基金销售方要诚实透明地传递产品风险和其他相关信息，以维护客户信任和建立长期关系，而不是利益为导向，我们讨论的声音很小，但是希望能被世界听到。

本期我们讨论了未来金融销售的变革之路，杨老师结合自己的经验，将市场分为生产方、销售方、消费方。

生产方、销售方要尽力看的远一些，不能仅仅关注产品的销售利益。消费方是最重要的一方，也就是基民，他们决定了买什么样的产品，基民也要不断提升认知，有一句话说的很好，基金净值曲线是基金经理和基民共同创造的。

1：00 杨老师讲讲最近自己卖产品的感悟

3：28现在就是业绩好做、产品不好卖的时候

04：58 小罗认为基金研究，售卖存在三个变量，相互难以理解。基金经理、销售、基民

06：38 金融产品不是实物，无形产品要注重信誉、信任！

14:01 讲讲董宝珍老师的故事

19：01讨论了生产方、销售方和消费方在投资中的角色和责任

23：37 讲一个销售和客户20年来彼此信任的故事

29：43 杨老师看到的一个基金销售最理想的状态

42：43 讲一个有关于基金销售饭局上的故事

45：04 我们瞎聊的解决方案

50：00 作为基金经理，你打算怎么做好买方职责，怎么做？

56：26 一句话总结这期播客中心思想

风险提示：本节目音频内容以及文字信息均不构成投资建议，所提到的相关内容只是为了举例说明，请大家审慎看待。