ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

By Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)BusinessEntrepreneurshipInvesting
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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders episodes

  • 276: Von zwei Informatikern zu 15.000 Kunden - Clockodo´s SaaS Journey
    Mit Moritz Hofmann - Co-Founder von Clockodo

    Gast:

    Moritz Hofmann, Co-Founder von Clockodo

    Host:

    Matthias Ernst

    Inhalt dieser Episode:

    Wie Clockodo aus einem eigenen Problem entstand – und zu einem Millionenbusiness wurde

    Warum sie sich nach Jahren im globalen Markt bewusst auf den DACH-Raum fokussiert haben

    Welche Go-To-Market-Strategien (SEO, Referrals, Partner-Sales) heute am besten funktionieren

    Wie Clockodo mit AI umgeht – im Produkt & in der Entwicklung

    Warum sie bewusst auf echten Kundenservice setzen

    Der größte „Fuck-up“: Warum sie rückblickend früher voll auf Produkt hätten setzen sollen

    Welche Hiring-Philosophie Clockodo verfolgt – und warum sie weiterhin langsam und gesund wachsen

    Einblick in Moritz’ Founder-Rolle nach 15 Jahren

    Und natürlich: sein Lieblingsrestaurant in Unna 😉

    Takeaways für Gründer:innen:

    Fokussiere dich: Ein gutes Produkt für eine definierte Zielgruppe kann über Jahre organisch wachsen

    Bootstrapping zwingt zu echtem Kundenfokus – was langfristig einen Vorteil schafft

    Vermeide unnötige AI-Features – nur echter Mehrwert zählt

    Kundensupport ist ein unterschätzter Wachstumshebel

    Empfehlung:

    Schaut euch Clockodo auf OMR ReviewsAttachment.png an – mehrfach Top-Ranking im Bereich Zeiterfassung.

    Unser Partner für diese Folge:

    duwerk - https://www.duwerk.de/

    46 min
  • 275: Tägliche Relevanz: Wie re:cap sich von transaktionaler Debt-Finanzierung zur Fintech-Plattform entwickelt
    mit Paul Becker Gründer von re:cap

    Partner: Cloackado

    Gast:🎤 Paul Becker, Gründer und CEO von Recap

    Host:

    🎙️ Matthias Ernst

    In dieser Episode erfährst du:

    Wie re:cap sich von einem reinen Finanzierer zu einer Plattform für Finanzplanung und -beschaffung entwickelt hat

    Warum transparente Finanzdaten der Schlüssel zu besserer Kapitalvergabe sind

    Wie das Geschäftsmodell von re:cap zwischen Plattformzugang und strukturierter Finanzierung funktioniert

    Welche Metriken entscheidend sind für Debt- vs. Equity-Finanzierungen

    Wie AI das Gründerleben verändert – und was das für den Finanzierungsmarkt bedeutet

    Wieso der UK-Markt aktuell so stark zieht und wann ein Sprung in die USA denkbar wäre

    Themen-Highlights:

    Capital OS: Forecast-Tool & Finanzierung in einem

    Pricing: Einfaches Modell mit Revenue-Bändern

    120 Mio. Euro bereitgestellt über Fondsstruktur

    Expansion: Fokus auf UK, Deutschland, Niederlande – EU und Nordamerika softwareseitig offen

    Zukunft: Von Treasury bis Equity alles denkbar – aber mit Fokus

    50 min
  • 274: Composable Software: Hellgate mit einem neuen Ansatz, Enterprise Kunden im Paymentbereich zu gewinnen

    Gast: Jens Kohnen, Managing Director & Go-to-Market bei Hellgate

    Host: Matthias Ernst, ARRtist on Air

    Themen dieser Folge:

    Warum Payment für Enterprises oft zur Hölle wird – und wie Hellgate hilft

    Der Wandel von Projektgeschäft zu SaaS mit Fokus auf Composability

    Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb & Product-Market-Fit

    Go-to-Market-Strategien in DACH & Expansion in die USA

    Zukunftstrends: In-Car-Payment, Plug & Charge und AI-Commerce

    Partnerschaften und Neutralität im Payment-Ökosystem

    Besonderer Insight:

    Hellgate verzichtet bewusst auf Transaktionsgebühren und positioniert sich stattdessen als neutraler Infrastruktur-Partner mit SaaS-Fee – ein Modell, das besonders bei komplexen Enterprise-Kunden Anklang findet.

