Viele erhoffen sich von ihren Netzwerkpartnern praktische Hilfe, wenn nicht gar die Lösung ihrer Probleme. Andere rümpfen beim bloßen Klang des Wortes die Nase. Networking wird zugleich über- und unterschätzt. Der Begriff enthält bezeichnenderweise das Wort „work“. Genau darin liegt der Schlüssel für den Erfolg. Networking bedeutet Arbeit: Zum einen müssen die Netzwerkpartner sorgfältig ausgewählt werden und zum anderen braucht eine Netzwerkpartnerschaft eine Menge Engagement. Es ist wie anderswo auch: Erst investieren, dann profitieren.

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