周五晚 Friday Night

你是"土博“还是”海归“，相信这是很多年轻学者在求职时候会被用人单位“贴标签”的场景。随着新一年全球 job market 的开始， 可能许多在国内商学院念博士的小伙伴，或者是准备参加夏令营的小伙伴也会好奇：究竟我们国内培养的商学院学生在国际市场中有竞争力吗？

本期节目，我们打算聊聊商学院博士海外高校求职的那些事。

本期人物

彗星

yi哒 (小红书: yi哒哒哒)

Show Note

Part 1 作为马上要上Job Market找工作的博士生，你需要做好哪些准备？

Part 2 求职拿到offer之后，如何进行沟通与谈判？

Part 3 作为低年级博士生，如何提早准备海外求职？

Part 4 申请国内商学院的博士项目和直接申请海外博士项目有何异同？

商学院分类

由 卡內基高等院校分类法 (Carnegie Classification of Institutions of Higher Education) 对美国高校进行划分，共有146所高校被认定为 R1 University, Universities classified as "R1: Doctoral Universities – Very high research activity"；共有133所高校被认定为 R2 University, Universities classified as "R2: Doctoral Universities – High research activity"。除此外，还有 Balance School，兼顾了研究和教学的学校； Teaching School 以教学为主导的学校。

国际营销学会年会 American Market Association, AMA

国际信息系统学术会议 International Conference on Information Systems, ICIS

美国运筹与管理学会 The Institute For Operation Research and The Management, INFORMS

UTD Ranking For Business School 

希望今天的分享能够对你有帮助，也欢迎你留下评论或者感兴趣的问题，感谢你收听《周五晚》，让我们下期节目见吧。

或许没有想到，有一天我会在浏览文献时萌生想要跟作者一起录制播客的想法。但今天的嘉宾 星伯老师便是我在paper中结识的朋友。从华盛顿大学的营销学博士毕业后，他留在北美的商学院任教，随后选择在企业中继续自己在行为学方面的研究。企业里真的需要营销学（尤其是消费者行为学方向）的博士么，从学界到业界有什么共通之处与差别？我很期待，我们关于这些话题对谈的结果。

本期人物

邓慧欣（彗星），营销学在读博士生

李星伯 Dr. Li 现任戴尔科技公司行为科学家 https://www.linkedin.com/in/xboli/?originalSubdomain=cn

Twitter: @scienceoffduty

BGM: 

Worship Guitar - 1 Hour - Instrumental Hymns of Worship on Acoustic Guitar

https://www.youtube.com/watch?v=EStyjJL_wvg&t=3732s

Shownote 

Microeconomics: 微观经济学

Resource allocation: 资源分配，例如常见的资源分配原则包括考虑效率(efficiency)与公平（equality）、利己(self-benifit)与利他(others-benfit)等

Mturk: Amazon Mechanical Turk 是一个论坛，请求者可在其上将工作发布为人工智能任务(HIT)。工作人员完成HIT 以兑换奖励。

Explorational data: 探索性的数据，在营销研究中需要使用探索性研究（exploration research）探究没有清晰定义的问题。 

Cognitive bias: 认知偏差是一种在判断中偏离规范或理性的系统模式。

Default effect: 默认效应是推动理论研究中的一个概念，它解释了代理人在战略互动中普遍接受默认选项的趋势。

Mental capacity 心智能力 行为人对自身行为性质及后果的认知程度，是衡量一个人智力、理解能力、记忆力和判断能力的标准。

Patient adherence: 服药依从性最常见的是指药物治疗或药物依从性，但也可适用于其他情况，例如使用医疗设备，自我护理，自我指导的锻炼或疗程。 

Diabetes: 糖尿病患者

Cognitive load: 认知负荷。在认知心理学中，认知负荷是指工作记忆资源的使用量。

Self-control failure 自控失败 

Intrinsic motive: 内在动机 指的是任务本身的兴趣或愉悦带来的动机，这存在于个体内部而非依赖于任何外部力量的驱动。内在动机是个体发自内心对于该项事物感到好奇，感到有兴趣，并认为能借由做这件事达成满足感与获得刺激。

