In deze speciale aflevering van People Work & Technology schuiven Ron Janssen (Vendor Manager Cloud, Ingram Micro) en Jordy Bleekman (Teamlead Modern Work & Dynamics / AI Business Solutions) aan om het Ingram Micro Connect programma te ontrafelen. Geen ‘knopjes-praat’, maar een end-to-end aanpak die partners helpt om Microsoft-oplossingen — en vooral Copilot — niet alleen te verkopen, maar ook duurzaam te laten landen bij eindklanten.

We bespreken:

• Waarom “naast de reseller gaan staan” het verschil maakt: samen inspireren, implementeren én adoptie borgen.

• De Co-Pilot Journey van Get Ready → Inspire → Sell & Implement → Adopt: van governance en tenant-check tot concrete businesscases per sector.

• De reality check: veel licenties hebben Copilot al aan boord, maar <10% gebruikt het maandelijks, terwijl ~85% van knowledge workers “stiekem” AI-tools inzet (shadow IT). Hoe draai je dat om naar veilige, meetbare waarde?

• Praktijkvoorbeelden (o.a. branche-sessies zoals vakgroep glas, Business Central) en waarom adoptietrainingen vaak het verschil maken.

• Continu up-to-date blijven: hoe het programma snel nieuwe modules (zoals Copilot Studio, Zero Trust Workshops i.s.m. Microsoft) integreert.

• Financiering: van (co)funding en co-op-budgetten tot sessies die partners als betaalde dienst aanbieden.

Belangrijkste inzichten

• Adoptie is geen bijzaak: sla die stap nooit over.

• Start intern: drink your own champagne — maak je eigen team enthousiast en vaardig.

• Kies modulair uit een menukaart: pak wat past bij jouw traject en klant.

• Voorkom shadow IT: bied een gestructureerde, veilige manier om AI te gebruiken.

• Meet waarde in processen: sneller, makkelijker of goedkoper — koppel features aan business-uitkomsten.

🎧 Laat een reactie achter en abonneer je op ons kanaal, zodat je geen enkele aflevering mist!

🎙 Deze podcast wordt gepresenteerd door Richard Bordes voor People Work Technology.