Mam LTSA od dostawcy, jestem zabezpieczony. Tak myśli wielu inwestorów. I to jest błąd.

LTSA to nie jest O&M. To są dwie zupełnie różne umowy, z zupełnie różnym zakresem i — co najważniejsze — z zupełnie różną odpowiedzialnością.

Masz podpisane LTSA, przyjeżdża ekipa serwisowa z Chin, stoi przed bramą... i nie ma nikogo, kto im tę bramę otworzy. Kto zweryfikuje ich uprawnienia? Kto przeprowadzi instruktaż BHP? Kto wyłączy napięcie? Kto będzie prowadził dozór?

W siódmym odcinku Best in BESS wyjaśniam różnicę między LTSA a O&M i dlaczego zrozumienie tej różnicy może uratować Twój projekt przed kosztownymi niespodziankami.

W odcinku:

• LTSA — co obejmuje i czego NIE obejmuje
• O&M — zupełnie inna liga odpowiedzialności
• Ekonomia — OPEX którego nie widzisz i jak liczyć Total Cost of Ownership
• Stand-alone vs C&I — inne wyzwania przy serwisie
• Części zamienne i czas reakcji — co musi być w Europie
• Kto otwiera bramę? — lista pytań bez odpowiedzi jeśli nie masz O&M
• Monitoring i przyszłość serwisu BESS
• Asset Managament vs O&M

LTSA dba o komponenty. O&M dba o cały system jako funkcjonujący obiekt. To jest fundamentalna różnica.

Potrzebujesz wsparcia w negocjacjach umów LTSA i O&M? [email protected]

Wybrałeś dostawcę, masz ofertę, parametry się zgadzają. I co teraz? Teraz zaczyna się prawdziwa zabawa — negocjacje kontraktu. I uwierz mi, to co wynegocjujesz na tym etapie, będzie miało konsekwencje przez następne 15-20 lat.

W szóstym odcinku dzielę się doświadczeniami z ostatnich negocjacji kontraktu na duży projekt stand-alone. Opowiadam o niespodziewanych kosztach — od zabezpieczeń przeciwłukowych po rodzaj pokrycia na kontenerze — i o tym, jak się przed nimi zabezpieczyć.

W odcinku:

• Diabeł tkwi w szczegółach — dlaczego przycisk zabezpieczający na kontenerze może Cię kosztować
• Gwarancje — jak mierzone, kiedy mierzone, przez kogo i co to właściwie znaczy
• FAT i SAT — protokoły testów jako załącznik do umowy, nie "ustalimy później"
• Dokumentacja i certyfikacja — na tym etapie kończy się dyskusja "doślesz później"
• Podział odpowiedzialności — INCOTERMS, hot commissioning i kto za co płaci
• Harmonogram dostaw — synchronizacja z przyłączeniem i co się dzieje gdy kontenery stoją
• Struktura płatności — milestone'y i zabezpieczenia z obu stron

Każdy zapis, każdy załącznik, każde "drobne" ustalenie ma znaczenie. Dobry kontrakt to fundament spokojnej eksploatacji.

Potrzebujesz wsparcia w negocjacjach z dostawcami? [email protected]

Dziesiątki dostawców, większość z Chin, podobne oferty, na pierwszy rzut oka te same kontenery a ceny różniące się o 30%. Wszyscy mówią że są najlepsi i najwięksi. World Leading, Top in Europe. Jak w tym wszystkim się odnaleźć?

W piątym odcinku przedstawiam jak ja dokonałbym wyboru dostawcy magazynu energii i na co zwróciłbym uwagę, żebyś za dwa lata miał działający system, a nie kontener z problemami i gwarancję której nikt nie honoruje.

Na początek krótka refleksja z panelu dyskusyjnego PIME na SolarExpo.

W odcinku:

• Rynek dostawców — jak nie zginąć w tym labiryncie
• Bloomberg Tier 1 — certyfikat bankowalności czy jakości?
• Stand-alone vs C&I — inne podejście do wyboru dostawcy
• Polscy producenci — co mamy, czego nie mamy i dlaczego ceną nie wygramy
• Specyfikacja techniczna — na co zwrócić uwagę przed wyborem dostawcy
• Certyfikacja — co kontener musi mieć żeby go przyłączyć do sieci
• AC-block vs DC-block — system zintegrowany czy integracja na miejscu?
• Dlaczego nie można ślepo zaufać dostawcy — i nie ma w tym nic złego

To co zostanie zapisane w umowie i specyfikacji — to zostanie dostarczone. Ani więcej, ani mniej. Precyzja na początku oszczędza pieniądze i nerwy na końcu.

W kolejnym odcinku: gwarancje, negocjacje kontraktu i harmonogram dostaw.

Potrzebujesz wsparcia w doborze sprzętu lub negocjacjach z dostawcami? [email protected]

Development projektu magazynu energii to nie jest przyjemne załatwianie papierków. To 18-36 miesięcy formalności, pozwoleń, negocjacji i analiz — zanim postawisz pierwszy kontener.

