Startuperfolg

In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein.

00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo

01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist

05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist

06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing

08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings

09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird

11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun

12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird

14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedingt machen sollte

16:44 - Warum es wichtig ist von Anfang an zu tracken wie gut welcher Kanal funktioniert

18:55 - Ihr größter Fehler im Telesales

24:13 - Ab wann man Telesales outsourcen kann

25:17 - Wie sie Multiplikatoren als Partner nutzen

29:53 - Warum man viel Arbeit in die Aktivierung von Multiplikatoren stecken sollte und die Vorgehensweise dabei

33:56 - Warum Inkasso Unternehmen mit ihnen kooperieren

37:40 - Was ihnen die Kooperation mit t3n bringt

42:33 - Ab wann man als Startup Online Marketing forcieren sollte

45:31 - Wo man mehr Infos zu Bilendo erhält

46:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

49:56 - Florians Startup Curriculum

51:38 - Florians Buch und Blogempfehlungen

53:31 - Bilendos Tool Setup

56:26 - Florians letzer Tipp für die Zuhörer

Bilendo Webseite

Smashing Magazine

Eric Ries: The lean startup

David Allen: Getting things done

Signal vs. Noise Blog

Groove Blog

Designmodo Blog

Crazy Egg Blog

Quicksprout Blog

Hubspot Blog

Moz Blog

Zusammenarbeit: Google Apps for Business

Analytics: Google Analytics

Email Marketing: Mailchimp

Technisches Backend: Amazon Web Services

CRM: Hubspot

Entwicklung und Content Planung: jira

Dokumentation von Prozessen: confluence

SEO: Moz

SEO-Analyse ihrer Webseite: botify

In Folge 036 gibt dir Michael Klumpp von KP Tech Tipps wie du deinen Firmenverkauf angehen solltest und welche typischen Stolpersteine es gibt, die man aus dem Weg räumen muss um einen Exit zu schaffen. Wir gehen den kompletten Ablauf und Zeitplan eines Firmenverkaufs durch. Du bist noch nicht so weit, um dein Startup zu verkaufen? Kein Problem - hör dir die größten Fehler an die Startups in einer frühen Phase vermeiden sollten, um für Käufer interessant zu sein.

00:38 - Vorstellung von Michael Klumpp und KP Tech

01:56 - Was sie für Startups im Bereich M&A machen

03:44 - Wie ein typischer Startup Firmenverkauf gemacht wird

04:23 - Wie sie Käufer für ein Startup finden

05:58 - Wie der Firmenverkauf von A-Z abläuft

09:26 - Die größten Stolpersteine in der Gesellschafterstruktur beim Firmenverkauf

12:49 - Wie eine Unternehmensbewertung abläuft

15:43 - Wie groß der Zeitraum bis zum Firmenverkauf typischerweise ist

17:07 - Warum der Verkauf an Firmen die man schon kennt nicht unbedingt der beste Weg ist

19:13 - Über das Thema Due Dilligence

24:06 - Wie man die Exklusivität im Letter of Intent umgehen kann

27:26 - Auf was bei einer Commercial Due Dilligence geachtet wird

28:55 - Wie ein Startup sich für den Firmenverkauf aufhübschen kann

31:16 - Wie die Gesellschafter beim Firmenverkauf Steuern sparen können

32:32 - Michaels Erfahrung zum Verbleib von Gesellschaftern in der Firma nach dem Firmenverkauf

33:10 - Kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte

35:32 - Warum man während des Firmenverkaufs nicht zu optimistisch planen sollte

36:48 - Wo man noch mehr Informationen zu dem Thema bekommen kann

38:52 - Michaels Buchempfehlung

40:09 - Tools die man während des Firmenverkaufs nutzen kann

41:34 - Michaels letzter Tipp für die Zuhörer

M&A Seminare von KP Tech

Beck'sches Formularbuch Mergers and Acquisitions

Datenraum: Dropbox

In Folge 035 erzähle ich mit Mathias Stiefel von 8Select darüber wie sie von einem B2C Produkt mit Konkurrenten wie Outfittery und Modomoto zu einem B2B Produkt gepivotet haben. Mathias berichtet detailliert über die Entscheidung und ihren unterschiedlichen Marketing und Vertriebsansatz für die unterschiedlichen Bereiche. Er erklärt den 8Select Sales Funnel und warum man TV Werbung nur mit Bedacht machen sollte.

