Startuperfolg

Show Notes:

Heute habe ich Martin Kreitmair vom Blockchain Startup Tangany zu Gast. Martin erklärt mir warum Unternehmen ihre Blockchain Infrastruktur Lösung einsetzen, wie Tangany es geschafft hat relativ schnell ohne Investment profitabel zu werden und warum ihr Gründerteam der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist.

00:37 - Vorstellung Martin Kreitmair Tangany

01:32 - Was Tangany macht

05:01 - Was der Mehrwert von ihrer Whitelabel Blockchain Lösung ist

06:34 - Use Cases von ihrer Technologie

10:20 - Was ihr Gründerteam so besonders macht

15:52 - Wie sie in 2019 bevor Ihrem HTGF Investment profitabel geworden sind

19:08 - Welche Kanäle bei ihnen in der Kaltaquise funktioniert haben und welche nicht

21:20 - Wie weit sie mit ihrem Produkt waren als sie mit dem Vertrieb gestartet sind

23:38 - Über ihr Preismodell

28:47 - Wie ihr Buying Center aussieht und sich der Vertrieb gestaltet

31:27 - Wie sich ihre Leadgenerierung gewandelt hat

34:44 - Was sich in Europa zum Thema Blockchain tut

Tangany Webseite

Show Notes:

Nachdem ich vor 3 Jahren Christian in seiner Rolle als Investment Manager beim Corporate VC von CEWE interviewt habe, wurde es mal wieder Zeit zu gucken was der Gute heute so treibt. Christian ist nun Senior Investment Manager beim High-Tech Gründerfonds (HTGF), dem aktivsten Frühphasen-Investor in Deutschland, vielleicht sogar in Europa. Wir erzählen in unserem Gespräch hauptsächlich darüber was es heisst für den HTGF zu arbeiten.

00:33 - Vorstellung Christian Arndt

01:36 - Was Christian seit unserem letzten Interview vor 3 Jahren gemacht hat

02:46 - In welchem Bereich beim HTGF Christian tätig ist

03:34 - Wie viele Investments der HTGF pro Jahr macht

04:03 - Wie der Funnel beim HTGF aussieht

05:42 - Wo Christian seine Startup Investments findet

07:38 - Wie man Investmanager wird

09:39 - Was die HTGF Juniors für Hintergründe haben

11:18 - Was alles zur Arbeit eines VCs dazu gehört

13:30 - Was die Junior Analysten beim HTGF machen

16:58 - Die Positionen, die man beim HTGF durchlaufen kann

19:22 - Wie eine Investmententscheidung prozessual getroffen wird

19:43 - Über Ihr investmentkommittee

23:06 - Wie sie aktiv ihr Portfolio managen

26:17 - Hands-on Beispiele wie Christian mit seinen Startups zusammenarbeitet

27:35 - Über ihre internen Konferenzen

29:38 - Ihre Rolle bei Anschlussfinanzierungen

High-Tech Gründerfonds Webseite

Mein erstes Interview mit Christian

Show Notes:

Nachdem ich vor 4 Jahren den parcelLab Gründer Anton Eder interviewt habe, spreche ich nun in Folge 055 mit Benedikt Lang, Team Lead B2B Lead Generation, was sich bei parcelLab getan hat. Wir sprechen über ihr Wachstum auf 70 Mitarbeiter, wie man Preiserhöhungen bei den Kunden durchkriegt, die Internationalisierung von DACH nach UK und Frankreich und was sich bei ihnen im Vertriebsprozess alles geändert hat.

00:35 - parcelLab Hintergrund und Intro von Benedikt
01:53 - Wo steht parcelLab heute
02:54 - Was parcelLab macht
04:19 - Was sich bei ihnen getan hat seit unserem letzten Interview vor 4 Jahren
07:25 - Wie sich Ihr Vertrieb geändert hat und wer ihre Zielgruppe ist
09:10 - Wie ihre Kundenhitliste aussieht
10:12 - Wie sie für ihre Hitliste vorqualifizieren
11:06 - Von der Vorqualifizierung zur Qualifizierung
11:55 - Über ihre Champions
12:55 - Wie sie ihren Kunden dabei helfen Ihr Produkt intern zu verkaufen
17:03 - Was sich bei ihnen beim Pricing geändert hat und wie sie das durchgesetzt haben
22:18 - Über ihre Case Studies und wie sie diese erstellt haben 23:42 - Über die Learnings bei ihrer Internationalisierung
27:23 - Der Unterschied zwischen dem deutschen Markt und UK
30:51 - Über die Surf Workation, die Bene und ich gemacht haben

parcelLab Webseite

Show Notes:

