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271: Pennylane vs. DATEV? How a French unicorn wants to shake up the German accounting market
Mit Pennylane - Deutschlandchef Tobias Janiesch
Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer von Pennylane, erklärt im Gespräch mit Jannis Bandorski, wie der französische Milliarden-Fintech-Player den deutschen Markt erobern will. Wir sprechen über Internationalisierung, den Kampf um Flagship-Kanzleien, KI-gestützte Buchhaltung, Remote-Kultur mit über 900 Mitarbeitenden – und warum Pennylane sein Preismodell notariell beurkundet hat.
Ein Deep-Dive für alle Founder, CFOs und Steuer-/Accounting-Expert:innen, die verstehen wollen, wie moderne Finanzplattformen Märkte verändern.
Kapitelmarken
02:15 – Einstieg & Pennylane Basics
Was Pennylane ist, wer Tobias ist und warum der deutsche Markt so strategisch wichtig ist.
04:40 – Wettbewerb & Positionierung
Wie Pennylane sich zwischen DATEV, LexOffice & Co. positioniert – und warum der Mittelstand das größte Potenzial bietet.
06:40 – Internationalisierung: Learnings aus 20 Jahren
Boots on the Ground, lokale Teams, Kundeninterviews und frühe Marktvalidierung.
12:40 – Warum Deutschland? Warum nicht USA?
Kriterien der Marktauswahl und strukturelle Unterschiede zwischen EU und US-Accounting.
14:40 – Go-to-Market: Steuerkanzleien als Multiplikatoren
Wie Kanzleien zu Growth-Engines werden und warum ein Flagship-Kunde wie BDO alles verändern kann.
16:00 – Produkt, KI und Preisstabilität
Warum Pennylane seine „10 Gebote“ notariell festgehalten hat und was das zu Trust & Adoption beiträgt.
22:10 – Roadmap, Vision & Wachstum
900 Mitarbeitende, monatliche Onboardings in Paris, Deutschlandteam im Aufbau – und die 2030/2035-Ziele.
35:40 – Remote Leadership & Teamkultur
Wie Tobias Kultur, Vertrauen und Produktivität im vollständig verteilten Setup sicherstellt.
39:00 – Recruiting & offene Rollen
Welche Profile Pennylane aktuell am dringendsten sucht.
45:20 – Restaurant-Empfehlung
Tobis Tipp: Sphere Restaurant im Berliner Fernsehturm – neu kuratiert von Tim Raue.
🔗 Links:
LinkedIn
• Tobias Janiesch: https://www.linkedin.com/in/tobiasjaniesch/
• Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/
Unternehmen
• Pennylane: https://www.pennylane.com/de
💥 Episoden Partner:
Clockodo
https://lnkd.in/d9aqX289
🕒 Get 3 months of Clockodo completely FREE — after your 14-day trial — with our special code: 🔑 Coupon Code: arrtist25
**Restaurant-Empfehlung aus dem Podcast:
** • Sphere Restaurant, Berliner Fernsehturm
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By Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)Mit Pennylane - Deutschlandchef Tobias Janiesch
Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer von Pennylane, erklärt im Gespräch mit Jannis Bandorski, wie der französische Milliarden-Fintech-Player den deutschen Markt erobern will. Wir sprechen über Internationalisierung, den Kampf um Flagship-Kanzleien, KI-gestützte Buchhaltung, Remote-Kultur mit über 900 Mitarbeitenden – und warum Pennylane sein Preismodell notariell beurkundet hat.
Ein Deep-Dive für alle Founder, CFOs und Steuer-/Accounting-Expert:innen, die verstehen wollen, wie moderne Finanzplattformen Märkte verändern.
Kapitelmarken
02:15 – Einstieg & Pennylane Basics
Was Pennylane ist, wer Tobias ist und warum der deutsche Markt so strategisch wichtig ist.
04:40 – Wettbewerb & Positionierung
Wie Pennylane sich zwischen DATEV, LexOffice & Co. positioniert – und warum der Mittelstand das größte Potenzial bietet.
06:40 – Internationalisierung: Learnings aus 20 Jahren
Boots on the Ground, lokale Teams, Kundeninterviews und frühe Marktvalidierung.
12:40 – Warum Deutschland? Warum nicht USA?
Kriterien der Marktauswahl und strukturelle Unterschiede zwischen EU und US-Accounting.
14:40 – Go-to-Market: Steuerkanzleien als Multiplikatoren
Wie Kanzleien zu Growth-Engines werden und warum ein Flagship-Kunde wie BDO alles verändern kann.
16:00 – Produkt, KI und Preisstabilität
Warum Pennylane seine „10 Gebote“ notariell festgehalten hat und was das zu Trust & Adoption beiträgt.
22:10 – Roadmap, Vision & Wachstum
900 Mitarbeitende, monatliche Onboardings in Paris, Deutschlandteam im Aufbau – und die 2030/2035-Ziele.
35:40 – Remote Leadership & Teamkultur
Wie Tobias Kultur, Vertrauen und Produktivität im vollständig verteilten Setup sicherstellt.
39:00 – Recruiting & offene Rollen
Welche Profile Pennylane aktuell am dringendsten sucht.
45:20 – Restaurant-Empfehlung
Tobis Tipp: Sphere Restaurant im Berliner Fernsehturm – neu kuratiert von Tim Raue.
🔗 Links:
LinkedIn
• Tobias Janiesch: https://www.linkedin.com/in/tobiasjaniesch/
• Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/
Unternehmen
• Pennylane: https://www.pennylane.com/de
💥 Episoden Partner:
Clockodo
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**Restaurant-Empfehlung aus dem Podcast:
** • Sphere Restaurant, Berliner Fernsehturm