In Folge 049 erzählt dir Hartmut Hahn von Userlane wie sie es schaffen durch eine Vielzahl an Tools ihre Prozesse zu automatisieren, warum Email Marketing für sie am besten für die Leadgenerierung funktioniert und was für lustige Dinge passieren, wenn man versucht Emails zu stark zu personalisieren.

Show Notes:

00:38 - Vorstellung von Hartmut Hahn und Userlane

01:49 - Hartmut über den typischen Einsatz von Userlane

05:08 - Über ihr Team und wie sie zu ihrem Prototypen gekommen sind

06:49 - Wie sie Hackathons als Tests genutzt haben

07:29 - Gründerteams sollten sich vor Start in Hackathons und Startup Weekends testen

10:59 - Wer ihre Kunden sind und was sie über ihre Kunden gelernt haben

13:54 - Über ihr Preismodell

15:18 - Wie ihr Vertriebsmodell in den unterschiedlichen Kundensegmenten aussieht

15:45 - Enterprise = Field Sales

16:35 - Mid Market = Inside Sales

17:45 - Wie sie outbound und inbound Leads generieren

18:59 - Email Marketing Drip Kampagnen funktioniert am besten

19:40 - Vom Discovery Call hin zur Web Demo

21:44 - Wo kommen die Leads her für die Email Marketing Kampagnen

22:28 - Leads kaufen von Hubsell aus Berlin funktioniert gut

22:53 - Scraping von Messeausstellern funktioniert sehr gut

23:53 - Messe als Aufhänger für Marketing Kampagne

25:48 - Wie sie die Email Kampagnen personalisieren

27:56 - Wo man mehr Infos zu Userlane bekommt

29:18 - Was Hartmut anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

33:46 - Hartmuts Startup Curriculum für angehende Gründer

35:49 - Hartmuts Buchempfehlung

36:42 - Über Userlanes riesiges Tool Setup und wie sie damit sehr stark automatisieren

46:41 - Hartmut steht immer gerne für einen Tool Austausch zur Verfügung

 

Mehr Infos:

Userlane Webseite

 

Buchempfehlung:

Aaron Ross: Predictable Revenue

 

Tool Setup:

HR:

Workable und Heaven HR

CRM:

Gestartet sind sie mit Pipedrive

Dann gewechselt zu Hubspot CRM (Seine Empfehlung für junge Startups)

Gut zu kombinieren mit Hubspot Sales Pro

Jetzt nutzen sie Salesforce

Kalenderverfügbarkeit: Calendly

Integrationen: Zapier

Email Marketing (Outbound): reply.io

Emails validieren: Hunter 

Marketing Automation: Hubspot

Social Media Scheduling: Buffer

Web Demo: Go to Meeting

Billing: Chargebee

Payment Gateway: Stripe

SEPA Payment: Go cardless