什么体验？这不仅仅是幻想，而是资本运作中的“时间套利”。

这期ZFounderClub 创始人，我 Jin 将带着刚刚完成二次融资、成功将公司估值推向 7 位数的新鲜实战经验，为你拆解大佬眼中的真实商业世界。为什么有人卖鸡饭只能赚辛苦钱，而 The Chicken Rice Shop 却能以 2.2 亿天价被收购？这不是因为鸡饭更好吃，而是因为他们卖的不是产品，而是“系统”。Jin 将一针见血地指出普通老板的认知误区，告诉你为什么“为了省税而压低利润”是在亲手扼杀你的公司估值，以及当资本巨鳄带着“核武器”进入你的赛道时，你该如何避免成为炮灰。

亮点列表：

• 为什么赚钱的生意不一定值钱？揭秘资本家眼中“资产”与“打工”的根本区别。

• 2.2亿收购案背后的真相是什么？从 The Chicken Rice Shop 到 Mr. DIY，巨头们买单的真正理由究竟是什么？

• 你的公司离得开你吗？如何判断你的企业是具投资价值的“自动化系统”，还是离不开老板的“高级苦力”？

• 省税是在“自杀”？为什么看似精明的“避税”操作，会在融资时让你损失百万级的估值？

• 当竞争对手拿到融资，你该怎么办？面对“不对称竞争”，普通中小企业如何避免被资本清场？

• 如何拿到资本世界的入场券？投资人最看重的三个核心指标，你满足了几个？

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3 万马币，在二手车市场能买下一辆车况尚可的 Myvi，甚至够一个普通家庭吃上一整年。但在吉隆坡、槟城或新山，成千上万的中产家庭却毫不犹豫地将这笔钱砸进短短 28 天的月子中心里。

这究竟是现代人的“智商税”，还是中产阶级购买的“免责权”？本期 ZFounderclub的创办人我，Jin， 将带你穿透“母爱”的温情面纱，直击行业背后的资本真相。在这个被房地产资本、医疗牌照和金融杠杆重塑的战场上，传统的月嫂正在经历“物种灭绝”，躲在排屋里的非法业者正等待审判，而挥舞着上亿资金的上市巨头正在疯狂圈地。这不是关于“坐月子”的故事，而是一场关于阶级、合规与终身价值收割的顶级博弈。

当你在感叹月子费越来越贵时，资本巨头们正在疯狂庆祝。为什么说现代月子中心卖的根本不是姜茶和住宿，而是卖给年轻父亲的一张“免责金牌”？在这个战场上，传统的“月嫂”正在经历物种灭绝，躲在排屋里的非法业者正面临牢狱之灾，而上市公司宁愿亏损也要疯狂圈地。这 17 分钟，我们将颠覆你对“服务业”的所有认知。母爱，是如何被工业化、标准化、通过金融手段收割一辈子的？本集亮点：

• 【价值对标】 花一辆 Myvi 的钱坐月子：是中产阶级的“智商税”，还是资本眼中的“现金奶牛”？

• 【行业迭代】 从 1.0 的婆婆妈妈，到 2.0 的外劳护工，再到 3.0 的资本巨头，行业门槛是如何被一步步筑高的？

• 【合规绞杀】 “邻居同意书”：为什么搞定政府不如搞定隔壁老王？这一条规如何成为压死住宅区业者的最后一根稻草？

• 【选址真相】 为什么现在的政策只允许 Corner Lot 或半独立式洋房，且必须拥有“露天大空地”？

• 【巨头算盘】 Sunway 进军月子中心，看中的不仅仅是坐月子，而是背后怎样的家庭医疗生态闭环？

• 【财报解密】 营收狂飙却亏损 1200 万？深度解析 LYC Healthcare “战略性亏损”背后的纳斯达克豪赌。

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殡葬业，一个常被视为“巨大黑箱”的神秘行业。外人只看到它的忌讳与暴利，局内人却在闷声发大财。本集我, Jin (ZFounder 创办人) , 将带你刺破迷雾，深度复盘马来西亚殡葬业从 1.0“乱葬岗时代”到 2.0“富贵集团制度化时代”，再到 3.0“生活方式化时代”的惊人演变。这不是一堂简单的生死课，而是一场关于现金流（Cash Flow）、房地产杠杆与预售模式的硬核商业分析。我们将拆解富贵集团如何实现 26 倍的估值增长，以及 ESG 浪潮下这个古老行业面临的生存危机。

