Der perfekte Verkauf fängt im Optimalfall mit einer perfekten Bedarfsergründung an - ganz gleich ob im Telesales oder bei einer der vielen anderen Verkaufsgelegenheiten. Vor allem im B2B-Bereich ist das eine große Aufgabe und gleichsam eine sehr wertvolle.

Wir stellen euch heute die glorreichen 7 vor - diesmal allerdings nicht als Western, sondern als Fragestellungen für eine erfolgreiche Bedarfsermittlung und Bedarfsergründung.

Aaron verrät in dieser Folge, warum die Bedarfsergründung ein unverzichtbares Mittel auf dem Weg zu einem passgenauen Angebot und am Ende zu einem perfekten Verkauf ist.

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