ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

074: Selling to SMB - Vorteile, Learnings und wichtige Metriken von Miloš Djurdjević, Co-Founder heyData

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Compliance Software an SMB Unternehmen verkaufen ist herausfordernd. Miloš erklärt seine bewusst Entscheidung für dieses gewählte Segment und gibt tiefe Einblicke in den Aufbau und die Steuerung von Marketing und Sales.

Miloš Djurdjević spricht mit Julius über den Verkauf von Compliance Software an SMB Kunden und geht dabei auf alle wesentlichen funktionalen Teile seiner Org ein. Im Detail erfahrt Ihr in dieser Folge:

  • Was ist eigentlich Compliance?
  • Unterschiede beim Verkauf an SMB vs. Enterprise
  • Gemeinsame Produktentwicklung zusammen mit Pilotkunden
  • Aufbau eines SMB Pricings
  • Welche Metriken sind im SMB Bereich die Wesentlichen
  • Was hat sich aufgrund der makroökonomischen Situation verändert?
  • Auf welche Metriken muss ich im SMB achten?
  • Aufbau eines effektiven Inbound Systems

    • Unser Gast

    Miloš Djurdjević
    https://www.linkedin.com/in/milos-djurdjevic/

    Sein Restauranttip:

    Bar Normal
    https://ganz-normal.eu/

    Agentur Tips

    Min 31:15

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)