In Folge 017 erzählt dir Andreas Kunze wie er mit nur 22 Jahren Konux gestartet hat, mittlerweile eine Series A Venture Capital Finanzierung in den USA über 7,5 Millionen $ eingeworben hat und warum die Konux Mitarbeiter mehr Anteile halten als das Gründerteam.

00:39 - Vorstellung von Andreas Kunze

01:25 - Was Konux macht

02:28 - Wie sie auf die Idee zu Konux gekommen sind

03:30 - Wie sie die Hardware Entwicklung bezahlt haben

05:03 - Wie sie es geschafft haben ihre Finanzierung in den USA zu bekommen

07:25 - Was Konux für die Deutsche Bahn macht

08:53 - In welchen anderen Branchen sie unterwegs sind

10:35 - Wie man als sehr junger Gründer mit älteren Kunden umgeht

12:25 - Wie sie die Bedürfnisse ihrer Kunden mit 1892 Telefonaten verstanden haben

15:15 - Wer ihre Zielgruppen bei den User Interviews waren

16:22 - Warum die Erstellung von Buyer Personas sehr wichtig ist

17:20 - Warum die Erstellung von Buyer Personas der erste Schritt in den Vertrieb ist

18:30 - Über ihr Geschäftsmodell und Pricing

19:13 - Wie ein Kunde sie auf ihre Software Komponente gebracht hat

20:40 - Ihr aktueller Status Quo

22:36 - Wie sie aktuell Vertrieb machen

23:36 - Wie sie am Anfang ihren Vertrieb entwickelt haben

26:03 - Wie sie Content Marketing und SEO nutzen

27:42 - Andreas Tipps zur Mitarbeitersuche für schnell wachsende Unternehmen

29:16 - Wo man mehr zu Konux erfahren kann

30:23 - Was Andreas anders machen würde, wenn er Konux nochmal neu starten könnte

32:10 - Andreas Curriculum für angehende Gründer

32:53 - Andreas Buch und Blogempfehlungen

35:11 - Konux Tool Setup

37:40 - Warum die Konux Mitarbeiter mehr Anteile haben als das Konux Gründerteam

38:25 - Warum jeder Konux Mitarbeiter beteiligt ist

Ben Horowitz: The hard thing about hard things

Peter Thiel: From Zero to One

Sequoia Capital Blog

CRM: close.io

HR: Greenhouse

Ziele erreichen: OKR System

Email schreiben an [email protected]

Konux Webseite

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In Folge 016 erzählt dir Peter Schindlmeier von Casavi wie sie Hausverwaltungen digitalisieren und wie sie ihre eigenen Prozesse dank Automatisierung besser im Griff haben.

00:38 - Vorstellung von Peter Schindlmeier

01:47 - Was casavi macht

03:03 - Wer die casavi Kunden sind

04:17 - Wie sie Vertrieb machen

07:13 - Wie sie Partnervertrieb machen

11:21 - Was ihr Produkt für Vorteile bietet

13:38 - Über ihr Pricing und Geschäftsmodell

15:20 - Wie sie Kunden überzeugen

16:31 - Wer ihre Zielgruppen sind

17:30 - Auf welche Zielgruppen sie fokussieren

21:19 - Ihr aktueller Status Quo

22:00 - Wo man mehr über casavi erfahren kann

23:39 - Was Peter anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

26:59 - Peters Curriculum für angehende Gründer

29:10 - Ihr Tool Setup

32:26 - Wie sie automatisieren

33:20 - Peters Blogempfehlungen

34:59 - Peters letzter Tipp für die Zuhörer

close.io Blog

Interkom Blog

Zendesk Blog

Pipedrive Blog

CRM: Pipedrive

Entwicklung: jira und confluence

Kommunikation: Slack

Email schreiben an [email protected]

casavi Webseite

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In Folge 015 erzählt dir Dorothea Utzt von Streetspotr wie sie ihre 2 Seiten-Plattform mit mittlerweile 425.000 Spotrn und 150 zahlenden B2B Kunden aufgebaut haben und dabei das Henne-Ei Problem von Plattform Modellen gelöst haben.

