In der heutigen Episode gehen wir in die Verkaufsphase Teil 4 und sprechen über Besichtigungstermine und Kaufverhandlungen. Du erhältst Antworten auf folgende Fragen:

• Welche Fragen und Antworten sollte man für das erste Gespräch mit Kaufinteressenten parat haben?
• Wenn es zu einem Besichtigungstermin kommt. Wie läuft die Besichtigung dann optimalerweise ab? 
• Welche Fragen können bei einer Besichtigung so aufkommen? (z.B. zur Bausubstanz ect.)
• Worauf sollte bei Besichtigung hingewiesen werden?
• Wie verbleibt man mit dem Interessenten? Was gibt es für die "Nachtelefonie" zu empfehlen?
• Wie holt man konkrete Kaufangebote ein und wie verhandelt man diese?
• Wie kann ich herausfinden, ob ein Kaufinteressent bezahlen kann und wieviel Eigenkapital er hat?
• Wie finde ich heraus, ob der Interessent eine Finanzierungsbestätigung hat, ist es recht des Käufers diese zu erfragen/einzusehen? Kann ich als Verkäufer den Nachweis der Finanzierung prüfen?

Viel Spaß beim Reinhören! Dein Christian Stark von Christian Stark Immobilien in Bad Kreuznach.

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