(与此对应的 extrinsic motive)：外在动机指的是从事某个活动的行为是为了取得外部收入。通常的外在动机如金钱、分数、强迫、惩罚等。

Casual relationship: 因果关系 是一个事件（即“因”）和第二个事件（即“果”）之间的作用关系，其中后一事件被认为是前一事件的结果。一般来说，一个事件是很多原因综合产生的结果，而且原因都发生在较早时间点，而该事件又可以成为其他事件的原因。

Controlled experiment 控制实验 实验是系统地操作一至数个假定有关的自变量，并在客观状态下，以及在其他自变量的可能干涉影响的条件下，观测其对某些因变量的独立效应和交互效应。

Sampling 抽样 是指从目标总体（Population，或称为总体）中抽取一部分个体作为样本（Sample），通过观察样本的某一或某些属性，依据所获得的数据对总体的数量特征得出具有一定可靠性的估计判断，从而达到对总体的认识。

Meditation 正念瑜伽
Mortality salience 死亡凸显 是恐惧管理理论最重要的假设之一，指个体在死亡凸显后出现的世界观防御、自尊寻求等一系列心理防御现象。

(以上部分解释来自《维基百科》、知乎专栏、学术出版物等)

阅读推荐：

《思考快与慢》

https://book.douban.com/subject/10785583/

《怪诞行为学》

https://book.douban.com/subject/27599381/

在社会科学中，存在着所谓的“最后一公里”悖论——研究者们将在实验室当中获得的理想状态下的研究成果应用于解决实际时，总会遇到各种各样难以“落地”的问题。但今天我们的嘉宾——来自斯坦福心理系的赵轩老师的研究，让我看到了心理学家们解决现实问题的决心与能力。

无论是以即兴表演游戏为灵感打造个人互动游戏探究合作和人际沟通等课题，还是设计同理心课程将心理学知识应用于社会创新项目，或是与社交媒体平台合作增强平台的包容性，以及为对冲基金设计培训内容减少投资人对于少数群体的偏见，Xuan的研究部分回答了我所好奇的社会心理学研究“So what”的疑惑。

目前Xuan就职于斯坦福大学的心理系，在SPARQ (Social Psychological Answers to Real-World Questions)中担任研究科学家(Research Scientist)的职位。

主播 & 嘉宾:

赵轩  斯坦福大学心理系 SPARQ 研究中心研究科学家 https://www.xuan-zhao.com/

彗星 复旦大学管理学院营销系在读PhD, 目前在UBC进行联合培养 https://hxd.netlify.app/

认知失调(Cognitive Dissonance)：在心理学中形容人产生矛盾的认知，观察到对立的讯息。这些讯息包括人的行为、情绪、想法、信念、价值观、信仰，外界环境中的事物等。认知失调通常体现为因进行与自己的思想、价值或自我概念相悖的行为而产生的心理压力或焦虑。

根据利昂·费斯廷格提出的认知失调的理论，为了缓解认知失调的压力与不适，人会努力更改矛盾的认知，使自己的认知调和一致。

“第二城”喜剧团（The Second City）是美国的即兴喜剧团。该团体基于美国芝加哥，培养了包括Tina Fey, Stephen colbert在内的一大批知名喜剧演员，并且为企业提供基于即兴表演游戏的创新和领导力培训工作坊。

Psychological Intervention Research: 干预研究，通过行为介入，改变人们的行为和态度。

心理学相关的创业项目：

https://www.betterup.com/

https://www.workhuman.com/

相关学术文献：

A Simple Compliment Can Make a Big Difference

https://hbr.org/2021/02/a-simple-compliment-can-make-a-big-difference

Epley, N., Kardas, M., Zhao., X., Atir, S., Schroeder, J. (in press). Undersociality: Miscalibrated social cognition can inhibit social connection. Trends in Cognitive Science

Zhao, X. & Epley, N. (2021). Insufficiently complimentary?: Underestimating the positive impact of compliments creates a barrier to expressing them. Journal of Personality and Social Psychology, 121(2), 239–256.

