Dieser Podcast ist gleichzeitig eine Einladung zum kostenlosen Webinar am 06.März 2017 um 20 Uhr. Hier kannst Du Dich anmelden: http://www.webuma.de/ikz-webinar/

Aber nun zum Inhalt: Anhand der 7 drängendsten Probleme Deiner Kunden erzähle ich Dir,

welche Problemlösungen Du anbieten kannst.

1. Der Kunde hat zunehmende Angst davor, falsche Investitionsentscheidungen zu treffen.

2. Der Kunde will nicht warten, er will sofort Informationen haben.

3. Der Kunde vergleicht und versucht sich abzusichern.
 Er will wissen, wofür er bezahlen soll.

4. Der Kunde vermeidet Sofort-Entscheidungen.
 Er will nicht unter Druck gesetzt werden.

5. Der Kunde akzeptiert nicht,
dass es „halt beim regionalen Anbieter mehr kostet“.

6. Der Kunde ist von der Komplexität überfordert. Er braucht jemanden, der ihm einfache und verständliche Erklärungen liefert.

7. Der Kunde kauft keine Produkte und Dienstleistungen, er kauft spannende Themen.