In Folge 054 erzählt dir Markus Müller wie er mit seinem ersten Startup Ubitexx die 2008er Finanzkrise durchgestanden hat und die Firma schliesslich an Blackberry verkauft hat. Wir sprechen über seinen Weg über die Sterbebegleitung hin zu seinem neuen Startup Nui und was Nui für dich während der Corona Krise macht.

00:32 - Vorstellung von Markus Müller
02:38 - Was Ubitexx gemacht hat
04:51 - Wie sie vom Dienstleister zum Produktgeschäft gekommen ist
06:54 - Was der Unterschied zwischen Dienstleistung und Produktgeschäft ist
08:12 - Der Vorteil wenn man zuerst mit Dienstleistung startet und dann zum Produktgeschäft wechselt
11:23 - Wie sie mit ihrem Produktgeschäft gestartet sind
13:05 - Wie sie als Vorreiter in neuem Markt Investoren finden konnten
16:12 - Warum es durchaus schlecht ist als erster in einem Markt zu starten
17:03 - If there is no competition there is no market
18:38 - Wie sie bei Ubitexx Vertrieb gemacht haben
22:52 - Enger Kundenkontakt ist essentiell
26:25 - Markus Erfahrungen zum Thema Internationalisierung
29:58 - Die 2008er Krise und was das für sie bedeutet hat
31:34 - Was sie nach der Krise gemacht haben
34:54 - Wie ihnen ein Corporate Finance Berater im Verkaufprozess geholfen hat
36:36 - Über Ihren Exit an Blackberry
41:07 - Was er nach seiner Zeit bei Blackberry gemacht hat
41:26 - Vom Sterbebegleiter zu seinem neuen Startup
44:02 - Was Nui Care macht
48:20 - Wie Nui dich während der Corona Krise unterstützt

NUI Webseite

Markus Interview bei Mensch Otto

Show Notes:

In Folge 053 erzählt dir Heimo Adamski von 4Gene wie naturwissenschaftliche Gründer Vertrieb machen, wie mit ihrer Technologie Deos und Cremes länger duften und warum sich auch die fertigende Industrie für Aufkleber von ihnen interessieren.

00:50 - Vorstellung von 4Gene

01:47 - Die Einsatzmöglichkeiten Ihrer Technologie

03:23 - Das industrielle Frühwarnsystem

06:17 - Ihre typischen Kunden

07:27 - Das Geschäftsmodell

11:56 - Wie sie den Fuss in die Tür bekommen im Vertrieb

15:05 - Der Unterschied zwischen ihren beiden Zielgruppen

20:04 - Wie sie Vertrieb machen

22:41 - Was man nicht machen darf, wenn man erklärungsbedürftige und technische Produkte verkauft

25:59 - Wie sie ihre eigenen internen Champions aufbauen

28:38 - Was für sie gut in der Ansprache funktioniert

33:33 - Wie gross sie sind

36:56 - Heimos Tipps für naturwissenschaftliche Gründer

39:10 - Die ausschlaggebenden Punkte warum Investoren bei ihnen investiert haben

Mehr Infos: 4Gene Webseite

In Folge 052 erzählt dir Reparando Gründer Vincent Osterloh wie er seine Idee zur Handy Reparatur vor Ort entwickelt und validiert hat, ihren Weg zu mehr als 10.000 reparierten Geräten und den Fluch und Segen eines monatlichen Wachstums von mehr als 10%.

00:37 - Vorstellung von Vincent Osterloh und Reparando

01:53 - Wie er zur Idee zu Reparando gekommen ist

02:55 - Wie er zu seinen ersten Business Angeln gekommen ist

09:16 - Wie sie ihren Markt validiert haben

13:31 - Was ist deine wichtigste Hypothese

15:45 - Über ihren Markt und Marktvolumen

16:42 - Zum Thema Umsatzwachstum

19:02 - Zum Thema Konkurrenz

20:31 - Ihre wichtigsten B2C Marketingkanäle

22:19 - Wie sie Google My Business nutzen

27:38 - Kaufen ihre Kunden nur einmal?