00:38 - Vorstellung von Mathias Stiefel und 8Select

02:14 - Wie Mathias zu seiner Startup Idee gekommen ist

04:59 - Wie sich die Konkurrenz Outfittery und Modomoto entwickelt hat

06:18 - Warum der Wettbewerb so groß war und die Auswirkungen für sie

09:01 - Wie sie ihr Produkt von B2C zu B2B umgebaut haben

10:41 - Über ihr aktuelles Geschäftsmodell

15:04 - Mathias Erfahrungen und Meinung zu TV Werbung für B2C Startups

21:20 - Wie ihr Facebook Ads Sales Funnel gestaltet war

23:34 - Wie sie aktuell Vertrieb und Marketing für ihre B2B Lösung machen

26:19 - Ihr B2B Sales Funnel

28:45 - Wo man mehr Informationen zu 8Select bekommt

30:10 - Was Mathias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

32:49 - Mathias Startup Curriculum für angehende Gründer

33:25 - Was heißt Startup für die familiäre Situation der Gründer

37:16 - Mathias Buchempfehlung

38:50 - Das 8Select Tool Setup

39:48 - Meine Meinung zu Hubspot Marketing Automation

42:11 - Mathias letzter Tipp für die Zuhörer

8Select Webseite

Mikkel Svane: Startupland

Analytics: Google Analytics

Crm: Hubspot

Marketing Automation: Hubspot

Software Entwicklung: Jira

Wissensmanagement: Confluence

Kommunikation: Hipchat

In Folge 034 habe ich Andreas Bauer vom Matratzen Startup Brunobett zu Gast. Er hat in dem hart umkämpften online Matratzenmarkt sein Startup innerhalb von kürzester Zeit auf einen 7-stelligen Jahresumsatz gebootstrapped. Wenn du wissen möchtest wie man ein Ecommerce Produkt in kürzester Zeit hochfahren und auch internationalisieren kann dann hör rein.

00:38 - Vorstellung von Andreas Bauer und Brunobett

02:30 - Wie sie die Idee zu Brunobett hatten

04:30 - Wie sie in dem hart umkämpften Matratzen Startup Markt gebootsrapped gestartet sind

06:26 - Wie sie mit einer Miniserie gestartet sind und wer ihre ersten Kunden waren

07:21 - Wie sie durch Testblogs initital viel Traffic bekommen haben

09:23 - Wie sie aktuell Traffic auf ihren Shop bekommen

10:13 - Warum sich SEO und SEA für ihr Produkt lohnt

12:03 - Warum Kunden werben Kunden so gut funktioniert

13:01 - Wie leicht man als Ecommerceler internationalisieren kann

16:15 - Wo man mehr Infos zu Brunobett erhält

17:06 - Was Andreas anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

18:57 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer

21:44 - Andreas Buchempfehlungen

22:21 - Über Brunobetts Tool Setup

25:09 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer

Brunobett Webseite

37 Signals: Rework

Günter Faltin: Kopf schlägt Kapital

Analytics: Google Analytics

Zusammenarbeit: Google Docs

Organisation: Wunderlist

In Folge 033 spreche ich mit Tony Günther wie sie ihren Antrieb für Skate- und Longboards, mit dem man bis zu 40 km/h schnell wird, vermarkten. Du lernst warum ihr 300T € Kickstarter Crowdfunding trotzdem ein Flop war und was sie während der Kampagne richtig und falsch gemacht haben. Außerdem sprechen wir darüber wie sie es geschafft haben innerhalb kürzester Zeit eine Email Liste von 10T Abonnenten aufzubauen und wie man als das Hardware Startup die richtigen Investoren findet.

