Duzi gracze nie chcą rozmawiać o projektach na jeden czy dwa megawaty. Ci, którzy chcą rozmawiać, często nie odróżniają EMS od SCADA. A pomiędzy nimi rośnie fala sprzętu, który wygląda dobrze na zdjęciu i fatalnie w dokumentacji. W tym odcinku opowiadamy o kilku systemach C&I oraz zapisach w ich kartach gwarancyjnych — punkt po punkcie, łącznie z zapisami o wydajności, które trzeba czytać kilka razy, żeby zrozumieć, że w praktyce niczego nie gwarantują. 

Opowiadamy też o granicy między rozwiązaniem residentialowym a dedykowaną platformą C&I, o realnych progach z nowelizacji Prawa Budowlanego, o warunkach przyłączenia dla instalacji behind-the-meter, i o tym, dlaczego to inwestor, a nie wykonawca, musi zadbać, żeby te wszystkie formalności trafiły na papier w umowie.

Na koniec pytanie, które sam słyszę na spotkaniach regularnie — lepszy sprzęt z gwarancją, która nic nie gwarantuje, czy gorzej dopracowany produkt od kogoś, kto naprawdę chce z Wami współpracować?

Kontakt: [email protected]

Więcej na www.greenedge-solutions.com

Wiele dokumentów, dziesiątki stron, mnóstwo profesjonalnie brzmiącej terminologii — i ani jednej realnej liczby. Gwarancja pojemności bez wartości procentowej. Próg RTE bez wskazania punktu pomiaru. Kary umowne bez stawki bazowej. Cap odpowiedzialności, który formalnie istnieje, ale w praktyce niczego nie zabezpiecza.

W trzydziestym trzecim odcinku Best in BESS pokazuję, jak od środka wygląda typowa dokumentacja LTSA od globalnie rozpoznawalnych dostawców kontenerów BESS — konkretne zapisy, konkretne sformułowania, w tym prawdziwy przykład odpowiedzi dostawcy na próbę doprecyzowania warunków gwarancji, który sam w sobie jest lekcją czytania kontraktów między wierszami. Mówię też o tym, dlaczego bankowalność dostawcy trzeba sprawdzać z taką samą dokładnością jak sprawność cyklu ładowania — i dlaczego kolejność negocjacji, w jakiej większość inwestorów podchodzi do LTSA, jest odwrotna od tej, która faktycznie chroni ich interesy.

Kontakt: [email protected]

Więcej na www.greenedge-solutions.com

Rynek przyspiesza. Więcej przetargów, więcej rozmów, więcej inwestorów którzy po miesiącach rozglądania się nagle mają budżet i chcą działać. I wtedy przychodzi pierwsza umowa od dostawcy czy wykonawcy — i jesteśmy z powrotem w punkcie wyjścia: niejasne zapisy, odpowiedzialność rozmyta między trzy strony, gwarancja bez określenia na co właściwie jest dawana.

W trzydziestym drugim odcinku Best in BESS mówię o funkcji, która ma temu zapobiegać, zanim to w ogóle się wydarzy — Owner's Engineer, czyli nadzór inwestorski rozumiany nie jako pieczątka w dzienniku budowy, tylko jako realne wsparcie inżynierskie przez cały cykl życia projektu. Pokazuję to na dwóch etapach: wsparcie przedinwestycyjne przy term sheecie, specyfikacji i wyborze wykonawcy, oraz wsparcie on-site przy finalizacji doboru komponentów, weryfikacji obliczeń i obecności fizycznej na budowie — z przykładami wprost z projektów Rova Systems na kilku rynkach europejskich jednocześnie.

Kontakt: [email protected] 

Więcej na www.greenedge-solutions.com

oraz www.rova.pl

"Local content" to dziś jedno z najczęściej powtarzanych słów przy dużych przetargach na magazyny energii w Polsce - certyfikacja robiona lokalnie, krótszy czas reakcji serwisu, brak zależności od zagranicznych serwerów. I mimo tego wszystkiego, kiedy przychodzi moment podpisania umowy, w zdecydowanej większości przypadków wygrywa cena za kilowatogodzinę.

W trzydziestym pierwszym odcinku Best in BESS biorę na warsztat pytanie, które pada na każdym spotkaniu z inwestorem, ale rzadko dostaje uczciwą odpowiedź — polskie czy chińskie? Sprawdzam, czy droższa oferta faktycznie zarobi więcej przez piętnaście lat, czy to tylko założenie bez pokrycia w danych. Pokazuję na świeżym przykładzie z rynku, dlaczego dostawca, który nie rozumie do czego służy jego własny sprzęt, potrafi zostawić Wam jeden transformator rezerwowy na dwadzieścia pięć stacji — i co się dzieje, kiedy technik wysłany do naprawy nie ma nawet uprawnień do pracy pod napięciem w Polsce. Mówię o cyberbezpieczeństwie i NIS2, o tym, dlaczego dla banku i tak liczy się głównie IRR, i o skali produkcji chińskich fabryk ogniw, której żaden europejski producent nie jest w stanie dziś dogonić. A na koniec zadaję pytanie, które najbardziej boli — czym w ogóle jest dziś "polska produkcja" magazynu energii?

