Startuperfolg

In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten.

00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt

01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat

04:15 - Wie Vertrieb und Marketing besser zusammen arbeiten können

08:21 - Wie man sich sein Go to market Model überlegen sollte

11:15 - Wie man seinen Sales Funnel aufsetzen kann

12:03 - Wie man einen Reverse Funnel baut

14:33 - Warum Business Planning wichtig ist

17:06 - Wann ein Lead Sales Ready ist

21:57 - Über den BANT +1 Ansatz

24:43 - Wie man die Übergabe von Sales Ready Leads von Marketing zu Vertrieb sauber machen kann

27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen

30:44 - KPIs in SaaS Modellen und Marktbenchmarks

35:05 - LTV, CAC und Ratios

35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen

38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann

41:30 - Christians Buchempfehlung zum Thema Vertrieb

42:32 - Christians Tool Empfehlungen

43:29 - Christians letzter Aufruf für die Zuhörer

Christians Blog

Funnelblick

Matthew Dixon und Brent Adamson: Challenger Sale

Metriken: Chartmogul

Email Marketing: Mailchimp

In Folge 026 erzählt dir Florian Gottschaller von der Spendit AG wie sie Firmen dabei helfen Mitarbeiter durch steuerfreie und steueroptimierte Zahlungen zu motivieren.

00:36 - Vorstellung von Florian Gottschaller, Spendit und Lunchit

01:47 - Wie sie auf die Idee zu Spendit gekommen sind

04:07 - Wie sie anfangs vertrieblich bei Spendit gestartet sind

05:29 - Über ihr Pricing

07:59 - Über ihre Vertriebskanäle

09:43 - Wie sie Kaltakquise machen

11:49 - Florians Tipps zur Zusammenarbeit mit PR Agenturen

14:14 - Wie sie zu der Lunchit Idee gekommen sind

18:57 - Wie sie vertrieblich bei Lunchit gestartet sind

20:59 - Wo man mehr Informationen zu Spendit und Lunchit bekommt

22:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

24:03 - Florians Startup Curriculum

27:30 - Florians Empfehlung für Gründer

30:31 - Über ihr Tool Setup

32:10 - Florians letzter Tipp

Lunchit Webseite

Spendit Webseite

Entrepreneurs Organization

Interne Kommunikation: Slack

CRM: Pipedrive

Zahlen visualisieren: Gecko Board

Projektmanagement: Asana

Zusammenarbeit: Wunderlist

Google Apps

In Folge 025 erzählt dir Tim Ruhoff von fleetster wie er als Investmentbanker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist, angefangen hat Tesla Events zu organisieren und nun Mobilitätssoftware für Corporate Carsharing macht.

00:37 - Vorstellung von Tim Ruhoff und fleetster

01:19 - Wie Tim über seine Tätigkeit als Investment Banker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist

02:24 - Wie Tim mit Tesla Events gestartet ist

06:37 - Wie es von den Tesla Events zu fleetster gekommen ist

10:38 - Wie Tim ohne jegliche IT-Kenntnisse zu seinem Prototyp gekommen ist

11:15 - Wie Tim eine Agentur gefunden hat, die kostenlos für ihn entwickelt

15:09 - Wie der Deal mit der Agentur Mantro aussieht

16:38 - Wie viele Kunden fleetstr hat und wie das Pricing aussieht

17:50 - Wie sie Reseller als Vertriebspartner nutzen

19:29 - Über ihr Geschäftsmodell

20:07 - Wie sie ihr Produktgeschäft aktuell finanzieren und aufbauen

25:25 - Wie sie Vertrieb machen

27:23 - Welche Vertriebsaktivität am Besten funktioniert

31:21 - Über ihren Sales Ablauf

33:54 - Wo man mehr Infos zu fleetstr bekommt

36:14 - Was Tim anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

38:03 - Tims Startup Curriculum für angehende Gründer

39:17 - fleetstrs Tool Setup

39:46 - Tims letzter Tipp für die Zuhörer

fleetster Webseite

Email Marketing: Mailchimp

CRM: Pipedrive

Google Webmaster Tools

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In Folge 024 erzählt dir Andreas Hörr welche KPIs Startups messen sollten, wie man ohne Budget seine Idee und Geschäftsmodell evaluieren und validieren kann und welche Kennzahlen für Investoren entscheidend sind. Wenn du einen genauen Ablaufplan suchst, um deine Idee auf die Strasse zu bringen, dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.

