Verkaufen ohne Skript – Wie ich gelernt habe, wirklich zuzuhören

In der neuen Folge von „Erfolgssprache“ spreche ich über ein Thema, das mich schon lange umtreibt: Warum klassische Verkaufstechniken nicht mehr funktionieren – und was stattdessen zählt.

Einwandbehandlung, starre Leitfäden, bunte Persönlichkeitstypen – vieles davon gehört in die Mottenkiste. Denn Kunden wollen keine Techniken. Sie wollen echte Gespräche, mit Menschen, die zuhören und verstehen – nicht reagieren, nicht abarbeiten.

Ich teile, warum ich mich von Standardmethoden verabschiedet habe und heute ganz bewusst den Perspektivwechsel suche: Weg vom „Was muss ich sagen?“ hin zu „Wie meint mein Gegenüber das eigentlich?“ Denn gute Gespräche entstehen nicht durch auswendig gelernte Sätze, sondern durch ehrliche Aufmerksamkeit.

💡 Die Erkenntnis: Erfolgreicher Vertrieb beginnt nicht beim Reden – sondern beim Zuhören.

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