28:54 - Zu ihrem B2B Vertriebsmodell

31:53 - Zum Thema Vertriebspartnerschaften

33:40 - Über ihren Investor Hubraum

36:07 - Was Vincent anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

36:53 - Sein Startup Curriculum für angehende Gründer

38:04 - Vincents Blog und Buchempfehlung

39:29 - Über ihr Tool Setup

41:15 - Vincents letzter Tipp für die Zuhörer

Reparando Webseite

Tim Ferriss: Tools of Titans

Hacker News

Task Management: Asana

Kommunikation: Slack

Entwicklung: Trello

Kommunikation: Franz

Email Beschleunigung: aText

In Folge 051 erzählt dir Holger Seim von Blinkist wie sie ihre Idee zur Zusammenfassung von Büchern validiert haben und wie sie es geschafft haben, dass 2 Mio Menschen ihre App nutzen.

00:37 - Vorstellung von Holger Seim und Blinkist

01:55 - Wie sie zu der Idee gekommen sind

04:55 - Ihr Lean Startup Vorgehen

06:58 - Wie sie noch viel schlanker starten könnten

09:55 - Wie sie Anfangs Traffic bekommen haben

10:40 - Wie ihnen Hubraum geholfen hat

13:05 - Wie sie nach Erreichen des Product Market Fit angefangen haben zu skalieren

15:33 - Über das Thema Mobile Attribution

17:29 - Welche Kampagnen und Kanäle für sie funktionieren

20:20 - Was sie von Babbel noch lernen können

22:46 - Über Influencer Marketing

23:21 - Über ihr Geschäftsmodell

25:56 - Potenzielle Zusammenarbeit mit Verlagen

27:47 - Sie haben einen spannenden Führungsstil

28:14 - Über Holacracy

34:23 - Wo man mehr Infos zu Blinkist bekommt

35:54 - Was Holger anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

38:41 - Holgers Startup Curriculum für angehende Gründer

40:36 - Holgers Buch- und Blogempfehlung

42:16 - Über ihr Tool Setup

43:40 - Wie sie Kunden segmentieren und dies nutzen

45:14 - Holgers letzter Tipp für die Zuhörer

Blinkist Webseite

Richard Branson: Losing my virginity

Ben Horowitz: The hard things about hard things

First Round Review

Mobile Attribution: Adjust

Analytics: Piwik

Product Analytics: Mixpanel

In Folge 050 erzählt dir Tobias Bahnemann von Toposens was die Fledermaus mit ihrer Sensortechnologie gemeinsam hat, wie ein Robotergoldfisch der Auslöser für ihr Startup war und wie man im B2B mit Hochtechnologie starten kann.

00:37 - Vorstellung von Tobias Bahnemann und Toposens

02:32 - Warum man Ultraschall Sensoren braucht

05:20 - Wie sie vom Robotergoldfisch zu ihrer Technologie gekommen sind

06:51 - Die Use Cases zu ihrer Technologie

11:04 - Auf welchem Abstand ihre Technologie funktioniert

13:10 - Wie sie anfangs evaluiert haben wo ihre Kunden sind

17:08 - Der typische Ablauf eines Evaluierungs-Pilotprojekts

22:25 - Treiber plus Entscheider finden zum Produktverkauf

24:17 - Was man für ein Evaluierungsprojekt verlangen kann

25:40 - Wie ihr Geschäftsmodell in Zukunft aussehen soll

30:22 - Die Herausforderung bei der Kommerzialisierung ihrer Technologie

35:02 - Über das Thema Finanzierung

39:54 - Wo man mehr Infos zu Toposens bekommt

41:07 - Was Tobias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

43:52 - Tobias Startup Curriculum für angehende Gründer

45:16 - Tobias Buchempfehlung

46:07 - Über ihr Tool Setup

47:13 - Tobias letzter Tipp für die Zuhörer

Toposens Webseite

Evan Baehr and Evan Loomis: Get Backed

CRM: Pipedrive

Email Marketing: Mailchimp

Webseite: Jimdo

In Folge 049 erzählt dir Hartmut Hahn von Userlane wie sie es schaffen durch eine Vielzahl an Tools ihre Prozesse zu automatisieren, warum Email Marketing für sie am besten für die Leadgenerierung funktioniert und was für lustige Dinge passieren, wenn man versucht Emails zu stark zu personalisieren.

