In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten.

Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt

01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat

04:15 - Wie Vertrieb und Marketing besser zusammen arbeiten können

08:21 - Wie man sich sein Go to market Model überlegen sollte

11:15 - Wie man seinen Sales Funnel aufsetzen kann

12:03 - Wie man einen Reverse Funnel baut

14:33 - Warum Business Planning wichtig ist

17:06 - Wann ein Lead Sales Ready ist

21:57 - Über den BANT +1 Ansatz

24:43 - Wie man die Übergabe von Sales Ready Leads von Marketing zu Vertrieb sauber machen kann

27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen

30:44 - KPIs in SaaS Modellen und Marktbenchmarks

35:05 - LTV, CAC und Ratios

35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen

38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann

41:30 - Christians Buchempfehlung zum Thema Vertrieb

42:32 - Christians Tool Empfehlungen

43:29 - Christians letzter Aufruf für die Zuhörer

Mehr Infos:

Christians Blog

Funnelblick

Buchempfehlung von Christian:

Matthew Dixon und Brent Adamson: Challenger Sale

Tool Setup:

Metriken: Chartmogul

Email Marketing: Mailchimp