Kontakt: [email protected]
Więcej na www.greenedge-solutions.com

Każdy, kto ma małą instalację PV, powinien natychmiast dobudować magazyn energii, i problem rozwiąże się sam — ten slogan słychać dziś na każdej konferencji. Robiliśmy ostatnio kilka bardzo wstępnych analiz retrofitu dla niewielkich farm PV, właśnie po to, żeby sprawdzić, czy to prawda.

W trzydziestym odcinku Best in BESS mówię, dlaczego magazyn energii to nie jest plaster, który da się przykleić na każdą farmę PV — i pokazuję to na konkretnym przykładzie: analizie dla kilku farm o mocy około jednego megawata, opartej wyłącznie na twardych danych z 2025 roku, bez prognoz i bez wróżenia z fusów. Duży wpływ CAPEX-u na okres zwrotu, dlaczego OPEX i zapisy o serwisie w kontrakcie EPC potrafią kosztować dwa razy więcej niż powinny, co naprawdę trzeba zweryfikować, zanim jakakolwiek analiza retrofitu nadaje się do podjęcia decyzji inwestycyjnej — stan naładowania magazynu z dnia na dzień, próg opłacalności spreadu, zachowanie w mrozie, harmonogram serwisu — oraz gdzie technicznie w ogóle da się wpiąć magazyn do istniejącej infrastruktury.

Kontakt: [email protected]
Więcej na www.greenedge-solutions.com

W ostatnich tygodniach uczestniczyliśmy w kilku równoległych procesach zakupowych o różnej skali i na różnych etapach — od pierwszych rozmów koncepcyjnych po finalizację ofert. Duzi, ugruntowani gracze na rynku BESS idą wyłącznie w duże projekty, więc mniejszym inwestorom zostają mniejsi, często niedoświadczeni wykonawcy - i ta luka będzie się powiększać z każdą kolejną falą instalacji.

Dwudziesty dziewiąty odcinek Best in BESS poświęcony jest segmentowi C&I - magazynom energii, które trafiają nie na farmę fotowoltaiczną rozliczaną jako osobny biznes, tylko do zakładu produkcyjnego, magazynu logistycznego czy chłodni, gdzie mają wspomóc, a nie zastąpić, główną działalność firmy. Z jednej strony inwestor otoczony zaufanymi, ale niewykwalifikowanymi w temacie doradcami wewnętrznymi. Z drugiej — handlowcy z wyuczoną mantrą sprzedażową, którzy nie słuchają klienta. Pomiędzy nimi temat rozwiązań skalowanych do systemów C&I, które nadal pozostają produktem residentialowym tylko w innej skali, problemy z dokumentacją i datasheetami, aktualne progi Prawa Budowlanego dla magazynów energii obowiązujące od stycznia 2026, klasyfikacja NC RfG, oraz konkurs sprzedażowy, zamiast próby zrozumienia potrzeb klienta.

Kontakt: [email protected]
Więcej na www.greenedge-solutions.com

Dwudziesty ósmy odcinek GreenEdge — Best in BESS nagrywam po powrocie z Intersolar w Monachium — gdzie hal pełnych producentów systemów BESS było jak zawsze pełno, kontenery bateryjne zmierzają w kierunku 10 MWh pojemności, a chińscy producenci nadal nie odrobili lekcji z polskim PTPiREE. Ten kontrast między tym co widać na stoisku a tym co dzieje się na placu budowy jest najlepszym wprowadzeniem do dzisiejszego tematu.

Commissioning - w harmonogramach to jedna linijka między "budowa gotowa" a "projekt uruchomiony". W rzeczywistości to moment, w którym okazuje się co przez ostatnie miesiące robił wykonawca, co przyjechało na plac budowy i jak dostawca zachowuje się kiedy coś nie działa. Przechodzę przez pre-requisites i przez to co się dzieje, kiedy ekipa producenta przyjeżdża i nie może zacząć, przez Cold i Hot Commissioning — sekwencję, której nikt nie powinien skracać — przez FAT, SAT, PAC i FAC ze szczególną uwagą na to czego PAC nie uruchamia i co gwarancja producenta często przypadkowo pomija. 

Na końcu — Owner's Engineer, czyli jedyna instytucja, której ani wykonawcy, ani dostawcy nie lubią. I jest ku temu słuszny powód.

