ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

076: Partnerships schon Early Stage? - Wie Circula als Startup u.a. Datev und Personio als Partner überzeugte

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Der Aufbau von Partnerschaften wird aufgrund der notwendigen Ressourcen und Sales Zyklen zeitlich meist erst in einer späteren Entwicklungsphase eines Unternehmens empfohlen. Nikolai hat es dennoch schon früher gewagt.

Nikolai Skatchkov spricht mit Julius Göllner über seine Gründe zum frühzeitigen Aufbau und Partnerships und was es dabei zu beachten gab, u.a.

  • Warum Nikolai mit Banken-Partnerships frühzeitig auf die Nase gefallen ist
  • Warum er dennoch weitergemacht hat und Partnerships auch frühzeitig Sinn machen können?
  • Wie gewinnt man große Partner wie DATEV oder Personio?
  • Und warum spielen Geld und monetäre Anreize dabei oftmals nur eine untergeordnete Rolle?
  • Was ist bei der Definition seiner Ideal Partner Profiles zu beachten?
  • Wie enable ich die Seller Teams bei Partnern mich wirklich state of mind zu haben
  • Welche Rolle spielen dabei Kontinuität und regelmäßige Interaktionen

    • Unser Gast

    Nikolai Skatchkov
    https://www.linkedin.com/in/skatchkov/

    Restaurant-Tipp:

    Borchardt
    https://www.borchardt-restaurant.de/

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)