00:36 - Vorstellung von Andreas Hörr

01:46 - Auf welche KPIs Gründer achten sollten

04:12 - Warum Business Planning wichtig ist und was man dabei machen sollte

05:30 - Wie man ohne Budget sein MVP validieren kann

09:03 - Mit welchen Tools man am Anfang sein Geschäftsmodell valdieren kann

14:02 - Wie man Similiar Web und Searchmetrics nutzt

16:03 - Wie Andreas Konvertierungsraten simuliert und damit errechnen kann wie viele Leads man mit Marketing Maßnahmen erzielen kann

19:42 - Der Unterschied zwischen CAC1 und CAC2

21:58 - Wie man für den Kanal Facebook Wettbewerbsrecherche betreiben kann

24:33 - Maßnahmen um über eine Landing Page zu validieren

28:00 - Wie man im Mobile Bereich Benchmarking betreiben kann

31:59 - Warum jemand im Gründerteam Performance Marketing können muss

35:40 - Über das Thema CLV

38:00 - Welcher CAC zu CLV Ratio Startups ausweisen müssen für Business Angel Investments von Andreas

39:07 - Wo man mehr Infos zu Andreas und seinen Tätigkeiten bekommt

40:40 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer

41:38 - Andreas Blogempfehlung

42:55 - Weitere Toolempfehlungen von Andreas zu Marketing und Vertriebzwecken

45:24 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer

Andreas Webseite

Email: [email protected]

Christian Weisbrodts Blog

Similiar Web

Searchmetrics

Google Keyword Planer

App Annie

Buzzsumo

Alert.io heißt jetzt mention

Visual Ping

Google Trends

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In Folge 023 erzählt dir Matthias Einig von Rencore wie sie auf 1 Millionen Jahresumsatz gebootstrappt haben, warum ihnen Microsoft Kunden zuspielt und wie die Zukunft im Sharepoint Markt aussieht.

00:36 - Vorstellung von Matthias Einig

01:14 - Wie es zur Idee von Rencore gekommen ist

05:31 - Wie sie es geschafft haben aus eigener Kraft auf 1 Millionen € Umsatz zu wachsen

07:34 - Wie sie zu den ersten Kunden gekommen sind

09:35 - Wie sie im Markt gestartet sind

11:27 - Wie ihr Sales Prozess aktuell aussieht

13:51 - Wie sie Fachveranstaltungen zu Vertriebszwecken nutzen

15:19 - Warum Microsoft sie mit Leads versorgt

17:23 - Über ihr Pricing und Kundenanzahl

21:27 - Warum sie jetzt eine Finanzierungsrunde machen

21:41 - Warum sie nur remote arbeiten

22:54 - Warum aktuell im Sharepoint Markt Momentum besteht

25:53 - Welche Tipps Matthias anderen Gründern geben würde, die nach einer Finanzierung suchen

28:24 - Wo man mehr Infos zu Rencore bekommt

29:50 - Was Matthias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

31:11 - Matthias Startup Curriculum für angehende Gründer

32:19 - Rencores Tool Setup

33:16 - Wie sie mit Slack Tools integrieren und automatisieren

37:46 - Matthias letzter Tipp für die Zuhörer

Rencore Webseite

CRM: Salesforce

Kommunikation: Slack

Support: Zendesk

Marketing Automation: Get drip

Newsletter: Mailchimp

Planung: Trello

Microsoft 365

Entwicklung: Visual Studio

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In Folge 022 erzählt dir Hauke Windmüller von Familonet mit welchen Vollgasmaßnahmen sie es geschafft haben ihre App innerhalb von 2 Jahren auf 1 Millionen Nutzer weltweit zu bringen. Wenn du wissen möchtest wie man eine App vermarktet, wie der Ablauf von erfolgreichen Facebook Ads Kampagnen im Detail aussehen und wie man intelligent internationalisiert dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.

00:36 - Vorstellung von Hauke Windmüller und Familo

01:32 - Wie es zu der Idee von Familo gekommen ist

02:43 - Über ihre Zielgruppe und den Use Case

05:08 - Wie sie ihre Unternehmung in 3 Phasen eingeteilt haben: Produktentwicklung, Wachstum, Monetarisierung

05:22 - Über die erste Phase: Produktentwicklung

06:19 - Nach welchen KPIs sie entschieden haben, dass die Produktentwicklung erfolgreich beendet ist

07:02 - Woher sie Benchmarks zum Vergleich hatten

08:44 - Über die Phase 2: Wachstum

08:52 - Über ihre Vollgasmassnahmen

09:27 - Wie sie anfangs Pressearbeit gemacht haben

12:10 - Wie sie die Verfügbarkeit ihrer App erhöht haben

12:42 - Über die Internationalisierung

15:01 - Wie sie Einheimische als Übersetzer und Unterstützung beim Marketing genutzt haben