    Kulinarischer Tipp von Jens:

    👉 Cedrics in Ratingen – ein lokales Restaurant mit exzellenter Küche.

    Restaurant Link: https://cedrics-restaurant.com/

    52 min
  • 273: Wie man aus Daten Produkte baut: Die Strategie hinter Statista und ECDB
    Mit Friedrich Schwandt - Founder von Statista und sowie Founder & CEO von ECDB

    Was passiert, wenn einer der erfolgreichsten Daten-Entrepreneure Deutschlands ein neues SaaS-Produkt startet?

    In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Friedrich Schwandt, Gründer von Statista und jetzt CEO und Gründer von ECDB. Ihr erfahrt alles über den Aufbau eines datengetriebenen SaaS-Produkts, Go-to-Market in einem Nischenmarkt, Pricing-Strategien für B2B-Datenlösungen und die Lehren aus 15 Jahren Wachstum bei Statista.
    Eine Folge voller klarer Frameworks und Erfahrungen über Teamaufbau, Datenprodukte, Vertriebsstrategien und Unternehmenskultur im zweiten Gründerleben.

    7 Key Takeaways

    1️⃣ Fokus auf ein klar definiertes Problem - nicht auf Features
    ECDB löst ein konkretes Informationsdefizit: „Wie performen Online-Händler weltweit?“ Das Team priorisiert Datenqualität über Feature-Breite. Das sorgt für klare Produkt-Market-Fit-Signale.
    2️⃣ Data First → Product Later
    Bevor ein Interface gebaut wurde, standen Datenpipelines, Taxonomien und Modelle. Ein SaaS-Datenprodukt muss laut Friedrich zuerst Datenwert schaffen, bevor es UI-Value verkauft.
    3️⃣ Growth über Relevanz, nicht Reichweite
    Anders als bei Statista setzt ECDB auf Account-Based Sales statt breiten Content-Traffic. Relevanz für definierte B2B-Buyer schlägt Masse.
    4️⃣ Pricing nach Value & Usage
    Statt statischem Lizenzmodell nutzt ECDB flexible, nutzungsbasierte Module - ähnlich wie moderne API-SaaS Modelle. Dies erlaubt Up- und Cross-Sell durch Datentiefe.
    5️⃣ Zweitgründung ≠ Kopie der ersten
    Friedrich spricht offen über die Unterschiede zwischen „Start-up 1“ und „Start-up 2“: weniger Intuition, mehr System, aber gleich viel Leidenschaft.
    6️⃣ Hiring = Culture Fit + Execution Speed
    Frühe ECDB-Hires kommen nicht aus Konzernen, sondern aus datengetriebenen Startups. Geschwindigkeit schlägt Prozess, solange die Lernkurve steil bleibt.
    7️⃣ Internationalisierung beginnt mit Daten, nicht mit Teams
    Die Expansion läuft über Datenerfassung in neuen Märkten – nicht über lokale Büros. Erst wenn der Daten-Fit steht, folgt der Go-to-Market.

    Our Guest:

    Friedrich Schwandt
    https://www.linkedin.com/in/friedrichschwandt/

    Our Host:

    Julius Göllner
    https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

    **Unser Werbepartner: **

    Float
    http://gofloat.io

    **Restaurant Tip: **

    Restaurant Brücke
    Hamburg
    https://www.bruecke-isestrasse.de/

    48 min
  • 271: Pennylane vs. DATEV? How a French unicorn wants to shake up the German accounting market
    Mit Pennylane - Deutschlandchef Tobias Janiesch

    Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer von Pennylane, erklärt im Gespräch mit Jannis Bandorski, wie der französische Milliarden-Fintech-Player den deutschen Markt erobern will. Wir sprechen über Internationalisierung, den Kampf um Flagship-Kanzleien, KI-gestützte Buchhaltung, Remote-Kultur mit über 900 Mitarbeitenden – und warum Pennylane sein Preismodell notariell beurkundet hat.

