En muchas empresas B2B, generar demanda sigue entendiéndose como “invertir más en performance” y esperar que el mercado responda. El problema: cuando nadie está buscando tu solución, optimizar anuncios y formularios no crea demanda, solo amplifica el silencio.

Un buyer moderno no empieza su journey buscando proveedores; empieza tratando de entender si el problema que vive realmente merece atención. Por eso, crear demanda no se trata de empujar un producto, sino de cambiar la conversación del mercado, ponerle nombre al problema y construir urgencia antes de que exista una búsqueda activa.

En este episodio de Generación de Demanda Hoy, exploramos cómo se ve la creación de demanda real en mercados B2B “fríos”, los errores más comunes que la sabotean y las señales tempranas que indican que la demanda sí se está construyendo, incluso antes de que aparezcan los leads. Un episodio clave para marketers que quieren dejar de depender de la suerte y empezar a influir en el mercado de forma estratégica.

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6:22 El error base: asumir que el mercado está listo

11:38 ¿Qué significa crear demanda realmente?

16:06 ¿Cómo se ve la creación de demanda en mercados fríos?

21:38 Errores comunes que matan la creación de demanda

26:06 Señales tempranas de que la demanda sí se está creando

30:02 ¿Cómo combinar creación y captura de demanda?
🔗 Recursos del episodio:- Aprende más sobre creación de demanda vs captura de demanda →https://spotifycreators-web.app.link/e/YwpwvusHf0b

- Aprende más sobre los fundamentos de la generación de demanda B2B → https://spotifycreators-web.app.link/e/qFdsYusHf0b

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En la mayoría de las empresas B2B, acelerar el funnel suele confundirse con sumar más pasos, más validaciones internas o más puntos de contacto. El problema: cada paso adicional introduce fricción que alarga los ciclos de compra y desgasta la experiencia del cliente.

Un buyer moderno no está buscando más formularios ni más reuniones, sino un camino simple y directo hacia la solución que resuelva su problema. Por eso, eliminar pasos innecesarios no solo acelera el journey, también aumenta la probabilidad de conversión y fortalece la percepción de marca.

En este episodio de Generación de Demanda Hoy, junto a Emilio García, exploramos cómo la “aceleración sin fricción” puede convertirse en una verdadera ventaja competitiva. Descubrirás ejemplos, marcos prácticos y decisiones concretas que cualquier marketer B2B puede aplicar para cerrar deals más rápido y con menos fricción.

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3:25  Eliminando la Fricción en el Journey B2B

11:59 Mapeo y Auditoría del Proceso de Ventas

24:08 Evaluación de Procesos y Automatización

31:09 Importancia de la Experiencia del Cliente

33:30 Diferencias en la Personalización de Ventas

La planeación de marketing nunca ha sido tan crítica como ahora. Mientras muchas empresas esperan a enero para “empezar a organizarse”, los equipos de marketing y revenue ya están bajo presión para proyectar crecimiento, justificar inversiones y demostrar que 2026 no será otro año de improvisación.

En este episodio, Emilio García y Gabriela García conversamos con Rob Ayala, CEO de Digitalegy, sobre por qué la planeación anticipada es hoy una ventaja competitiva y qué elementos separan a los equipos que crecen de los que solo reaccionan.

Hablamos de cómo los ciclos largos del B2B, la madurez digital, los KPIs y la calidad del sitio web afectan directamente cualquier plan de crecimiento. También exploramos el rol de Revenue Operations, la nutrición de prospectos y la retención como pilares que muchas empresas siguen subestimando. Un episodio para quienes necesitan claridad, estructura y fundamentos reales para construir un 2026 que sume revenue, no solo presentaciones.

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1:11 Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026

4:51 Expectativas vs. realidad del marketing B2B

7:15 Administrar las Expectativas

11:35 Nutrición, seguimiento y procesos para convertir demanda

17:51 Diagnóstico, KPIs y madurez digital

22:25 La ola de la IA y cómo subirse a tiempo

25:58 Madurez digital: cómo condiciona la estrategia

37:53 Competencia, categoría y el impacto del mercado

44:11 Outro

Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia.

En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo, experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM, y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables.

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6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos?

11:06  ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23  Comparativa: hábitos de prospección

20:46  Administrar oportunidades: la venta avanzada

26:44  Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos

30:11  Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra

43:02  Gestión de equipos y cultura organizacional

Marketing lleva años hablando del funnel.TOFU, MOFU, BOFU. Contenido para cada etapa.Pero algo no cuadra.

El buyer no se comporta como en los diagramas.Entra cuando quiere. Sale sin avisar. Decide en otros canales.Y muchas veces, no deja rastro en tu CRM.

Este episodio te muestra cómo el buyer se mueve realmente, y por qué tu funnel necesita repensarse desde la influencia, no desde la captura.

0:00 Intro0:28  Desafíos del Funnel en Marketing B2B2:04  La Realidad del Embudo de Marketing12:00 El Contenido como Guía del Comprador20:01 El Funnel se ve en el CRM28:21 Entendiendo el Funnel Desde la Experiencia del Cliente.38:02 Preguntas Clave para Evaluar tu Funnel.41:21 Outro

Antes, la generación de demanda en B2B se basaba en listas y formularios, pero hoy los compradores son mucho más digitales y complejos. Por eso, en este episodio quiero platicarte cómo la inteligencia artificial nos ayuda a identificar señales reales de intención de compra, anticiparnos a los prospectos y actuar justo en el momento adecuado.