16:26 - Wie sie Facebook Ads für den Markteintritt in Brasilien und der Türkei genutzt haben

17:02 - Wie sie ihre Facebook Ads gestaltet haben

18:55 - Wie sie es geschafft haben im App Store hoch zu ranken

20:03 - Wie teuer ihr CPI in Facebook war

21:28 - Über ihren Sales Funnel bei ihrer Facebook Ads Kampagne

23:29 - Wie sie ihre Anzeige getestet haben und laufend optimiert haben

25:09 - Wie lange man eine Facebook Kampagne laufen lassen sollte

25:52 - Wie man den CPI messbar macht

27:20 - Über ihren onboarding Funnel

29:36 - Über Vertriebspartnerschaften und Branding

31:55 - Über die dritte Phase: Monetarisierung

34:10 - Wie sie aktuell ihr Pricing testen

36:35 - Wo man mehr Informationen zu Familo bekommt

37:59 - Was Hauke anders machen würde wenn er nochmal starten könnte

39:13 - Haukes Startup Curriclum für angehende Gründer

41:23 - Haukes Buchempfehlung

42:09 - Familos wichtigstes Vertrieb und Marketing Tool

44:06 - Haukes letzter Tipp für die Zuhörer

Familonet Webseite

Stefan Merath - Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer

App Marketing und Analytics: Localytics

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In Folge 021 erzählt dir Daniel Jahn von Nello wie sie zunächst mit einer Pakettasche die Annahme von Paketen zu Hause ohne dort zu sein erleichtern wollten, warum dieses Produkt gar nicht so leicht zu verkaufen war und wie sie es trotzdem geschafft haben diese Sparte in einem Exit an ein großes deutsches Familienunternehmen zu verkaufen. Wir reden dann über ihre erfolgreiche "Monkey" Kickstarter Crowdfunding Kampagne, die knapp 110 T € eingespielt hat und welche Strategien er Gründern ans Herz legt um erfolgreich zu crowdfunden. Zum Abschluß erzählt Daniel warum sie aus Monkey Nello gemacht haben und wie man damit Dienstleistern in den Eingangsbereich einer Wohnungsanlage lassen kann, obwohl man nicht zu Hause ist.

00:37 - Vorstellung von Daniel Jahn

02:02 - Wie sie mit Locumi Labs gestartet sind

05:34 - Was das Problem bei ihrer Pakettasche war und wie sie diese an Burgwächter verkauft haben

10:35 - Was Monkey macht und wie es zu der Idee kam

14:33 - Die Taktiken hinter ihrer erfolgreichen Kickstarter Kampagne

16:13 - Wie sie vor der Kampagne eine große Email Liste aufgebaut haben

18:47 - Wie sie vor der Kampagne einen Presseverteiler aufgebaut haben

20:35 - Wie viel Vorbereitungszeit sie vor der Kampagne gebraucht haben

21:20 - Über ihre Finanzierung für Monkey

22:30 - Warum sie noch in einen US-Accelerator nach ihrer Kickstarter Kampagne gegangen sind

25:57 - Warum sie aus Monkey Nello gemacht haben

28:03 - Wo man noch mehr Informationen über Nello bekommt

28:52 - Was Daniel anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

30:04 - Nach welchen Kriterien Daniel einen Accelerator auswählen würde

30:50 - Daniels Startup Curriculum für angehende Gründer

32:30 - Nellos Tool Setup

33:38 - Daniels letzter Tipp für die Zuhörer

CRM und Management: Podio

Nello Webseite

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In Folge 020 erzählt dir Dirk Hörig von Commercetools wie sie ihr Unternehmen auf mittlerweile über 100 Mann aufgebaut haben, wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung zur Leadgenerierung vereinen und warum der Exit an Rewe Digital genau das Richtige für sie war.