    Ein Deep-Dive für alle Founder, CFOs und Steuer-/Accounting-Expert:innen, die verstehen wollen, wie moderne Finanzplattformen Märkte verändern.

    Kapitelmarken

    02:15 – Einstieg & Pennylane Basics
    Was Pennylane ist, wer Tobias ist und warum der deutsche Markt so strategisch wichtig ist.
    04:40 – Wettbewerb & Positionierung
    Wie Pennylane sich zwischen DATEV, LexOffice & Co. positioniert – und warum der Mittelstand das größte Potenzial bietet.
    06:40 – Internationalisierung: Learnings aus 20 Jahren
    Boots on the Ground, lokale Teams, Kundeninterviews und frühe Marktvalidierung.
    12:40 – Warum Deutschland? Warum nicht USA?
    Kriterien der Marktauswahl und strukturelle Unterschiede zwischen EU und US-Accounting.
    14:40 – Go-to-Market: Steuerkanzleien als Multiplikatoren
    Wie Kanzleien zu Growth-Engines werden und warum ein Flagship-Kunde wie BDO alles verändern kann.
    16:00 – Produkt, KI und Preisstabilität
    Warum Pennylane seine „10 Gebote“ notariell festgehalten hat und was das zu Trust & Adoption beiträgt.
    22:10 – Roadmap, Vision & Wachstum
    900 Mitarbeitende, monatliche Onboardings in Paris, Deutschlandteam im Aufbau – und die 2030/2035-Ziele.
    35:40 – Remote Leadership & Teamkultur
    Wie Tobias Kultur, Vertrauen und Produktivität im vollständig verteilten Setup sicherstellt.
    39:00 – Recruiting & offene Rollen
    Welche Profile Pennylane aktuell am dringendsten sucht.
    45:20 – Restaurant-Empfehlung
    Tobis Tipp: Sphere Restaurant im Berliner Fernsehturm – neu kuratiert von Tim Raue.

    🔗 Links:

    LinkedIn
    • Tobias Janiesch: https://www.linkedin.com/in/tobiasjaniesch/
    • Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/
    Unternehmen
    • Pennylane: https://www.pennylane.com/de

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    **Restaurant-Empfehlung aus dem Podcast:

    ** • Sphere Restaurant, Berliner Fernsehturm

    48 min
  • 270: Voice meets AI: So verkürzt Found die Zeit fürs Active Sourcing um 90 %
    Ranjit de Sousa – CEO & Mitgründer von Found

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    In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Ranjit Sousa, CEO und Co-Founder von Found, einem Schweizer HR-Tech-Startup, das mit seiner Voice-AI-Lösung Finder das Active Sourcing neu definiert.

    Ranjit erzählt, wie aus einem Tech-enabled Recruiting-Service das SaaS-Produkt Finder entstand – ein sprachgesteuertes Tool, das Recruitern hilft, schneller und gezielter Talente zu identifizieren. Die Zeitersparnis: Von 15 Stunden auf 15 Minuten.

    🎤 Gast:

    Ranjit Sousa – CEO & Mitgründer von Found

    🧑‍💼 Host:

    Matthias Ernst

    🧠 Thema:

    Wie Found mit dem sprachgesteuerten Recruiting-Tool Finder den Sourcing-Prozess in der HR-Branche transformiert und was man aus dem Pivot von Service zu SaaS lernen kann.

    📌 Highlights:

    Voice-AI im Recruiting: So funktioniert Finder

    Von der Recruiting-Agentur zum SaaS-Startup

    Unterschiede im Marktverhalten zwischen DACH und USA

    Frühzeitige US-Expansion und deren Herausforderungen

    Kundenfeedback als Teil des Geschäftsmodells

    AI als Produktivitäts-Boost in Tech-Teams und Sales

    Found startet gerade seine nächste Finanzierungsrunde

    🎧 Zielgruppe:

    Für B2B SaaS-Founder, HR-Tech-Enthusiast:innen und alle, die verstehen wollen, wie AI den Recruiting-Markt verändert.

