"Zu teuer" - welcher Unternehmer hat diese beiden Worte nicht schon einmal gehört?

Viele Unternehmer und Selbstständige gehen jetzt in den Preiskampf und versuchen, ihre Wettbewerber zu unterbieten. Die Folgen sind fatal: Schrumpfende Margen, weniger Budget für Innovation, sinkender Gewinn - und das am Selbstbewusstsein nagende Gefühl, dass die eigene Leistung nichts wert ist.

Doch was meint ein Kunde eigentlich, wenn er sagt: "Ihre Leistung ist mir zu teuer?" - Darum geht es in diesem Video. Ich zeige Dir meine Sichtweise auf die Aussage "zu teuer". Und ich spreche mit Dir darüber, was Du tun kannst, um diese beiden Worte in Zukunft seltener zu hören.

Du siehst, es geht nicht um Tricks in der Einwandbehandlung für "zu teuer". Es geht um Deine Preisstrategie und darum, wie Du Deinen Nutzen kommunizieren kannst. Es geht darum, warum Du Deine Positionierung finden musst.

Zum Artikel im Blog:

https://www.selders.com/zu-teuer-5-ansatzpunkte-gegen-preiskampf/

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