ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

051: Oliver Manojlovic von Personio - Scaling Post Series A und Verkaufen in turbulenten Zeiten

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Einsichten in die effiziente Vertriebs-Engine von Personio vom VP Sales, Oliver Manojlovic

Oliver Manojlovic war und ist wesentlicher Bestandteil des Personio Top Management Teams und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Im Podcast mit Julius Göllner spricht Oliver über folgende Themen:

  • Warum Personio sich nach der Series A für den Aufbau eines zusätzlichen Outbound Layers entschieden hat
  • Welche Anpassungen hier im Inbound System und den bestehenden Teams notwendig waren
  • Welche ICPs Oliver und sein Team targeten und über welche Kanäle dies geschah
  • Tot oder lebendig - Olivers Blick auf Cold Calling
  • BANT, MEDDICC und Co. - wie blick Personio auf Qualifizierung und zugehörige Kriterien
  • Welche Profile Oliver im Hiring targeted und was es mit der Personio Sales Academy auf sich hat
  • Verkaufen in turbulenten Zeiten - Welche Anpassungen im Sales Team und der Strategie empfiehlt Oliver in 2022

    • Unser Gast

    Oliver Manojlovic
    https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

    Restaurant-Tipp von Oliver:

    München - DiNatale Cafe https://dinatale-cafe.de/

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)