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Share #080 - Framing - Die Kraft Deine Gesprächspartner zu kontrollieren
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#080 - Framing - Die Kraft Deine Gesprächspartner zu kontrollieren
von und mit Philip Semmelroth
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit Framing Gespräche lenkst und Abschlüsse leichter machst. Du kannst nicht steuern, was Menschen denken – aber sehr wohl, worüber sie nachdenken. Anhand eines Experimentes (von 29 % auf ~75 % Teilnahmequote durch eine simple Einstiegsfrage) erkläre ich Commitment-Mechaniken und wie du sie sauber im Business nutzt.
Ich gebe dir praxiserprobte Formulierungen: von der Einwand-vorweg-Behandlung („Anders als Sie…“) über das bewusste Setzen des Rahmens bei Größen-Einwänden („kleiner Anbieter = große Priorität“) bis hin zur Machtbalance im Termin („Warum bewerben Sie sich bei uns Kunde zu werden?“).
Wir sprechen über Raum- und Umfeldfaktoren (Sitzplatzwahl, Auftreten, Ordnung), Mikro-Signale, die dich stärken oder schwächen, sowie moderne Ansprache (Du vs. Sie) als Teil deines Framings. Mein Fazit: Relevanz schlägt Erfahrung. Wenn du Probleme zuverlässig löst und den Rahmen richtig setzt, bekommst du den Auftrag – unabhängig von deiner Unternehmensgröße.
Wenn du das in deinem Kontext trainieren willst: Auf meiner Roadshow gehen wir das gemeinsam, konkret und messbar an.
Abonniere den Podcast & sichere dir mehr Impulse: philip-semmelroth.com/podcast
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Das 📖Buch zum Podcast inklusive Hörbuch findest du hier.
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By Philip Semmelrothvon und mit Philip Semmelroth
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Wir sprechen über Raum- und Umfeldfaktoren (Sitzplatzwahl, Auftreten, Ordnung), Mikro-Signale, die dich stärken oder schwächen, sowie moderne Ansprache (Du vs. Sie) als Teil deines Framings. Mein Fazit: Relevanz schlägt Erfahrung. Wenn du Probleme zuverlässig löst und den Rahmen richtig setzt, bekommst du den Auftrag – unabhängig von deiner Unternehmensgröße.
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