W czwartym odcinku biorę na tapetę temat trudny, ale decydujący o powodzeniu całego projektu. Tak jak i sam proces developmentu, ten odcinek jest żmudny i mało efektowny, ale bez tego nie możemy pójść dalej! 

Dziś w odcinku: 

• Stand-alone vs Behind-the-meter — dwie różne ścieżki, różne wyzwania 

• Lokalizacja i grunt — od czego zacząć? 

• MPZP, plan ogólny, WZ-ki — co się zmieniło w 2026 i dlaczego to komplikuje życie 

• Decyzja środowiskowa — czy projekt BESS powinien mieć raport środowiskowy? 

• Warunki przyłączenia — na co zwrócić uwagę 

• Nowelizacja prawa budowlanego — nowe progi dla magazynów

• Due diligence przed zakupem RTB — co to naprawdę znaczy "Ready-to-Build" 

• Trasa kablowa i służebności 

• Nieprzewidziane problemy i kolizje 

• Hałas w terenach miejskich

• Red flags — kiedy odpuścić i szukać dalej

To odcinek dla tych, którzy poważnie myślą o inwestycji w BESS i chcą wiedzieć co ich czeka zanim wydadzą pierwszy milion.

15 stycznia, godz. 14:30 — zapraszam na panel o rynku magazynów energii na targach SolarExpo w Warszawie!

Masz pytania? [email protected]

Płacisz za przekroczenia mocy? Masz fotowoltaikę, ale większość energii oddajesz do sieci? Agregat jako jedyny backup? W trzecim odcinku rozmawiamy z Magdaleną Przybylczak o magazynach C&I — przy zakładach produkcyjnych, chłodniach, centrach logistycznych i biurowcach.

Nie każdy potrzebuje magazynu energii i nie dla każdego będzie to dobry interes. Zatem komu może się przydać i kto zyska na jego posiadaniu?

Dzisiaj rozmawiamy o:

• Peak shaving — jak ścinać szczyty mocy i realnie obniżać rachunki
• Autokonsumpcja PV — dlaczego 30% to za mało i jak dojść do 70-80%
• Backup vs agregat — milisekundy kontra sekundy i co to znaczy dla Twojej produkcji
• Kiedy magazyn zarabia na rynku energii zamiast stać bezczynnie w weekend
• EMS jako mózg systemu — różnica między powerbankiem a inteligentnym zarządzaniem
• Typowe błędy w kalkulacjach — średnie ukrywają piki, a piki generują koszty
• 3 pytania które musisz sobie zadać przed rozmową z dostawcą

To odcinek dla właścicieli firm i zarządów, którzy chcą wiedzieć czy magazyn rozwiąże ich problemy — czy tylko doda kolejnych.

Masz pytania? [email protected]

W drugim odcinku kontynuujemy rozmowę z Magdaleną Przybylczak i wchodzimy w szczegóły techniczne kontenerów bateryjnych. Z zewnątrz zwykłe pudło, w środku mała elektrownia — ale diabeł tkwi w szczegółach, które mogą kosztować fortunę.

Rozmawiamy m.in.:

• Dlaczego "kontener" to jeszcze nie magazyn energii
• Ogniwa LFP — moduły, racki, stringi i co to znaczy w praktyce
• RTE czyli sprawność magazynu
• BMS — co robi i dlaczego "ogranicza" system
• PCS i rozwiązania AC-block — jak to wszystko jest poukładane w kontenerze
• Bezpieczeństwo pożarowe — detekcja, gaszenie i dlaczego wrzucanie płonącego kontenera do zbiornika z wodą to scenariusz na film akcji
• Chłodzenie cieczą vs powietrzem — i dlaczego w Polsce musimy też ogrzewać
• 3 pytania, które musisz zadać każdemu dostawcy

To odcinek dla tych, którzy rozważają zakup magazynu energii i chcą wiedzieć, na co zwrócić uwagę w rozmowie z producentem BESS.

Masz pytania? [email protected]

W pierwszym odcinku, wraz z Magdaleną Przybylczak, która od 13 lat zajmuje się magazynowaniem energii, robimy wprowadzenie do tematu BESS - co to właściwie jest, z czego się składa i jak wygląda cały proces od pomysłu do uruchomienia.

Rozmawiamy o:

• Czym są magazyny energii i dlaczego teraz o nich tak głośno
• Rodzaje magazynów energii - nie tylko baterie w kontenerze
• Baterie LFP vs NMC - co to jest i czym się różnią
• Stand-alone vs C&I - dwa różne modele wykorzystania BESS
• Jak wygląda development projektu magazynu energii krok po kroku
• Z czego składa się CAPEX i OPEX projektu BESS

To odcinek dla każdego, kto jest zainteresowany tematem magazynów energii i chce zrozumieć podstawy przed podjęciem decyzji o inwestycji.

W kolejnych odcinkach: development, dobór komponentów, analiza opłacalności, wybór wykonawcy i wiele więcej.

Masz pytania? [email protected]