In dieser Folge spreche ich mit dem Vertriebsexperten Stefan Heinrich über die Macht von strategischen Partnerschaften, den Einfluss von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb und warum Standardisierung entscheidend für den Erfolg ist. Außerdem geht es um Persönlichkeitsanalysen im Verkaufsprozess und die richtige Methodik zur Bedarfsermittlung. Stefan teilt spannende Einblicke aus seiner Karriere – von der Zusammenarbeit mit Steve Jobs und Bill Gates bis hin zu modernen KI-gestützten Vertriebsstrategien. Jetzt reinhören und wertvolle Impulse für dein Business mitnehmen!

Übermeinen Gast:

Stephan Heinrich ist ein erfahrener Vertriebstrainer, der sich darauf spezialisiert hat, Fach- und Führungskräften mit akademisch-technischem Hintergrund praxisnahe Methoden für erfolgreiche Kundengewinnung, überzeugende Angebotserstellung und effektive Preisverhandlungen zu vermitteln. Sein Ansatz basiert auf der Überzeugung, dass Verkaufen kein angeborenes Talent, sondern ein erlernbares Handwerk ist. Mit maßgeschneiderten Trainings unterstützt er Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und nachhaltige Erfolge im B2B-Bereich zu erzielen.

Link zur Community: https://stephanheinrich.co/VuV

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