    57 min
  • 269: Current Benchmarks in SaaS and AI Pricing
    Mit Dr. Sebastian Voigt - Partner & Co-CEO bei hy

    User-Based Pricing ist tot - oder?

    In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, über die spannendsten Ergebnisse der neuen Pricing-Studie von hy und OMR Reviews.

    4.000 Software-Reviews, 180 Expert:innen, 30 Tiefeninterviews - ein Datensatz, der zeigt, wo der DACH-Markt im SaaS-Pricing wirklich steht.
    Wir sprechen über psychologische Preisgestaltung, den Siegeszug hybrider Pricing Modelle, AI-bedingte Kosten und warum Outcome-Based Pricing oft mehr Wunsch als Wirklichkeit ist.

    Ein Deep Dive für alle SaaS-Founder, die wissen wollen, wie man Pricing als Wachstumstreiber in 2025 nutzt.

    7 Key Takeaways

    1️⃣ Drei Pakete schlagen alles
    Zwei Drittel der SaaS-Anbieter im DACH-Raum nutzen drei bis vier Preisstufen. Optimal, um Upsells zu ermöglichen, Kaufentscheidungen zu erleichtern und die Mitte als Sweet Spot zu platzieren.
    2️⃣ Good, Better, Best - aber rückwärts
    Anbieter, die die teuerste Option zuerst zeigen („Best–Better–Good“), erzielen bis zu 10 % mehr Umsatz, weil der Ankereffekt Kunden auf höhere Preisniveaus zieht.
    3️⃣ Preispsychologie zählt mehr als Features
    Kleine Preisabstände zwischen den unteren Paketen (<30 %) und große zwischen Mittel- und Top-Paket (>100 %) führen zu höheren Take Rates in der Mitte - der Zone maximaler Conversion.
    4️⃣ Seed-Based Pricing stirbt - aber langsam
    63 % der Anbieter rechnen immer noch per User ab. Doch 87 % planen laut Studie, innerhalb von zwei Jahren auf hybride Modelle mit Usage- oder Transaktionskomponenten umzusteigen.
    5️⃣ Outcome-Based Pricing ist selten sinnvoll
    Nur 5 % der Unternehmen können Wertbeiträge wirklich messbar zuordnen. Für die meisten B2B-SaaS ist Stabilität (Budget-Sicherheit) wichtiger als variable Erfolgsmodelle.
    6️⃣ Reverse Trials outperformen Freemium.
    Statt eingeschränkter Free-Versionen: 30 Tage volle Funktion - danach Downgrade. Der Schmerz des Verlusts (Loss Aversion) treibt Conversion deutlich stärker als ein klassischer Trial.
    7️⃣ Transparenz verkauft.
    84 % der Anbieter zeigen ihre Preise ganz oder teilweise. Nur Enterprise-Angebote bleiben versteckt. Transparenz schafft Vertrauen und senkt Absprungraten - besonders bei Self-Service-Kunden

    Our Guest: Dr. Sebastian Voigt

    https://www.linkedin.com/in/sebastianvoigt/

    Our Host: Julius Göllner

    https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

    Valuable Resources: https://pricing.hy.co/

    **Unser Werbepartner: ** Clockodo

    https://www.clockodo.com/arrtist/

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    **Restaurant Tip: **

    Bonvivant Cocktail Bistro

    https://bonvivant.berlin/

    47 min
  • 269: How AI changes the VC model
    Implications for founders and investors

    3 seasoned investors discuss the implications of AI on VC investing.

    With AI, founders can achieve more with leaner teams and smaller budgets. This panel dives into what that means for founders and investors and how this efficiency shift impacts funding strategies, the VC model, and long-term returns.