00:40 - Vorstellung von Dorothea Utzt

01:28 - Wie BMW sie auf die Streetspotr Idee gebracht hat

02:52 - Was sie heute bei Streetspotr machen

04:34 - Wie sie das Controlling für Firmen am POS machen

06:01 - Welche Vorteile sie Kunden bieten

06:36 - Wie viele Spotr sie aktuell haben

06:57 - Wer ihre Kunden sind

07:46 - Wie sie das Henne Ei Problem bei ihrer Plattform gelöst haben

09:17 - Wie man PR für sein Startup bekommt

10:51 - Wie sie anfangs Vertrieb und Marketing gemacht haben

12:26 - Ihr aktueller Status Quo und wie sie wachsen wollen

13:13 - Zu ihrem Pricing und Geschäftsmodell

14:57 - Wie aktuell ihr Salesprozess gestaltet ist

16:59 - Wie sie Kaltakquise machen

19:59 - Wo man mehr Infos zu Streetspotr bekommt

22:18 - Was Dorothea anders machen würde, wenn sie Streetspotr nochmal neu machen könnte

23:45 - Dorotheas Curriculum für angehende Gründer

24:39 - Streetspotrs Tool Setup

27:01 - Dorotheas Blog Empfehlung

28:03 - Dorotheas letzter Tipp für die Zuhörer

Pipedrive Blog

CRM: Pipedrive

Email Marketing: Mailchimp

Tracking: Adjust und Google Analytics

Kommunikation: Slack

Kundensupport: Uservoice

Buchhaltung: Fastbill

Streetspotr Webseite

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In Folge 014 erzählt dir Felix Ewald von Dye Mansion was das Einfärben von 3D gedruckten Teilen für die Industrie bedeutet und was sein Startup mit einer Nürnberger Rockband zu tun hat.

00:36 - Vorstellung von Felix Ewald

02:00 - Wie es von trindo zu Dye Mansion gekommen ist

03:39 - Wie sie es schaffen 3D gedruckte Teile einzufärben

06:08 - Wer ihre Kunden sind und wie groß der Markt ist

08:33 - Warum eos mit seinem Venture Arm bei ihnen eingestiegen ist

09:54 - Was ihr Produkt genau ist

11:21 - Ihr Status Quo

12:53 - Wie sie ihre Pilotkunden akquiriert haben

13:23 - Wie ihr Sales Cycle aussieht

14:27 - Wo ihre Kunden ansässig sind

15:27 - Über ihr Geschäftsmodell

16:32 - Die Vorteile ihrer Lösung

18:13 - Wie sie den Vertrieb in Zukunft gestalten werden

21:40 - Wie sie Marketing machen möchten

23:28 - Wo man mehr zu Dye Mansion erfahren kann

26:09 - Was Felix anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

27:03 - Felix Startup Curriculum für angehende Gründer

30:24 - Felix Buchtipp

31:41 - Das Tool Setup von Dye Mansion

33:58 - Felix letzter Tipp für die Zuhörer

Elon Musk Biografie

Die Paten des Internets: Zalando, Jamba, Groupon - wie die Samwer-Brüder das größte Internet-Imperium der Welt aufbauen

ERP: Myfactory

CRM: Hubspot

Dye Mansion Webseite

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In Folge 013 erzählt dir Jan Dzulko wie er zwei Startups an Check24 verkauft hat, seine Learnings aus dem Aufbau von 14 Startups und was seine Kriterien für Business Angel Investments sind.

00:37 - Vorstellung von Jan Dzulko

02:00 - Was Jans Startups gemacht haben, die er an Check24 verkauft hat

04:09 - Wie sie mit Excel als Grundgerüst für ihre Startups gestartet sind

04:59 - Der größte Fehler, den sie bei Pecumax gemacht haben

05:39 - Wie sie vom Markt auf Pecupool gebracht wurden

07:27 - Wie sie damals HAPIs gebaut haben

09:14 - Wie viel Umsatz sie vor dem Exit an Check24 hatten und wie es zum Verkauf kam

11:33 - Was wichtig ist wenn man einen Exit anstrebt

13:45 - Wie ihr Exit Deal aussah

14:33 - Wie Jans Vergütung bei dem Exit strukturiert war

15:27 - Wie Jans Lock-Up Periode gestaltet war

16:53 - Wie Jan nach seiner Zeit bei Check24 einen eigenen Inkubator aufgebaut hat

19:07 - Wie sie nach anfänglichen Schwierigkeiten ihre Inkubator Spezialisierung gefunden haben