Napisz: [email protected]

Więcej na www.greenedge-solutions.com

Ostatnio braliśmy udział w weryfikacji różnych umów — EPC, BoP, dostawy od chińskiego producenta — zarówno dla inwestorów jak i wykonawców, i w każdej były niejasności. Od drobiazgów mogących przerodzić się w spory na budowie, po fundamentalne rozbieżności co do zakresu odpowiedzialności na zakończenie kontraktu. Za każdym razem historia była ta sama: zaczęło się od oferty, która nie mówiła wszystkiego.

W dwudziestym siódmym odcinku Best in BESS temat, który dotyka każdego projektu BESS — i który jest jedną z głównych przyczyn wahania inwestorów, o którym mówiliśmy w poprzednim odcinku. Większość ofert EPC i BoP na tym rynku jest zepsuta już na starcie. Nie dlatego, że rynek jest zły — ale dlatego, że handlowcy sprzedający magazyny energii weszli w ten temat z podejściem rodem z ery mikroinstalacji PV, gdzie wystarczyło położyć umowę i czekać na podpis. Na projektach za kilka milionów złotych to podejście generuje konkretne, kosztowne problemy. Błędy które widzę nagminnie: oferta jako dokument wizualny bez treści merytorycznej, niespójność wewnętrzna wynikająca z gotowców i AI, rozbieżność między tym co padło na spotkaniu a tym co trafia na papier, brak zakresu jako otwarte zaproszenie do kreatywności po stronie wykonawcy, i rozjazd między ofertą a umową. A na koniec — jak powinna wyglądać dobra oferta i co musi zawierać, żeby inwestor mógł w ogóle zacząć porównywać.

Kontakt: [email protected] 

Strona: www.greenedge-solutions.com

Dwa lata temu mówiło się, że to będzie przełomowy rok dla magazynów energii w Polsce. Potem mówiono to samo o roku kolejnym. A pod koniec 2025, kiedy ruszył temat NFOŚiGW i 183 projektów z rekomendacją, cała branża była przekonana, że 2026 będzie tym przełomowym. Jest czerwiec. I w dwudziestym szóstym odcinku Best in BESS zadaję pytanie, które krąży po całym rynku: dlaczego, mając kapitał, mając projekt i ofertę na stole, inwestorzy wciąż się wahają?

Przechodzę przez sześć konkretnych przyczyn tego wahania. Mówię o tym, dlaczego inwestorzy oczekują konkretnych referencji i dlaczego bycie pierwszym ma swój konkretny, wymierny bonus. Wyjaśniam, skąd biorą się ogromne rozbieżności cenowe w ofertach i jak ustandaryzowana specyfikacja techniczna rozwiązuje ten problem. Mówię o tym, dlaczego modele finansowe od różnych firm analitycznych dają tak różne wyniki. Tłumaczę, jak nierealistyczne harmonogramy wpływają na cały model finansowy. Wspominam o pułapkach dobudowywania magazynu do istniejącej instalacji PV. I mówię o czymś, o czym rzadko się mówi wprost — o oporze inwestorów przed sięgnięciem po zewnętrzne wsparcie, nawet gdy koszt takiej weryfikacji jest marginalny w porównaniu do skali projektu.

Kontakt: [email protected] 

Strona: www.greenedge-solutions.com 

Właśnie wróciłem z Kongresu PV 2026 jako panelista. I jak zawsze po takim wyjeździe pojawia się to samo pytanie — czy warto było jechać? W dwudziestym piątym odcinku GreenEdge — Best in BESS nie robię reportażu z eventu. Zamiast tego odpowiadam na pytanie, które zadaje sobie coraz więcej ludzi w branży: czy konferencje OZE w obecnym kształcie w ogóle mają sens?

Przechodzę przez to czym naprawdę są te wydarzenia i komu służą — a komu nie służą wcale. Mówię o kosztach uczestnictwa, o tym jak czytać agendę zanim zdecydujesz się na wyjazd i o trzech zupełnie różnych doświadczeniach konferencyjnych w zależności od tego czy jesteś uczestnikiem, wystawcą czy panelistą. Tłumaczę dlaczego networking przy bufecie nie jest networkingiem biznesowym — i co zrobić, żeby wyjazd przyniósł cokolwiek konkretnego.

Mówię też o tym co widać po Kongresie PV — nastrojach rynkowych, problemach finansowych inwestorów i tematach które zdominowały najważniejsze panele: black start, grid forming, UC84 i cyberbezpieczeństwo projektów BESS.

Na końcu stawiam pytanie o przyszłość formatu — i o to kogo na tych konferencjach brakuje najbardziej. Odpowiedź jest paradoksalna: tych którzy powinni tam być, nie ma i nie będzie.

Więcej na www.greenedge-solutions.com

Napisz! [email protected]