    —

    Ad partner:

    Float: float.io
    https://www.gofloat.io/en/

    —

    LinkedIn profiles of all panelists:

    Florian Heinemann:

    https://www.linkedin.com/in/fheinemann/

    Johan van Mil:

    https://www.linkedin.com/in/johanvanmil/

    Wener Rickinger:

    https://www.linkedin.com/in/werner-rickinger/

    49 min
  • 268: Wie denkt ein AI-native Gründer über Software in 2025?
    Martin Harder, Co-Founder Sequa.ai

    Podcast Partner Present:

    Go to: Cloackado

    Episode Highlights:

    • Martin’s journey from scaling a Web3 NFT platform to building a developer-focused AI startup.
    • What Sequa does: indexing complex codebases to deliver context for AI agents and developers.
    • Why documentation is the “door-opener” to deeper team intelligence.
    • GTM strategies for early-stage AI tools and the importance of end-user feedback loops.
    • Differences between AI-enabled vs. AI-native products—and why the distinction matters.
    • How Sequa integrates with tools like Cursor to boost AI dev tool accuracy.
    • New norms for building AI-first teams and leaner, smarter orgs.

      • 🧩 Key Takeaway:

      AI doesn’t just change how we build software—it shifts what we choose to build. In a world where execution is commoditized, context and purpose become your biggest differentiators.

      https://nenifood.com/restaurants/berlin

      1 hr
    • 267: Self-Service First bei Chaos - Mit B2C ähnlicher Acquisition zu über 100 Mio. ARR
      Mit Melanie Riebel - CMO bei Chaos

      Unser Werbepartner:

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      Wie verkauft man 3D-Software B2B an Architekten, Designer und Ingenieure - ohne klassischen Vertrieb?

      In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Melanie Riebel, Chief Marketing Officer von Chaos, über den Wandel vom klassischen B2B-Sales zu einer B2C-ähnlichen Self-Service-Motion.
      Chaos zählt über 160.000 aktive Kunden, erzielt weit über 100 Mio. € ARR und hat den kompletten Kaufprozess digitalisiert - von Awareness über Trial bis Conversion.
      Wir sprechen über Customer Journeys, Content-Strategien, LLM-Optimierung, und wie Chaos Social Media & Communities als Wachstumstreiber denkt und nutzt.

      7 Key Takeaways

      1️⃣ Self-Service first - egal ob SMB oder Enterprise
      Chaos hat den gesamten Verkaufsprozess digitalisiert. Kunden - auch große Studios - starten über einen kostenlosen Trial, testen das Produkt selbst und konvertieren dann ohne Sales-Kontakt .
      2️⃣ Trial mit Kreditkarte = höhere Conversion
      30 Tage voller Funktionsumfang, Kreditkarte beim Start - wer nicht kündigt, konvertiert automatisch in ein Abo. Besonders in den USA stark, in Deutschland noch mit Anpassungsbedarf .
      3️⃣ Education ist Teil des Produkts
      Eine eigene Learning-Academy sorgt für schnelle Erfolgserlebnisse. Nutzer bekommen automatisierte E-Mail-Flows mit Anleitungen, Vorlagen und Challenges, um den „Aha-Moment“ früh zu erreichen .
      4️⃣ Von 13 Produkten zu 3 klaren Angeboten
      Komplexität killt Conversion. Chaos bündelte seine Tools in drei kommerzielle Suites - strukturiert nach Use-Cases statt Produktnamen. So verstehen Kunden sofort, was sie brauchen .
      5️⃣ Community = Acquisition + Retention
      Mit über 1,5 Mio. Followern auf Social Media betreibt Chaos keine Einbahnkommunikation. User posten eigene Renderings, lernen voneinander, und bauen Vertrauen über Influencer & lokale Community-Events auf.
      6️⃣ LLMs verändern Content-Marketing jetzt
      Melanie: „50 % aller Google-Suchen haben heute AI-Overviews. Wer dort nicht rankt, verliert Sichtbarkeit.“ Ihr Team optimiert Content inzwischen gezielt für AI-Overviews, ChatGPT & Perplexity, mit Tools wie Omnia.
      7️⃣ Testing schlägt Theorie
      Niemand weiß genau, wie LLM-Ranking funktioniert. Chaos testet kontinuierlich: Competitor-Vergleiche, FAQs, strukturierte Summaries funktionieren - alte Inhalte neu zu taggen hingegen kaum

      Our Guests:

      Melanie Riebel
      https://www.linkedin.com/in/melanie-riebel/

      Our Host:

      Julius Göllner
      https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

      Restaurant tip:

      Borsalino Gaststättenbetriebs GmbH
      https://www.borsalino-ka.de/

      43 min

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