In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum Immobilienfinanzierungen oft nicht an

Zahlen scheitern, sondern am Investor selbst. Genauer gesagt: am Pitch.

Er erklärt, wie Banken tatsächlich prüfen, wieso Markt und Marktfolge unterschiedliche Rollen in

der Kreditentscheidung spielen und weshalb ein Maklerexposé niemals ein Pitch ersetzt.

Du erfährst:

• wie Professionalität, Struktur und Story deinen Pitch tragen,

• warum Track Record ein entscheidender Faktor ist,

• wie du sogar ohne Gespräch bei der Marktfolge punkten kannst,

• warum Mehrwert für die Bank deine Konditionen verbessert.

Außerdem hörst du ein Beispiel aus der Praxis:

Zwei Investoren, dieselbe Immobilie, dieselbe Bank – zwei völlig unterschiedliche Ergebnisse.

Der Unterschied? Der Pitch.

00:00 – Warum dein Bankenpitch über Finanzierung oder Absage entscheidet

00:30 – Wie Banker wirklich über dich als Kreditantragsteller denken

01:47 – Track Record und Portfoliosteuerung: so präsentierst du deine bisherigen Deals

03:34 – Zwei Investoren, ein Objekt: der Praxisvergleich ihrer Bankenpitches

04:39 – Warum PowerPoint-Präsentationen im Kreditgeschäft immer noch funktionieren

05:55 – Markt vs. Marktfolge: wer in der Bank wirklich mitentscheidet

06:32 – MRisk, BTO und doppelte Voten: so läuft Kreditentscheidung intern

07:16 – Mehrwerte und Cross-Selling: wie du der Bank zusätzliche Erträge bringst

08:40 – Win-Win-Produkte: was dir nicht wehtut, aber dem Banker hilft

09:00 – Fazit und Call-to-Action: so wirst du zum gewünschten Geschäftspartner für Banken

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