Fokussierung bedeutet bewusste Entscheidungen: Das Zielbild muss auf eine Seite passen und von jedem verstanden werden können. Nach der Identifikation strategischer Herausforderungen folgt der entscheidende Modulwechsel im Strategy Frame: die Entwicklung des Zielbilds. Nina Hoffmann und Daniel Brandt erklären, wie aus der Situationsanalyse eine klare Zukunftsvision entsteht und warum Fokussierung der Schlüssel zum strategischen Erfolg ist.

Die beiden Strategie-Experten führen durch die drei Kernelemente des Zielbilds: das Wirkungsversprechen als inspirierendes Dach, die Winning Proposition als Differenzierungsmerkmal und den Wettbewerbsfokus als definiertes Spielfeld. Sie zeigen praxiserprobte Workshop-Techniken, um schwierige Fokussierungsentscheidungen zu treffen und erläutern, warum echte BHAGs (Big Hairy Audacious Goals) mehr bewirken als klassische Leitbilder. Dabei wird deutlich: Das Zielbild ist kein Wunschzettel, sondern ein konkreter Arbeitsplan für die strategische Zukunft.

ℹ️ Haupterkenntnisse

• Fokussierung bedeutet bewusste Entscheidungen: "What not to do" ist genauso wichtig wie "what to do" – Fokus kommt vom lateinischen Wort für Brennpunkt
• Wirkungsversprechen müssen inspirieren: Echte BHAGs sind große, herausfordernde Ziele mit 10-15 Jahren Zeithorizont, die das Unternehmen auf die nächste Stufe heben
• Winning Proposition ist ein Zweifrontenkrieg: Höherer Kundennutzen als die Konkurrenz plus höhere Profitabilität – beide Dimensionen müssen stimmen
• Wettbewerbsfokus definiert das Spielfeld: Klare Entscheidungen über Märkte, Kundensegmente und Angebote – mit bewusstem Verzicht auf andere Bereiche
• Visualisierung unterstützt Entscheidungsfindung: Das Zielbild muss auf eine Seite passen und von jedem verstanden werden können

⏰ Timestamps

(01:31) Vom Herausforderungen zum Zielbild: Der Modulwechsel

(02:42) Warum Fokussierung so schwierig ist

(03:33) Fokus-Workshop: Wenn es heiß hergeht

(05:05) Moderation von Fokussierungsentscheidungen

(05:36) Wirkungsversprechen: Was sind BHAGs?

(06:33) Entwicklung inspirierender Ziele im Workshop

(07:26) Leitfragen für nachhaltige Wirkung

(08:27) Winning Proposition: Kundennutzen meets Profitabilität

(09:24) Drei-Schritt-Methode zur Nutzenanalyse

(10:26) Paying Proposition: Profitabler als die Konkurrenz

(11:52) Wettbewerbsfokus: Das Spielfeld definieren

(13:05) Portfolio-Entscheidungen mit Daten treffen

(14:27) Workshop-Integration: Alle Elemente zusammenführen

(15:10) Typische Fehler bei der Zielbildentwicklung

(16:47) Takeaways: Die drei Säulen des Zielbilds

(17:41) Praxistest für euer Portfolio

📓 Literatur

• Collins, J. & Porras, J.: Built to Last – BHAG-Konzept

Alles zum StrategyFrame® Konzept:

https://linktr.ee/strategyframe

⏭️ Ausblick

In der nächsten Folge zeigen Nina und Daniel, wie aus dem Zielbild konkrete Ziele und Schlüsselergebnisse werden. Sie erläutern die OKR-Methode im Strategy Frame und geben praktische Tipps zur Ableitung messbarer Ziele aus dem strategischen Kompass.

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