00:35 - Vorstellung von Dirk Hörig

01:07 - Wie es zur Commercetools Idee gekommen ist und was sie machen

03:31 - Was die Besonderheit bei Commercetools ist

04:33 - Wie sie zu ihren ersten Kunden gekommen sind

06:09 - Was die Commercetools Kunden für Anforderungen haben

07:40 - Über ihr Geschäftsmodell

09:13 - Wer ihre typischen Kunden sind

11:26 - Wie sie Leads generieren

12:32 - Nach welchen Kriterien man Messen auswählen sollte

17:40 - Wie ihr adwords Sales Funnel aussieht

19:10 - Wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung machen

22:44 - Dirks Tipps für Zuhörer die Investoren suchen und zur Übernahme durch Rewe Digital

28:13 - Zu ihrer aktuellen Situation

28:49 - Wo man noch mehr Infos zu Commercetools bekommt

31:05 - Was Dirk anders machen, wenn er nochmal starten könnte

31:46 - Dirks Startup Curriculum für angehende Gründer

33:04 - Dirks Buch und Blogempfehlungen

34:40 - Commercetools Tool Setup

37:12 - Dirks letzter Tipp für die Zuhörer

Blog: Both sides of the table

Ben Horowitz: The hard thing about hard things

Aaron Ross: Predictable Revenue

Roger Fisher: Das Harvard Konzept

CRM: Salesforce

Marketing Automatisierung: Pardot

Social Media Marketing: Oktopost

Newsletter: Mailchimp

Projektmanagment und Entwicklung: jira und confluence

Google Apps Business

Commercetools Webseite

Commercetools Podcast

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In Folge 019 erzählt dir Timoor Taufig von Userlike wie er durch den Verkauf von Frauenkosmetik auf die Idee zur Userlike Live Chat Software gekommen ist und was ihnen ein Crowdinvesting über Seedmatch gebracht hat. Er erzählt über seine SaaS Metriken und warum sie heute verstärkt auf Content Marketing im Vertrieb setzen.

00:35 - Vorstellung von Timoor Taufig und Userlike

01:26 - Wie Timoor durch den Verkauf von Frauenkosmetik auf die Idee zu Userlike gekommen ist

03:14 - Über ihre Erfahrungen mit Seedmatch

04:04 - Vor und Nachteile von Seedmatch

07:40 - Userlikes aktueller Monatsumsatz und Kundenzahl

09:25 - Wie sie anfangs Vertrieb und Marketing gemacht haben und ihre Learnings

15:51 - Warum sie heute hauptsätzlich auf Content Marketing setzen

21:36 - Wie viel Traffic sie monatlich über Google bekommen

22:09 - Wie viele Webseitenbesucher sich zum Free Trial anmelden

22:30 - Wie viel Prozent vom Free Trial zur Userlike Paid Version konvertieren

23:01 - Was sie an paid advertising machen

25:03 - Wie sie die Kündigungsrate ihrer Kunden durch Messengerfunktionen und ansynchrone Kommunikation senken

29:04 - Wie Userlike zum Vertrieb genutzt werden kann

31:42 - Wo man mehr Infos zu Userlike bekommt

33:04 - Was Timoor mit seinem jetzigen Wissen anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

34:18 - Timoors Startup Curriculum für angehende Gründer

36:25 - Timoors Blogempfehlungen

37:21 - Userlikes Tool Setup

39:11 - Timoors letzter Tipp für die Zuhörer

saastr Blog

Moz Blog

Kundensupport: Helpscout

Email Marketing: Mailchimp

Live Chats: Userlike

CRM: Pipedrive

Userlike Webseite

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In Folge 018 erzählt dir pixx.io Gründer Andreas Gölkel wie sie aus dem Agenturgeschäft heraus zusammen mit ihren Kunden ihr Produkt entwickelt haben und warum sie auch noch heute einen wöchentlichen Kunden Jourfix haben.

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00:34 - Vorstellung von Andreas Gölkel

01:16 - Was pixx.io macht

02:19 - Wie sie auf die Idee und zum ersten Kunden gekommen sind

04:50 - Wie sie noch heute mit ihren Kunden ihre Produkte entwickeln

06:33 - Über ihren wöchentlichen Kunden Jourfix

07:40 - Über ihr Geschäftsmodell

08:06 - Warum sie ihre Software auch on-premise anbieten

09:55 - Wie sie Vertrieb machen

10:18 - Wie sie Kaltakquise machen

11:48 - Andreas Tipps um ein gutes Callcenter zu finden

13:06 - Warum sie ihre Entwickler mit auf Messen nehmen

14:23 - Nach welchen Kriterien sie Messen auswählen

16:03 - Wie sie Vertriebspartnerschaften nutzen

17:36 - Wo man mehr Infos zu pixx.io bekommt

19:08 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer

21:57 - Andreas Blogempfehlungen

22:50 - pixx.ios Tool Setup

24:06 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer

CRM: Salesforce

Email Marketing: Eyepin

Buchhaltung: Sevdesk

pixx.io Webseite

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