别只盯着天价墓地，真正的财富密码藏在你看不见的商业模式里。👇

亮点列表：

• 估值狂飙的秘密从 3 亿到 80 亿马币，富贵集团（Nirvana）如何利用“预售模式”打造比普通开发商更恐怖的现金流？

• 房地产的终极形态？为什么说殡葬业是房地产的“最终BOSS”？它如何通过低价拿地与基建包装，实现土地价值的百倍跃升？

• 不只是卖地，更是卖金融揭秘殡葬业独特的“Float”（浮存金）机制：为何你今天付的钱，成为了巨头们未来 20 年扩张的免费子弹？

• 行业进化论：死后还能唱K？从孝恩集团的“文化传承”到先进集团（Advance Group）的“墓园度假村”，年轻一代的祭祖方式正在如何颠覆传统？

• ESG 的隐形杀局当环保（Environmental）与社会包容性（Social）成为全球标准，传统的土葬与火葬模式是否正走向死胡同？

• 未来的殡葬长什么样？日本的 LED 佛像墙、中国的生态葬……在高科技与土地稀缺的夹击下，我们该如何体面地告别？

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当“卖铁锤”的 Mr. DIY 遇上“卖潮玩”的 KKV，这仅仅是一次简单的商业扩张吗？看着封面上的这两个 LOGO，你可能会问：这两家看似风马牛不相及的企业，为什么会走到一起？

在本集【解码：创始人！】中，我Jin将带你透过现象看本质。这不仅仅是两家零售巨头的合作，而是教科书级别的“横向整合” (Horizontal Integration) 案例。我们将深度拆解 Mr. DIY 如何利用这次入股，向资本市场证明自己“不只是一家五金店”，从而打破行业天花板，实现估值倍数（PE Ratio）的惊人跃升。如果你想看懂大佬们是如何通过“跨界”来画饼、做局、赚倍数的，这一集你绝对不能错过。

亮点列表：

• 🤯 打破认知：辛辛苦苦赚“差价” vs 舒舒服服赚“倍数”，SME 老板与真正的企业家到底差在哪里？

• 🔍 封面解密：为什么 Mr. DIY 选择入股 KKV？揭秘这一动作背后的“资本阳谋”。
• 💰 利润真相：竟然有 48.8% 的利润来自自有品牌？看懂 MR DIY 如何通过“供应链霸权”撑起百亿市值。
• 🏦实战策略： 什么是 Horizontal Integration？如何把原本不相关的业务结合，产生“1+1 > 2”的化学反应？

• 🚀 实战心法：想要提升公司估值？除了埋头苦干，你必须学会这三招：垂直整合、跨界打击、流量入口。

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你是否也陷入过这样的死循环：没有资金就做不大，但做不大就拿不到资金？🔄

很多创业者将“资本”视为救命稻草，但在我看来，这往往是一场冷酷的博弈。在这期节目里，我想打破大家对融资的“美好幻想”。

我 Jin (Founder of ZFounderclub) 会结合自己在 28 岁时绕开亲友、直接从陌生人手中融到六位数资金的实战经验，和你聊聊资本的真相。我特意引用了电影《投名状》作为一个犀利的隐喻：在资本家眼中，早期的我们就像“土匪”，而正规军（投资人）绝不会在此时雪中送炭。

这不仅仅是一堂融资课，更是一次对商业认知的降维打击。我会带你拆解企业发展的 1.0 和 2.0 阶段，告诉你为什么有时候银行贷款比拿投资人的钱更明智，以及如何从被资本挑选的“棋子”，变成能利用资本的“玩家”。

