Hablar de estrategia de canales en B2B es importante porque muchas empresas siguen tomando decisiones desde una pregunta que ya se quedó corta: ¿tradicional o digital?

Pero el comprador no vive los canales así.

Hoy, el reto no es elegir un formato, sino entender qué papel juega cada canal dentro del proceso de compra: cuáles crean atención, cuáles capturan intención, cuáles ayudan a convertir y cuáles construyen confianza.

En este episodio de Generación de Demanda Hoy hablamos sobre por qué la estrategia de canales debe ir más allá de tradicional vs digital, y cómo pensarla como un sistema conectado para generar demanda real.

0:00 Intro

2:57 La discusión ya no debería ser "Tradicional vs Digital"

7:04  El comprador B2B no sigue tu estructura interna

9:30  El error de operar los canales como silos

13: 07  Un marco más útil: clasificar canales por función

19:47  Qué cambió en el comprador y por qué eso exige otra lógica

2:36  Qué implica esto para Marketing y para Ventas

25:32  Errores comunes al definir la estrategia de canales

28:41  Cómo evaluar una estrategia de canales de forma más inteligente

33:06 Outro

Si este episodio te hizo replantear cómo estás diseñando tu estrategia de canales, te recomendamos escuchar “Creación de Contenido vs Distribución de Contenido”, donde profundizamos en por qué no basta con producir más contenido si no tienes claro cómo lo vas a distribuir, amplificar y conectar con el proceso de compra →https://open.spotify.com/episode/6KcDycxLL7OGWHI1AquwNg?si=YtKVswniSqWwQ0E2KdCxFw

También puedes complementar con “Inbound vs. Outbound: Estrategias que Realmente Generan Demanda”, donde exploramos por qué el debate no debería ser qué canal gana, sino cómo distintas tácticas pueden trabajar juntas para crear y capturar demanda → https://open.spotify.com/episode/2Yk14C2uXBAIJKdlY8WSJs?si=vcNMEJ4jR8K3Z2G9GlKmkAY

Si quieres llevar esta conversación hacia una visión más enfocada en revenue, escucha “Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level”, donde hablamos de por qué no todos los canales deben medirse igual y cómo evaluar marketing más allá de métricas aisladas →https://open.spotify.com/episode/1xLW4ucCqeuB8BvJuq2jLe?si=dQ5XOeJRQKufrbNsCxQXoA

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