Uma prosa muito legal com o amigo MARCEL SPADOTO.

Com uma velocidade e uma escala sem precedentes, a pandemia afetou as forças de vendas B2B em todo o mundo. Embora vivamos dias extremamente desafiadores, a crise parece ter sido enfrentada com perspectivas orientadas à criação de oportunidades, pivotando rapidamente e reagindo de maneira fantástica.

No curto prazo, tais empresas e suas áreas de vendas B2B devem recorrer às últimas inovações para se recuperar da crise mais inteligentemente, melhores e mais fortes. Empoderados pela nova dinâmica que a venda virtual está criando em suas forças de trabalho, os líderes de vendas estão cada vez mais apoiados em tecnologias emergentes. Sem dúvida, as prioridades de quem compra estão evoluindo. Para sobreviver e prosperar a longo prazo, as organizações devem ter que reinventar fundamentalmente a maneira como suas forças de vendas B2B interagem com os clientes.

As formas tradicionais de venda estão dando lugar a abordagens inovadoras que alterarão a maneira como nos comunicamos e fazemos negócios.