00:38 - Vorstellung von Hartmut Hahn und Userlane

01:49 - Hartmut über den typischen Einsatz von Userlane

05:08 - Über ihr Team und wie sie zu ihrem Prototypen gekommen sind

06:49 - Wie sie Hackathons als Tests genutzt haben

07:29 - Gründerteams sollten sich vor Start in Hackathons und Startup Weekends testen

10:59 - Wer ihre Kunden sind und was sie über ihre Kunden gelernt haben

13:54 - Über ihr Preismodell

15:18 - Wie ihr Vertriebsmodell in den unterschiedlichen Kundensegmenten aussieht

15:45 - Enterprise = Field Sales

16:35 - Mid Market = Inside Sales

17:45 - Wie sie outbound und inbound Leads generieren

18:59 - Email Marketing Drip Kampagnen funktioniert am besten

19:40 - Vom Discovery Call hin zur Web Demo

21:44 - Wo kommen die Leads her für die Email Marketing Kampagnen

22:28 - Leads kaufen von Hubsell aus Berlin funktioniert gut

22:53 - Scraping von Messeausstellern funktioniert sehr gut

23:53 - Messe als Aufhänger für Marketing Kampagne

25:48 - Wie sie die Email Kampagnen personalisieren

27:56 - Wo man mehr Infos zu Userlane bekommt

29:18 - Was Hartmut anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

33:46 - Hartmuts Startup Curriculum für angehende Gründer

35:49 - Hartmuts Buchempfehlung

36:42 - Über Userlanes riesiges Tool Setup und wie sie damit sehr stark automatisieren

46:41 - Hartmut steht immer gerne für einen Tool Austausch zur Verfügung

Userlane Webseite

Aaron Ross: Predictable Revenue

HR:

Workable und Heaven HR

CRM:

Gestartet sind sie mit Pipedrive

Dann gewechselt zu Hubspot CRM (Seine Empfehlung für junge Startups)

Gut zu kombinieren mit Hubspot Sales Pro

Jetzt nutzen sie Salesforce

Kalenderverfügbarkeit: Calendly

Integrationen: Zapier

Email Marketing (Outbound): reply.io

Emails validieren: Hunter 

Marketing Automation: Hubspot

Social Media Scheduling: Buffer

Web Demo: Go to Meeting

Billing: Chargebee

Payment Gateway: Stripe

SEPA Payment: Go cardless

In Folge 048 erzählt dir Patrick Burkert wie sie durch 2 Übernahmen und eine strategische Allianz in kurzer Zeit zur führenden Plattform für die Anmietung von internationalen Pop Up Stores geworden sind. Wir diskutieren warum immer mehr online Unternehmen auch offline on demand Flächen mieten und man den Erfolg dieser offline Kampagnen ähnlich wie beim Performance Marketing messbar machen kann.

00:38 - Vorstellung von Patrick Burkert und Go PopUp

02:17 - Wie sie von einem reinen Verzeichnis zum weltweiten Anbieter von Pop Up Stores geworden sind

04:07 - Was ihnen der Immobilienscout Accelerator gebracht hat

06:02 - Sie vermieten aktuell 5000 Flächen international - Der Weg dahin

06:54 - Über ihr Geschäftsmodell

08:16 - Warum Vermieter über sie Gewerbeflächen anbieten

09:16 - Wer typische Mieter von Pop Up Stores sind

09:45 - Wie sie den Mietern Daten zur Anmietung liefern können, um somit den offline Kanal messbar zu machen

15:47 - Wie sie es geschafft haben aktuell schon über 5000 Flächen international anzubieten

17:30 - Wie sie durch Übernahmen gewachsen sind

19:37 - Wie die Mieter auf sie aufmerksam werden

22:26 - Wo man mehr Infos zu Go PopUp bekommt

23:27 - Was Patrick anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

24:47 - Patricks Startup Curriculum für angehende Gründer

27:33 - Patricks Buchempfehlung für die Zuhörer

28:19 - Ihr Tool Setup

29:46 - Patricks letzter Tipp für die Zuhörer

Go PopUp Webseite

CRM: streak