00:38 - Vorstellung von Tony Günther und Mellow Boards

02:32 - Der Hintergrund zu Mellow Boards und der Gründungsstory

06:11 - Die Story zu ihrem 300T € Kickstarter Crowdfunding

07:57 - Welche Kanäle sie genutzt haben um Traffic auf ihre Kampagne zu bekommen

12:41 - Wie sie in die Medien gekommen sind

14:54 - Warum gekaufte Presseverteiler Schrott sind

19:41 - Wie sie den Kickstarter Traffic auf ihre Webseite bekommen haben

22:24 - Wie sie aus dem Traffic Newsletter Abonennten gewinnen

23:39 - Wie sie auf 10T Newsletter Abonennten gekommen sind

24:44 - Warum kontinuierliches Testen wichtig ist

25:43 - Wie sie Social Media für die Markenbekanntschaft nutzen

27:51 - Über ihre Funding Strategie

32:39 - Wo man mehr Infos zu Mellow Boards bekommt

34:06 - Was Tony anders machen, wenn er nochmal neu starten könnte

34:59 - Tonys Startup Curriculum für angehende Gründer

36:18 - Tonys Buchempfehlung

37:31 - Mellow Boards Tool Setup

39:32 - Tonys Aufruf für die Zuhörer

Mellow Boards Webseite

Buch von Simon Sinek: Start with Why

Ted Talk von Simon Sinek

Ben Horowitz: The hard things about hard things

CRM: close.io

Email Marketing: Mailchimp

Analytics: Google Analytics

Customer Insights, Customer Journey: Lucky Orange

In Folge 032 spreche ich mit Stephan Untiedt von der Masunt GmbH über das Thema Hardware Produktion und Outsourcing. Stephan hat bei seinem Auslandsstudium in Bulgarien das Land kennen und lieben gelernt. Er lässt dort Hardware für Dritte, aber auch ein eigenes Produkt, den Masunt Schlüsselsafe, produzieren. Was Stefan über das Produzieren von Hardware im Ausland, die Auswahl eines geeigneten Produzenten und die Fallen auf dem Weg zu einem tollen Produkt gelernt hat teilt er heute mit dir.

00:36 - Vorstellung von Stephan Untiedt

01:55 - Warum Outsourcing nach Bulgarien als Thema

02:54 - Wie Stephan die Idee hatte nach Bulgarien outzusourcen

05:43 - Was die bulgarische Firma macht an die sie outsourcen

07:03 - Wie sie mit dem bulgarischen Betrieb gestartet sind

08:05 - Wie sie zu ihrer eigenen Idee gekommen sind

09:48 - Stephans Tipps um eine Produktion aufzustellen

11:09 - Über das Thema Prototyp Produktion

11:39 - Warum ein Anschauungsmuster immer in der Produktion sein sollte

13:29 - Wie man die Produktion finanzieren kann

14:34 - Warenversand aus Bulgarien nach Deutschland

15:51 - Wo man mehr Infos zu Stephan und seiner Firma bekommt

16:48 - Was Stephan anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

19:59 - Nur die Validierung mit dem Portemonnaie zählt

21:17 - Stephans Startup Curriculum für angehende Gründer

24:16 - Stephans letzter Tipp für die Zuhörer

Masunt Webseite

In Folge 031 spreche ich mit Peer Wandiger vom Selbstständig-im-Netz Blog. Peer ist einer der erfolgreichsten deutschen Blogger und erreicht monatlich mit seinem Blog ca. 250T Leser. Stellt euch mal vor was ihr mit dem ganzen Traffic machen könntet. Peer erzählt was man beachten sollte, wenn man einen Startup Blog aufbauen möchte um diesen zur Leadgenerierung zu nutzen.

