W ostatnich tygodniach uczestniczyliśmy w kilku równoległych procesach zakupowych o różnej skali i na różnych etapach — od pierwszych rozmów koncepcyjnych po finalizację ofert. Duzi, ugruntowani gracze na rynku BESS idą wyłącznie w duże projekty, więc mniejszym inwestorom zostają mniejsi, często niedoświadczeni wykonawcy - i ta luka będzie się powiększać z każdą kolejną falą instalacji.

Dwudziesty dziewiąty odcinek Best in BESS poświęcony jest segmentowi C&I - magazynom energii, które trafiają nie na farmę fotowoltaiczną rozliczaną jako osobny biznes, tylko do zakładu produkcyjnego, magazynu logistycznego czy chłodni, gdzie mają wspomóc, a nie zastąpić, główną działalność firmy. Z jednej strony inwestor otoczony zaufanymi, ale niewykwalifikowanymi w temacie doradcami wewnętrznymi. Z drugiej — handlowcy z wyuczoną mantrą sprzedażową, którzy nie słuchają klienta. Pomiędzy nimi temat rozwiązań skalowanych do systemów C&I, które nadal pozostają produktem residentialowym tylko w innej skali, problemy z dokumentacją i datasheetami, aktualne progi Prawa Budowlanego dla magazynów energii obowiązujące od stycznia 2026, klasyfikacja NC RfG, oraz konkurs sprzedażowy, zamiast próby zrozumienia potrzeb klienta.

Kontakt: [email protected]
Więcej na www.greenedge-solutions.com