Zhao, X., & Epley, N. (2021). Kind words do not become tired words: Undervaluing the positive impact of frequent compliments. Self and Identity, 20(1), 25-46.

Mortensen, C. R., & Cialdini, R. B. (2010). Full‐cycle social psychology for theory and application. Social and Personality Psychology Compass, 4(1), 53-63.

书籍&网站推荐：

SPARQ https://sparq.stanford.edu/

《创业维艰》https://book.douban.com/subject/26306686/

《心理学与生活》https://book.douban.com/subject/1032501/

《friend and foe》https://book.douban.com/subject/26392713/

 《The Wisest One in the Room: How You Can Benefit from Social Psychology's Most Powerful Insights》https://book.douban.com/subject/26692492/

《The Power of Experiments: Decision Making in a Data-Driven World》https://mitpress.mit.edu/books/power-experiments

《影响力》https://book.douban.com/subject/1786387/

https://behavioralscientist.org/

《Mindwise: Why We Misunderstand What Others Think, Believe, Feel, and Want》https://book.douban.com/subject/24760728/ 

《Bias》 https://book.douban.com/subject/32330467/ 

《Clash!》 https://book.douban.com/subject/26648982/ 

周五晚 Friday Night 第二季节目终于上线了！！！（撒花ヽ(°▽°)ノ）

本期人物

邓慧欣（彗星）

Claude（星日马）知乎主页 https://www.zhihu.com/people/xingrima

怎么用经济学理解商业逻辑？经济学家到业界可以做什么？Claude 是我早期在知乎上关注的经济学话题答主之一。

从新加坡国立大学的经济学博士毕业后，他选择到业界，并扬言自己目前的状态是“站着搞钱”。在今天的播客中，我们希望探究这样一个问题——学经济学到底能不能赚钱。

这或许只是亲戚朋友们在餐桌上的戏谑之语，但却又是选择经济学作为专业，甚至希望从事经济学研究的小伙伴们需要考虑的实际问题。我很期待，今天我们关于这个话题对谈的结果。

【请观众老爷们体谅一下】

带时间戳的版本因为无法使用forcast就此作罢，不敢相信这个软件竟然崩了两次...

简单来总结下，这期节目我们聊到了

1) Claude 在NUS念博士期间的工作，主要是跟企业创新相关的课题

2) Claude 总结的 经济学4.0 发展路径

3) 心理学、基因经济学为传统经济学提供了新的方向

4) 业界中的数据分析(企业中的咨询部门)的职责与经济学tool box

5) 经济学研究中的描述、解释、预测在企业中的应用

6) 念博士是一种投资还是一种消费？怎么判断自己要不要念经济学博士

7) 推荐读物《模型思维》

希望你会喜欢，并且期待周五晚的到来，我们下期节目再见吧~

今天跟我聊天的“网友”有个特别的网名——摸鱼人覃含章，说是“摸鱼”但他对待学术却是一点都不含糊。清华数学本科，现在在MIT做的是运筹学（operation research, OR）研究，他走的大概是很多希望走学术道路的人遥不可及却又带着羡慕的路径。

我第一次看含章的视频是在知乎上，后来也在bilibili陆续看到他做的一些跟运筹学相关的科普类的视频。如果说消费者行为学是心理学在商业领域的应用，那么运筹学(operation research)可以被类比为数学在实际商业场景中的实践。今天，我打算跟他聊聊，运筹学作为决策科学的一些有趣的想法。

嘉宾：覃含章 清华本科+MIT博士在读，研究运筹学，古希腊哲学和原始佛教的原教旨主义者，佛系东方玩家（机签visuddhi）。【搬运自bilibili】

https://space.bilibili.com/6335379?spm_id_from=333.788.b_765f7570696e666f.1

主播：彗星 复旦管院营销系博士在读

相关资料：

我在麻省理工研究货车司机怎么跑路：一种柔性车辆路径规划算法

https://www.bilibili.com/video/BV14f4y1Q7W9

A New Approach for Vehicle Routing with Stochastic Demand: Combining Route Assignment with Process Flexibility

https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3656374

你在清华上过最牛的课是什么？ - 覃含章的回答 - 知乎

https://www.zhihu.com/question/281982209/answer/437912284

天池大赛

https://tianchi.aliyun.com/competition/

BGM：

IDIOTAPE-sunset strip

IDIOTAPE-Melodie

（小小声说~游法赛高~豆哥太帅了！）

BGM: 

best depapepe -Album terbaik - depapepe (最近墙头~)