22:09 - Jans Learnings aus dem Aufbau von 14 Startups

23:58 - Jans Indikator für das Erreichen vom Product Market Fit

26:47 - Wie Jan 2-Seiten Plattformen vertrieblich aufbaut

27:42 - Warum sie fast ausschließlich auf SEA zur Kundengenerierung setzen

31:09 - Wie SEA Ranking das Ausrollen des Produkts beeinflusst

32:39 - Über Jans neues Startup Everphone

34:50 - Wo man mehr zu Jan und Everphone erfahren kann

36:37 - Was Jan mit seinem heutigen Wissen anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

37:37 - Jans No Go bei seinen Business Angel Investments

37:59 - Jans Curriculum für angehende Gründer

40:50 - Jans Buchtipp für Gründer

42:32 - Jans favorisierte Methode zum Unternehmensaufbau

43:40 - Jans letzter Tipp für die Zuhörer

Ben Horowitz: The hard things about hard things

Business Scrum

Everphone Webseite

In Folge 012 erzählt dir Philipp Benkler von den Testbirds wie sie ohne fertiges Produkt und ohne einen einzigen Tester zu haben ihren ersten Kunden bekommen haben, wie sie auf mehr als 50 Mitarbeiter an vier internationalen Standorten gewachsen sind und warum Staubsauger zu testen super spannend ist.

00:37 - Vorstellung von Philipp Benkler

01:24 - Was Testbirds macht

02:25 - Wie es zu der Idee zu Testbirds gekommen ist

03:37 - Was sie alles testen

04:48 - Wie der Service funktioniert

05:46 - Wer ihre typischen Kunden sind

06:50 - Status Quo, Mitarbeiterzahl

07:46 - Über ihr Geschäftsmodell und Pricing

09:40 - Die verschiedenen Kundensegmente

10:18 - Wie sie skalieren können

15:27 - Wie sie Vertrieb machen

17:15 - Ihr aktueller Vertriebsprozess

18:21 - Ihre Vertriebskanäle

21:18 - Wie sie Franchising zum Vertrieb nutzen

23:41 - Wo man mehr Infos über Testbirds erfahren kann

25:00 - Was Philipp anders machen würde wenn er Testbirds nochmal starten könnte

25:48 - Wie sie zu ihrem ersten Kunden gekommen sind

27:50 - Philipps Curriculum für angehende Gründer

28:43 - Wie eine Marktvalidierung aussehen sollte

29:55 - Phillips Buchempfehlung

30:36 - Testbirds Tool Setup

31:43 - Philipps letzter Tipp für die Zuhörer

Business Model Generation

Kommunikation: Microsoft Outlook 365 und Skype for Business

CRM: Microsoft Dynamics

Entwicklung: Jira und Confluence

Für Endkunden: Testbirds Webseite

Für die Crowd: Testbirds Crowd Webseite

In Folge 011 erzählt dir mein Explainr Mitgründer Andreas Stoll auf was man achten sollte, wenn man auf Messen Leads generieren will, wie man sich Messeverzeichnisse für die Leadgenerierung zu nutze machen kann und warum Marketing Automatisierung wichtig ist.

00:36 - Vorstellung von Andreas Stoll

01:46 - Über Andreas

02:50 - Wie es zur Idee zu Explainr gekommen ist

03:55 - Was Explainr macht

05:02 - Status Quo Explainr

05:39 - Wie Explainr Leadgenerierung macht

08:00 - Wie man auf der Messe Leads generiert

10:50 - Wie wie Messeaussteller-Leads generieren

13:40 - Kriterien zur Callcenter Auswahl

15:00 - Wo man mehr über Explainr lernen kann

17:20 - Was Andy anders machen würde wenn er nochmal starten würde

19:40 - Retargeting über Facebook Pixel

21:53 - Andis Curriculum für angehende Gründer

23:10 - Explainrs Tool Set

25:10 - Andis letzter Tipp für die Zuhörer

toushennne Blog

Backlinko Blog

Plista Blog

CRM: Pipedrive

Email Marketing: Mailchimp

Projektmanagement: Redmine

Piwigo

Marketing Automatisierung: Mautic

Cloud Speicher: Seafile

Kommunikation: Slack und Skype

Trello

Explainr Webseite

In Folge 010 erzählt dir Florian Holl was es heißt von Anfang an ein Startup in Finnland, Deutschland und Serbien zu gründen, und wie Verso das Thema Corporate Social Responsibility in den SaaS Bereich getragen hat.