本集亮点：

• 📉 时代变了？ 为什么 2013 年靠一份 PPT 就能融钱，到了 2025 年这招却彻底失效？

• ⚔️ 《投名状》启示录： 李连杰那句“给我800人”，揭示了什么最核心的融资潜规则？

• ☠️ 最昂贵的钱： 为什么说在企业 2.0 阶段，拿投资人的钱反而是在“喝毒药”？

• 🏦 银行 vs 投资人： 谁才是你真正的盟友？为你揭秘“股权融资”背后的隐性代价。

• 🎬 Netflix 的血泪教训： 当资本意志介入时，创始人该如何避免被踢出局？

• 🛡️ MVP 阶段生存法则： 初创期除了“找钱”，我建议你真正应该专注的唯一一件事是什么？

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你有没有发现，身边的商场越开越多，但人气却越来越冷清？数据显示，马来西亚仅有 3,400 万人口，却供养着超过 700 座购物中心。这意味着什么？意味着巴生谷每个人平均分摊到的商场面积高达 9.3 平方英尺——是新加坡的 2 倍，曼谷的 1.5 倍！在这场疯狂的“造城运动”下，全马已有 300 多座商场沦为只有躯壳、没有灵魂的“鬼城”。

既然市场早已饱和，为何 IGB、Sunway 甚至 Hextar 集团的大佬们还在疯狂下注？他们究竟看到了散户看不懂的什么“红利”？本期 ZFounderclub 资本前线，我们将带你穿越 70 年的商业历史，从“现代商场之父”Victor Gruen 被资本背叛的悲剧，聊到 Sunway 废矿坑上的奇迹，再到 Hextar 接盘 Empire City 的惊天豪赌。这不仅是一部商场进化史，更是一堂关于商业地产、消费心理学与资本博弈的硬核实战课。

本期亮点：

• 商场原本是为了“拯救灵魂”？ 为什么现代购物中心之父 Victor Gruen 晚年却痛斥自己的发明是“私生子”？

• 你为什么在商场里总是迷路？ 揭秘统治商界 70 年的两大核武器：“格鲁恩效应 (The Gruen Effect)” 与 “哑铃式布局 (Dumbbell Model)”。

• Mall 2.0 的反向思维： 当初所有人眼中的“死地”，Jeffrey Cheah 和 IGB 集团是如何通过“生态圈玩法”将其变成印钞机的？

• 曾经辉煌为何跌落神坛？ 深度复盘金河广场 (Sungei Wang) 与时代广场的没落真相——“Strata Title (分层地契)” 究竟是不是商场的绝症？

• Mall 3.0 的豪赌： Hextar 集团接手“鬼城” Empire City，为何偏偏选择打造一个奥林匹克水准的溜冰场作为破局点？

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2022年，27 岁的我拿下了全马中文创业比赛冠军，被鲜花、掌声和“商业天才”的赞誉包围。那时候我以为自己破解了时代的底层逻辑，甚至带着傲气以为拿下 Cradle 官方加速器的名额如探囊取物。

结果，我输了。不是输给了对手，而是输给了自己的虚荣。

随之而来的是长达一年的至暗时刻——公司人去楼空，我被迫在办公室睡了一年多。在最落魄的时候，我跪在佛前问：“为什么我贡献了一切，世界却不给我回报？”直到那一刻我才明白，所谓“没钱”只是借口，我失去的其实是照顾身边人的能力。

本集是 ZFounder 成立两周年的【资本真理宣言】。 这集我，Jin 将毫无保留地剖析自己 7 年创业路上的高光与崩塌。这不只是一次忏悔，更是一次关于“什么是真正的创业”与“什么是真正的资本”的深度复盘。如果你正迷失在虚荣的泡沫里，或者在低谷中寻找方向，这一集，是说给你听的。