一些基于用户推荐计划的思考

1. Google Pay推出的21刀用户激励计划

https://support.google.com/pay/india/answer/7296413?co=GENIE.Platform%3DAndroid&hl=en-GB

2. 基于移动支付方式的相关研究

Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always leave home without it: A further investigation of the credit-card effect on willingness to pay. Marketing letters, 12(1), 5-12.

Boden, J., Maier, E., & Wilken, R. (2020). The effect of credit card versus mobile payment on convenience and consumers’ willingness to pay. Journal of Retailing and Consumer Services, 52, 101910.

3. 基于用户激励设计的相关研究

Jung, J., Bapna, R., Golden, J. M., & Sun, T. (2020). Words Matter! Toward a Prosocial Call-to-Action for Online Referral: Evidence from Two Field Experiments. Information Systems Research, 31(1), 16-36.

Gershon, R., Cryder, C., & John, L. K. (2020). Why Prosocial Referral Incentives Work: The Interplay of Reputational Benefits and Action Costs. Journal of Marketing Research, 57(1), 156-172.

（由于音乐版权原因重发一下 (ಥ﹏ಥ)）

我之前有过这样一个想法，不会吵架是当不了一个好的产品经理的。

但最近偶尔的一次聊天，在念心理学，同时有着产品经理实践经验的Andy告诉我，不单是说，听也是很重要的。Andy还是哥伦比亚大学心理社团的负责人，我们今天的聊天就从我个人非常感兴趣的active listening，也就是积极聆听与心理学在人们日常生活中的应用开始。

嘉宾:

Andy  学了六年心理学，哥大心理学社团负责人，爱变魔术的产品经理

彗星  复旦营销系在读PhD

BGM:

Theme From Lupin III - Piano version

周杰倫Jay Chou 【Now You See Me】

谈话大纲:

【积极聆听】

积极聆听: 是一种技巧，但更需要真诚。

朋友来找你聊天，很多时候是寻求情感认同，而不是建议。

个人形式的积极聆听，需要建立更多的信任；群组形式的积极聆听，能够让大家获得内群体的认同。

作为积极聆听的组织者，同样需要情绪的排解和抒发。

一个小的练习: 如果你的朋友给你抱怨工作压力大，你要怎么【聆听】他的诉求呢？

心理咨询师：学着让患者与自己进行对话。

一个有伴侣或者没有伴侣都会实用的小技巧: 

“枕头疗法”让你学会换位思考，建立更好的倾听技巧。

婚姻调解师也是通过聆听，让夫妻双方找到沟通的方式。

无论是谈判，还是销售，听都比说更重要。

【产品经理相关】

产品经理最重要的特质是：终身学习，学会对于工作的反思和复盘。

找对的人，问对的问题是产品经理提升的“捷径”。

秋招要写面经吗？——对于用人单位来说，是一种阻碍。

串台《实习生活》：对产品经理有向往的同学们可以早些开始实习；也可以拓宽实习的面向，尝试金融，行研等多种形式。

【其他不相关的】

为什么想当魔术师？

嘉宾 & 主播:

彗星复旦大学管理学院营销学在读博士

BGM

Tokyo Hot Theme-piano version

鲁邦三世-吉丁Kiddin/木秦

1. 由 P站联想到的两大中文交流社区 1024的邀请制，91的付费会员制

social value  vs. exchange value  

社交价值与交换价值，邀请制的社区消耗的是社会资本，付费会员制更倾向的是消耗金钱资本。

2. 色情网站是如何进行营销的呢

a. 疫情期间如何进行营销？免费送的会员究竟抓住的是消费者的什么心理呢？

这是一项特别福利的政策，只要选择“我愿意居家防疫”或“勤洗手保持社交距离”就可以免费领取会员，而且P站自己也将名字也改成了stayhomehub

研究表明，P站免费送会员的策略能够提升相关地区50%的浏览量

Mestre-Bach, G., Blycker, G. R., & Potenza, M. N. (2020). Pornography use in the setting of the COVID-19 pandemic. Journal of Behavioral Addictions.

b. 黑五的终身会员制

2019年黑五: P站在日前宣布将会限时提供“LifePlan”（终身会员），终身会员费用只需299美金，Pornhub的”终身会员“促销，是在11月29号的黑色星期五（Black Friday）到12月2号的网络星期一（Cyber Monday）。

为了宣传这项限时促销，Pornhub还在Youtube上打广告。令人惊讶的是，Pornhub的这个宣传广告却是一本正经，甚至可以说非常的正能量。

进化心理学与死亡焦虑:

·      色情让人们感受到人的动物性，唤起人们的死亡焦虑的负面感受。

·      道德其实是一种人为构建的系统。

Haidt, J. (2001). The emotional dog and its rational tail: a social intuitionist approach to moral judgment. Psychological review, 108(4), 814.

·      美女也是会有吃喝拉撒的。

李敖与胡因梦的八卦(就不放链接了)

·      人会在没有威胁的场景下想到死亡的场景。

c. Deepfake (ZAO) 与色情影片

·      换脸技术对于色情行业的影响，人们在看影片时还是会看脸。

·      看脸能够识别出人的个体，同时也能识别出人的情绪。

3. 成人电影与个体心理学

a. 看成人电影会损害身心健康吗？

·      与性有关的内容，成瘾性会更强。

·      社交能够有效缓解行为成瘾。

b. 成人电影能够作为性启蒙的来源吗？

·      大部分未成年人都接触过成人电影。

·      成年电影可能会对未成年人有示范效应。

·      对于未成年人的性教育，需要确定一定的行为边界。

c. 青少年接触色情动漫受到的心理影响

·      越来越火的hentai porn

https://mp.weixin.qq.com/s/QMhjdpkrGooriiBEcxyC4g

·      人们对演员的共情以及对动漫当中的共情是不一样的

同理心Empathy

·      动漫会让人们对于色情的羞耻感变弱

·      漫画可以作为青少年接受性教育的载体

·      语言也会影响人们对于信息的接受与感知觉的差异

3. 心理学家如何利用P站做社会科学研究？

·      目前实证研究的样本还比较少。

·      主流心理学研究中，质性研究的可信性有所商榷。

·      从P站观看数据，可以探究区域的文化差异，以及人们对于性的态度变化。

这是一期个人完成的播客，大概是做访谈有些疲惫了吧。

主播: 彗星

节目由三篇通俗向介绍人工智能文章组成：

开篇 

Rahwan, I., Cebrian, M., Obradovich, N., Bongard, J., Bonnefon, J. F., Breazeal, C., ... & Jennings, N. R. (2019). Machine behaviour. Nature, 568(7753), 477-486.

https://www.nature.com/articles/s41586-019-1138-y

一篇希望能够建立机器行为学的科普文章。

中部

Proserpio, D., Hauser, J. R., Liu, X., Amano, T., Burnap, A., Guo, T., ... & Timoshenko, A. (2020). Soul and machine (learning). Marketing Letters, 1-12.

https://www.hbs.edu/faculty/Publication%20Files/20-036_4f5b2ef5-d38e-454f-8e78-f5dc27c34b1e.pdf

探讨消费者和公司作为soul如何影响机器进行判断，也有一个有趣的框架。

结尾

Marketing in the Age of Alexa 

https://hbr.org/2018/05/marketing-in-the-age-of-alexa

中文版本的文章

https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0007986.html?utm_source=Facebook&utm_medium=GH_post&utm_campaign=1805

探讨如何将AI平台作为新的流量入口为企业创造价值。