00:37 - Vorstellung von Peer Wandiger

01:36 - Wie Peer die Idee zum Selbstständig-im-Netz Blog hatte

03:36 - Wie viele Artikel Peer auf seinem Blog veröffentlicht hat

04:11 - Wie Peer Geld mit seinem Blog macht

10:06 - Überlegungen für Startups vor dem Start des eigenen Startup Blogs

13:45 - Über Themenauswahl, Keywordrecherche, Suchvolumen

18:03 - Über die optimale Länge von Blog-Artikeln

20:38 - Zum Thema Backlinks generieren

24:02 - Wo man mehr Infos zu Peer finden kann

25:46 - Was Peer anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

27:44 - Peers Curriculum für den Blogaufbau

29:20 - Peers Blogempfehlung für die Zuhörer

30:19 - Peers Tool Setup

32:45 - Peers letzter Tipp für die Zuhörer

Selbstständig-im-Netz Blog

Affenblog

Affenblog Podcast auf itunes

Blogstart Anleitung

Suchvolumen: Google Keyword Planer

Keyword Analyse: Market Samurai

Bilderstellung: Photoshop

RSS Reader: QuiteRSS

In Folge 030 habe ich Anatol Korel von der Digital-Agentur Cobe, laut Business Punk eine der coolsten neuen Digital-Agenturen Deutschlands, zu Gast. Wir erzählen kurz über Cobe bevor wir über ihr erstes eigenes Produkt den Bundesliga Manager Kickbase sprechen. Anatol verrät wie sie es mit der App in 3 Jahren zu 600T Downloads geschafft haben, geht die einzelnen Marketing-Taktiken durch und lässt auch die Fehler nicht aus, die sie auf dem Weg gemacht haben. Zum Abschluß gibt uns Anatol einen Blick hinter die Kulissen von "Die Höhle der Löwen", spricht über die Auswirkungen ihres Auftritts und warum er die Löwen nicht als Investoren nehmen würde.

00:37 - Vorstellung von Anatol Korel

02:10 - Wie sie auf die Idee gekommen sind Cobe zu gründen

05:24 - Was Kickbase ist

10:34 - Wie sie in 3 Jahren auf 600T App Downloads gekommen sind

15:50 - Wie sie vor dem Launch Traffic auf ihre Landing Page gekriegt haben

18:30 - Zusammenfassung ihrer initialen Marketing Strategie

21:53 - Ihr größtes Learning beim Angebot von in-App Purchase

25:54 - Wie sie in ihre App virale Effekte einbauen

27:26 - Über die Learnings zu ihrem Pricing

31:08 - Warum KPIs sehr wichtig sind und was sie tracken

32:29 - Über ihre Zahlen vor und nach ihrem Auftritt bei "Die Höhle der Löwen"

32:51 - Wie sie ihr App Store Rating optimiert haben

36:33 - Die Geschichte zu ihrem Auftritt bei "Die Höhle der Löwen"

37:45 - Sollte man die Löwen als Investoren nehmen?

41:12 - Behind the scenes, zum Ablauf des Pitches bei "Die Höhle der Löwen"

47:41 - Wo man mehr Infos zu Cobe und Kickbase bekommt

49:12 - Was Anatol anders machen würde, wenn er Kickbase nochmal neu starten könnte

49:48 - Anatols Startup Curriculum für angehende Gründer

50:18 - Anatols Buchempfehlungen

51:21 - Kickbase Tool Setup

52:39 - Anatols letzter Tipp für die Zuhörer

Cobe Webseite

Kickbase Webseite

Bernadette Jiwa: The fortune cookie principle

W. Chan Kim: The blue ocean strategy

Mobile Dev Memo Blog

App User Analytics: Flurry Analytics

App Analytics: App Annie

In Folge 029 gibt dir Johannes "Hannes" Ungerer einen kompletten Ablaufplan wie du Amazon als Vertriebskanal nutzen kannst. Dabei ist es egal ob du schon ein Produkt hast oder du erst noch eines finden musst. Wir sprechen den kompletten Ablauf von Produkt- und Marktrecherche über Herstellersuche bis hin zu Performance Marketing Kampagnen auf Amazon durch.

