In dieser Folge haben wir den Vertriebsexperten Sven Jänchen zu Gast. Mit ihm unterhalten wir uns über den Aufbau eines modernen Vertriebs in IT.

Shownotes: Ab Minute 01:50 - Wer ist Sven Jänchen? Ab Minute 04:01 - Was hat sich im IT-Vertrieb verändert? Ab Minute 16:35 - Wie werde ich zum strategischen Partner meines Kunden? Ab Minute 25:25 - Welche Fähigkeiten braucht mein Vertriebsmitarbeiter? Ab Minute 29:32 - Wie betreibt man Key-Account-Management? Ab Minute 43:26 - Wie gelingt ein besseres Zusammenspiel zwischen Marketing, Sales und Support? Ab Minute 51:01 - Welche Tools und Programme nutzt du, um Produktiv zu Arbeiten? Ab Minute 64:03 - Deine Top-3 Business-Bücher.

 

Ralph Hartleben: Werbekonzeption und Briefing

Dan Lyons: Von Nerds, Einhörnern und Disruption

Harald Welzer:Selbst denken: Eine Anleitung zum Widerstand