00:36 - Vorstellung von Florian Holl

01:30 - Was Verso macht

03:34 - Wer ihre Kunden sind

04:48 - Wie sie zu der Idee zu Verso gekommen sind

09:40 - Wie sie ihre Firma über drei Länder hinweg steuern

11:42 - Wo ihre Kunden sind

12:26 - Über ihr Geschäftsmodell

12:47 - Über ihr Preismodell

14:08 - Customer Lifetime Value

15:42 - So machen sie Vertrieb

16:40 - Die Vertriebskanäle die sie nutzen

18:09 - Wie sie über xing Leads generieren

19:46 - Wie ihre Rollenverteilung im Salesablauf aussieht

22:53 - Zusammenfassung der Vertriebsstrategie

24:33 - Über die Möglichkeiten von Upselling

26:39 - Aktueller Status Quo von Verso

27:20 - Wo man mehr zu Verso erfahren kann

29:01 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten würde

30:56 - Wie Florians Startup Curriculum für angehende Gründer aussehen würde

32:52 - Buchempfehlungen

34:03 - Versos Tool Setup

35:10 - Letzter Tipp für die Zuhörer

Daniel Pink - Was Sie wirklich motiviert

Skype

Slack

Dropbox

Google Drive

CRM: Insightly

Verso Webseite

In Folge 009 erzählt dir Markenprofi Jitse Rupp wie man ein Szenegetränk systematisch aufbaut, was man bei der Preisstrategie und Positionierung für Fehler vermeiden sollte und wie gerade ein Holländer einem österreichischem Klassiker zu neuem Ruhm verhilft.

00:36 - Vorstellung von Jitse Rupp

01:18 - Was Skiwater ist

03:54 - Wie Jitse auf die Idee zu Skiwater gekommen ist

04:53 - Wie man ein Szenegetränk positioniert und vermarktet

05:55 - Wie ihr Salesablauf funktioniert

07:23 - Wie sie in einem sehr umkämpften Markt Fuss fassen

09:34 - Wie der Abverkauf in der Gastro funktioniert

11:30 - Wie der Partnervertrieb über Großhändler funktioniert

12:43 - Wie sie Emotionen rund um ihr Produkt erschaffen

14:04 - Umsatzziel und Status Quo

14:36 - Über ihre Distributionsstrategie

15:43 - Wie sie später von Gastronomie zu Einzelhandel kommen

16:19 - Ihre Preisstrategie

17:44 - Was viele Szenegetränke in der Preisstrategie falsch machen

18:14 - Wo man mehr über Skiwater lernen kann

19:25 - Was Jitse anders machen würde, wenn er nochmal starten würde

21:46 - Jitses Startup Curriculum für angehende Gründer

23:49 - Jitses Ted Talk Tipp für die Zuhörer

27:00 - Skiwaters Tool Setup

27:47 - Jitses letzter Tipp für die Zuhörer

Simon Sineks Ted Talk - Start with the Why

CRM: Salesforce

Skiwater Webseite

In Folge 008 erklärt dir Anton Eder von parcelLab warum Marketing und Vertrieb immer mehr zusammen wachsen, wie sie Kaltakquise machen und warum du zufriedener bist wenn Ecommerce Händler ihre Lösung einsetzen.

00:36 - Vorstellung von Anton Eder

01:15 - Anton über sich selbst

02:00 - Was parcelLab macht

03:50 - Wie sie dem Ecommerce Händler helfen

04:54 - Was ich und du davon beim Bestellen im Internet haben

07:01 - Wie sie Kunden akquirieren, inkl. kompletter Kaltakquise-Ablauf

13:39 - Über Marketing Automation

16:01 - Über ihr Geschäftsmodell und Preismodell

18:30 - Aktueller Status Quo von parcelLab

20:16 - Warum man mit Feature-Anfragen von Kunden vorsichtig sein muss

21:41 - Über CAC und CLV

23:03 - Über ihre Vertriebsstrategie

24:48 - Wo man mehr Infos zu parcelLab erhält

27:30 - Was Anton anders machen würde, wenn er nochmal starten würde

29:29 - Antons Startup Curriculum für angehende Gründer

31:00 - Antons Buchempfehlungen

32:34 - parcelLabs Tool Set

34:05 - Antons letzter Tipp für die Zuhörer

Tim Taxis - Heiß auf Kaltakquise

Ben Horrowitz - The hard things about hard things

Hubspot CRM

Airtable

Jira

parcelLab Webseite