あなたがビジネスで成果を上げていこうと思ったら、自分がいる業界にいるライバルのことを確認すると思います。業界や売っている商品によってはたくさん競合がいて、なかなかお客さんを獲得するのが難しいという場合もあるでしょう。

私たちは、なんとか契約を取ろうと思ったらお客様に頭を下げてなんとか買ってもらう、とか値段を下げて数を取りに行こう、と考えがちです。

けれど、こういうやり方は巡り巡って自分のクビを絞めることになります。なぜなら値下げをすることで他も同様に値段を下げて業界全体での価格基準を下げることにつながりかねないからです。

今日のエピソードでは、値段を下げることなく相手に感謝されながら競合に勝つ方法についてお話しています。

是非、競合との争いで悩んでいる人、自分がお客様にとってただのセールスからパートナーとして見てらえるようになりたい、そんな風に思っている人は聴いてみてくださいね。