朋友，你会“销售”自己吗？

你知道如何在职场上做好提案吗？

你想学习怎么能让HR给出更高的薪酬吗？

这几个问题的背后，都暗藏着常被打工人忽视的重要能力——销售。销售并不仅限于传统意义上的商品售卖，小到一次电梯沟通，大到季度述职与向老板提案，都是对你销售能力的考验。今天的这期节目，泽欣会带着大家拆书《销售巨人》，手把手教你从0-1转换思路，让每句话都说到买方心底。

听完本期，你将收获：

一个优化过的销售思维模型

四部曲解锁更好的提问能力

持续打磨迭代出超强的客户洞察力

话不多说，一起向着你的下一个百万年薪的offer前进吧！

Highlights

00:01 关于最近节目的一点碎碎念与尝试

01:57 为什么泽欣在众多书籍中，选择了《销售巨人》03:41 为什么销售能力对于每个人都很重要

08:14 本书作者简介以及模型的数据基础

13:28 大订单和小订单销售的差异

16:49 销售流程的四个步骤

20:37 SPIN模型来咯！

21:04 SPIN：背景问题

24:07 SPIN：难点问题

30:54 SPIN：暗示问题

42:52 SPIN：需求-效益问题

51:52 晋级承诺的重要性

58:14 最后的一点碎碎念

每一本我们讲到的书，都推荐大家去读，可能你自己的阅读感受会比我们讲述的感受更深刻。

同时也附上其他期帮大家拆书看书的节目，感兴趣的朋友可以听听看，一定不会让你失望！

008 如何找到幸福？Nature从科学角度论证了幸福的秘密到底是什么
027 最强“成功学”书籍，龙年让我们一起成功！（上）
028 最强“成功学”书籍，龙年让我们一起成功！（下）
029 就知道你没钱！两位金钱教主手把手教你生财！

【本期书籍】

《销售巨人》，作者尼尔·雷克汉姆

【主播介绍】

泽欣：在北大读了六年书，研究脑科学和经济学，然后做黄了数家公司。

【本期音乐】

RRR by Lexie Liu

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露露：[email protected]

泽欣：[email protected]

进群请联系泽欣：Zacharychennn（请备注来意，谢谢️）

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