Wybrałeś dostawcę, masz ofertę, parametry się zgadzają. I co teraz? Teraz zaczyna się prawdziwa zabawa — negocjacje kontraktu. I uwierz mi, to co wynegocjujesz na tym etapie, będzie miało konsekwencje przez następne 15-20 lat.

W szóstym odcinku dzielę się doświadczeniami z ostatnich negocjacji kontraktu na duży projekt stand-alone. Opowiadam o niespodziewanych kosztach — od zabezpieczeń przeciwłukowych po rodzaj pokrycia na kontenerze — i o tym, jak się przed nimi zabezpieczyć.

W odcinku:

• Diabeł tkwi w szczegółach — dlaczego przycisk zabezpieczający na kontenerze może Cię kosztować
• Gwarancje — jak mierzone, kiedy mierzone, przez kogo i co to właściwie znaczy
• FAT i SAT — protokoły testów jako załącznik do umowy, nie "ustalimy później"
• Dokumentacja i certyfikacja — na tym etapie kończy się dyskusja "doślesz później"
• Podział odpowiedzialności — INCOTERMS, hot commissioning i kto za co płaci
• Harmonogram dostaw — synchronizacja z przyłączeniem i co się dzieje gdy kontenery stoją
• Struktura płatności — milestone'y i zabezpieczenia z obu stron

Każdy zapis, każdy załącznik, każde "drobne" ustalenie ma znaczenie. Dobry kontrakt to fundament spokojnej eksploatacji.

Potrzebujesz wsparcia w negocjacjach z dostawcami? [email protected]