In der Folge #011 des Webcasts wurden die 7 Säulen des Verkaufens kurz vorgestellt.

Falls du diese Folge noch nicht gehört hast, dann kannst du das jetzt schnell nachholen.

Nun geht es näher ins Detail.

Wir beginnen mit Säule #1: Kundengewinnung. Wie kannst du neue Kunden gewinnen?

Da du eine Website betreibst, liegt es nahe, dass dein Kunde online unterwegs ist. Kundengewinnung kann aktiv oder passiv erfolgen.

Aktive Kundengewinnung bedeutet Werbung. Diese kann auf anderen Websites zum Beispiel in Form von Bannern oder Videos oder über die Suchmaschine - (hauptsächlich) Google - erfolgen. Wenn du auf Google deine Website bewirbst, bezahlst du pro Klick. Daher solltest du dafür sorgen, dass du auch wirklich im Anschluss Kunden gewinnen kannst. Stelle also sicher, dass deine Positionierung bei Google so klar, wie möglich, ist.

Passive Kundengewinnung bedeutet organischer Traffic. Menschen finden deine Website, ohne, dass du aktiv dafür Geld ausgeben musst. Du wirst hier aber nur auf Google ausgespielt, wenn deine Website u.a. aktuell ist, relevanten Inhalt bringt und Traffic erzeugt.

Dadurch kostet auch passive Kundengewinnung Geld, da eine Website aktuell zu halten deine Zeit oder externen bezahlten Input erfordert.

Wenn es darum geht, ob aktive oder passive Kundengewinnung besser ist, gibt es nur eine Antwort - du brauchst beides.

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