亮点列表：

• 关于心态： 为什么说“做生意太土，创业才酷”是很多年轻创始人的最大误区？创业与生意之间到底是什么样的循环关系？

• 关于低谷： 当初拿奖拿到手软，为何最后却输得一塌糊涂？揭秘初创企业最容易忽视的“地基 (Foundation)”危机。

• 关于执行： 很多人大喊“没有资金就做不了事”，这真的是现实困难，还是你逃避“执行力”缺失的借口？

• 关于SME陷阱： 为什么很多中小企业不扩张时活得好好的，一追求营业额反而瞬间崩盘？你是否陷入了 Top of Funnel 的盲目增长？

• 关于运营： 稻盛和夫说的“不亚于任何人的努力”到底是什么标准？如何利用“飞轮效应”建立真正的企业壁垒？

• 关于供应链： 突破 SME 瓶颈的底层逻辑——为什么说只有控制了供应链条，你才算真正控制了你的生意？

• 关于定义： 重新定义 Capital Literacy（资本学）：除了钱，你的勇气、认知、甚至你的失败，如何成为你手中最值钱的筹码？

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880 亿美元，这是全球运动鞋市场的体量；1000 亿美元，这是 Nike 过去两年蒸发的市值。曾经的“胜利女神”为何跌落神坛？是因为创新枯竭，还是输给了时代的底层逻辑？本期《ZFounder 资本前线》，我们将带你穿透时尚与潮流的表象，直击商业战场的残酷核心。我们将从 Nike 建立的“神话资本” 讲起，剖析它为何在年轻一代面前失效；同时，深度拆解 On Running、Hoka 以及安踏李宁这三大“新物种”携带的致命武器。这不仅仅是关于鞋的故事，更是一场关于品牌、身份认同与资本运作的终局之战。

本期亮点：

• Nike 的代际危机： 为什么说 Nike 并没有输给产品，而是输给了“代际鸿沟”与“情怀税”的透支？

• 神话的黄昏： 当 Jordan 和 Kobe 的故事不再被 Z 世代传颂，品牌该如何应对“英雄储备”的断层？

• On Running 的精英围猎： 费德勒入局背后，瑞士品牌如何用“精准生活方式”收割城市中产？

• Hoka 的丑鞋美学： 既然“丑”为什么还能火？Deckers 集团如何复刻 UGG 的成功剧本？

• 国产巨头的逆袭： 从模仿到超越，安踏与李宁如何利用“国潮叙事资本”与“收购矩阵”完成对巨头的合围？

• 重新定义 Performance： 为什么现在的消费者不再关心“跳得高不高”，而只在乎“穿得像不像”？

• 终极思考： 在 Sneaker 3.0 时代，你的品牌是在贩卖宏大的神话，还是在提供精准的身份认证？

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日本，曾经是索尼、丰田等世界 500 强企业的摇篮，也是无数创业者眼中难以攻克的“孤岛”。但你是否知道，到 2025 年，日本将有超过 120 万家中小型企业面临“后继无人”的危机？这究竟是日本经济的黄昏，还是外国创业者入场的黎明？

本期节目，我们邀请到了马日企业专家 Cecil。他在日本工作生活了 7 年，不仅是两国商业的“摆渡人”，更是一位深谙日本“菊与刀”文化的实战派。

这不仅仅是一次关于“出海”的讨论，更是一场关于企业 DNA 的深度复盘。从日本人的“扫除文化”到稻盛和夫的“敬天爱人”，Cecil 将一针见血地指出马来西亚老板在管理上的盲区。如果你觉得本地市场太卷、员工太难管，或者正苦恼于如何突破千万营收的瓶颈，这期节目将带你换个维度，从日本的商业智慧中找到破局的答案。

本集亮点：

• 机会窗口： 为什么曾经排外的日本，现在却急需外国创业者去“接盘”？120 万家企业的继承人危机背后隐藏着什么商机？

• 文化冲击： 当“懒散”的马来西亚员工遇上“严谨”的日本老板，不仅没崩溃反而融合了？日本管理者是如何用“环境”改变“人”的？

• 管理心法： 为什么日本公司坚持每天开“晨会”和全员大扫除？这些看似繁琐的仪式，如何解决了老板最头疼的“沟通内耗”？

• 战略高地： Cecil 这种说法你认同吗——“新加波只是东南亚的中心，但日本是世界的品牌”。企业要想真正镀金，为什么非去日本不可？

• 经营哲学： 听听稻盛和夫拯救日航的故事：如何让员工从“打工心态”转变为“为了伙伴而工作”？这是很多大马老板最缺的一课。