Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia.

En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo, experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM, y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables.

0:00 Intro

6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos?

11:06  ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23  Comparativa: hábitos de prospección

20:46  Administrar oportunidades: la venta avanzada

26:44  Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos

30:11  Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra

43:02  Gestión de equipos y cultura organizacional