Hablaremos de cómo centralizar y analizar datos de distintos canales, crear modelos predictivos para priorizar cuentas y automatizar campañas efectivas. También tocaré los retos de calidad de datos, regulaciones y la importancia de preparar a los equipos para usar estas herramientas.

Si buscas una manera más inteligente de acelerar tu pipeline y mejorar la colaboración entre marketing y ventas, este episodio es para ti.

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2:09 Inteligencia Artificial y Señales de Compra

3:45 Desafíos y Estrategias en la Captura de Intención

8:13  Privacidad y Ética en la Captura de Datos

28:08  Tendencias Futuras en Inteligencia Artificial.

42:20 Conclusión

Cambiar de empresa o asumir un nuevo rol en marketing B2B no es poca cosa —sobre todo cuando se trata de generación de demanda, un área con presión inmediata por entregar resultados. 

En este episodio, Marina Braojos, Regional Marketing Manager en Generacion de Demanda en Osapiens nos comparte su experiencia al transicionar de una gran corporación a una scale-up, los contrastes más marcados que vivió y cómo logró generar impacto tangible durante sus primeros 90 días. 

Desde quick wins hasta gestión de stakeholders, este episodio es una guía práctica para cualquier marketer B2B que quiera navegar con éxito un nuevo comienzo.

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1:08 Transición de Corporación a Scale-Up

2:05  Importancia de la Generación de Demanda

7:11  Estrategias y Métricas Clave

20:17 Alineación con el Equipo de Ventas

26:26  Consejos para los Primeros 90 Días

33:37 Conclusión

En un entorno donde cada peso cuenta, las áreas de marketing y ventas están bajo más presión que nunca para demostrar impacto real en el crecimiento del negocio. Sin embargo, aún es común ver reportes llenos de métricas tácticas —clics, impresiones, tasas de apertura— que poco dicen sobre rentabilidad, eficiencia o pipeline.

¿El resultado? Decisiones tomadas sin claridad. Inversiones que no escalan. Equipos desconectados del lenguaje del board.

En este episodio hablamos del gran gap entre los datos que se reportan y los datos que realmente necesita un C-level para tomar decisiones. Exploramos por qué este desfase ocurre, qué riesgos genera, y —lo más importante— cuáles son las métricas que sí importan cuando se trata de conectar marketing con ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible.

Tanto si formas parte del C-level como si lideras generación de demanda, este episodio te ayudará a:

• Entender qué métricas guían decisiones de negocio, no solo de marketing.
  

• Traducir esfuerzos de marketing en valor tangible para la empresa.
  

• Diseñar dashboards claros, útiles y accionables para líderes.
  

 Hoy no se trata de tener más datos. Se trata de tener los datos correctos. Escucha y aprende cómo pasar del “reporting” a la toma de decisiones que mueve resultados.0:00 Intro

1:02 Importancia de las Métricas en Marketing

4:02 ¿Qué busca un C-level en tus reportes?

11:02  Clasificación de Métricas y KPI

21:13   Errores Comunes al Reportar Métricas

25:35  Cómo preparar un dashboard para el C-level

36:26 Outro

La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación. Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de éxito distintos.

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0:27 ¿Qué es la Gestión de Leads?

1:36  Diferencias entre Prospección y Calificación

4:33  Gestión de Leads: Definiciones y Procesos

9:45 Prospección: Estrategias y Herramientas

18:38 Calificación: Estrategias y Herramientas

24:39 Importancia de la Colaboración entre Marketing y Ventas

28:13 Outro

En el entorno actual, los líderes de marketing enfrentan una presión constante: demostrar impacto real en ventas, construir una estrategia sostenible y al mismo tiempo responder a las metas comerciales del corto plazo. En este episodio, abordamos uno de los dilemas más comunes en ese camino:

¿Dónde enfocarse para generar demanda de manera efectiva — en inbound, outbound… o en una estrategia híbrida?

A lo largo de este episodio, analizamos cómo los equipos de marketing más estratégicos están evolucionando más allá de tácticas aisladas para construir motores de crecimiento integrados. Hablamos del inbound como generador de confianza, educación y atracción orgánica; y de outbound como acelerador preciso para activar cuentas estratégicas y mercados nuevos.

0:32   Introducción: El dilema estratégico

1:34   Inbound vs Outbound: Definiciones y Confusiones

5:11 Importancia de la Construcción de Marca

7:08   Estrategias de Marketing Digital

14:27   El Balance entre Inbound y Outbound

18:10   Medición y Resultados de las Estrategias

24:01   Medición y Resultados de las Estrategias

26:13  Personalización de la experiencia del cliente

27:18   Métricas clave para medir el impacto del marketing

28:31   Comprender la interacción con el comprador

31:14   Evaluación de la presencia y el crecimiento de la marca

34:29  Equilibrio entre estrategias Inbound y Outbound

42:56   Reflexiones finales y recomendaciones