00:36 - Vorstellung von Hannes Ungerer

01:33 - Zu Hannes Hintergrund

03:58 - Wie viel Umsatz Hannes auf Amazon in den ersten 37 Tagen gemacht hat

05:03 - Wie man ein Produkt findet und die Verkaufschancen auf Amazon abschätzen kann

06:23 - Was ein gutes Amazon Produkt ausmacht

08:29 - Wie man einen guten Hersteller für sein Produkt findet und was man bei der Produktion beachten sollte

10:45 - Shipment und Fullfilment by Amazon

12:12 - Das Out of stock Problem

15:08 - Performance Marketing und Sichtbarkeit bei Amazon

15:54 - Keywordrecherche bei Amazon

17:55 - Warum man den Produkttitel optimieren sollte

20:24 - Pay per Click und Launch Strategie auf Amazon

22:34 - Wie man seine eigene Email Liste für den Produktlaunch nutzen kann

24:05 - Wie Pay per Click bei Amazon funktioniert

25:02 - Auf was man bei PPC Kampagnen auf Amazon achten sollte

26:24 - Wie Startups Amazon als Vertriebskanal nutzen können

31:46 - Wo man mehr Infos zu Hannes und Fullfilment by Amazon bekommt

33:32 - Was Hannes anders machen würde wenn er nochmal starten könnte

35:19 - Hannes Curriculum für angehende Amazon Seller

35:56 - Hannes Buch und Podcastempfehlung

36:30 - Hannes Tool Setup

39:08 - Warum Bilder bei Amazon so wichtig sind

42:34 - Über die Gefahr der Amazon Buybox und wie man diese umgeht

Johannes Webseite: Private Label Tagebuch

Johannes Podcast: Level Up

Scott Voelker: The Amazing Seller

Ryan Moran: Freedom Fast Lane

Officeflucht

Amazon Keyword Recherche: keywordtool.io

Google Keyword Planer

Produkttester: AMZ Stars

Amazon Analytics: Marketplace Analytics

Bestseller Rank Tool: Chrome Addon AMZ Seller Browser

Google Trends

In Folge 028 erzählt dir Lina Wüller von der Startup PR Agentur Rebel at Heart wie du es schaffst mit deinem Startup PR zu bekommen. Wir gehen schrittweise durch wie:

• du herausfindest welche Medien für dich die geeigneten sind
• du die richtigen Ansprechpartner herausfindest
• deine Kontaktaufnahme aussehen solltest
• deine Story aufgebaut sein sollte

00:36 - Vorstellung von Lina Wüller Rebel at Heart

01:34 - Warum sie sich mit Rebel at Heart selbstständig gemacht hat

03:29 - Wie eine gute Story aussieht um Startup PR zu bekommen

04:39 - Warum immer die Gründerperson im Vordergrund stehen sollte

06:36 - Wie man als Startup recherchiert welche Medien interessant sind

08:15 - Wie man persönliche Ansprechpartner in der Medienlandschaft recherchiert

10:07 - Die Vorgehensweise beim Erstkontakt mit dem Ansprechpartner

12:16 - Ist die Traffic-Zahl der einzelnen Medien entscheidend?

13:49 - Erfolgsmessung in PR

16:02 - Backlinks in PR

18:14 - Linas Erfahrungen: Was funktioniert und was nicht

20:51 - Wie man als Startup die PR, die man bekommen hat, weiter nutzt

21:59 - Wo man mehr Infos zu Lina und Rebel at Heart bekommt

23:23 - Was Lina anders machen würde, wenn sie jetzt nochmal starten würde

24:49 - Linas Startup Curriculum um zu lernen wie man gut PR macht

25:58 - Über das Zusammenspiel zwischen Design und PR

27:38 - Linas Empfehlung um sich zum Thema Startup PR weiterzubilden

29:10 - Über Rebel at Hearts Tool Setup

31:15 - Linas letzter Tipp für die Zuhörer

Rebel at Heart Webseite

Social Media Week

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