ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

089: Demand Generation Insights aus der Arbeit mit aktuell 47 B2B SaaS Kunden und Tim Rath von Yoyaba & JG

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Founder und Managing Director Yoyaba Tim Rath

Julius spricht mit Tim über:

Was macht Yoyaba:

  • Demand Gen Agentur für aktuel 47 B2B SaaS Kunden überwiegen in DACH
  • Größter advertiser auf linked in in Deutschland
  • Google, Facebook, Reddit, Twitter, Capterra / g2 / OMR reviews und sogar Out of home beim OMR

    • Wie kam es zu Yoyaba:

    • Wollte Agentur gründen
    • B2b SaaS Firmen daher, weil es am meisten Spaß gemacht hat in der Zusammenarbeit mit den Leuten / mindset
    • Marktgrösse damals unklar

      • Deep dive am Bsp playplay (videoerstellung)

      • Kunde mit 300 MA aus Frankreich
      • Welche Fragen stellt ein potentieller Kunde bis er bereit ist zu unterschreiben?
        • 1) Warum sollte ich etwas ändern -> Bewegtbild ist die neue Art wie Leute content konsumieren wollen (zeige Daten / Fakten)
        Bsp: Warum sollte ich Marketing mit Video machen? -> Educational content.
        2) Warum jetzt?
        3) Was muss alles passieren? Wie sieht der Prozess aus. -> es ist easy unser Tool einzubinden
        (Vor allem bei CRM oder CM/S - Anleitung geben)
        4) Warum wir? Argumente liefern

        Wichtig ist:

        LinkedIn ist demand creation channel vs Google Demand capture channel

        Kampagnen müssen alle verschiedenen relevanten personas jeweils ansprechen. Also sowohl User als auch buyer persona.

        Erstellung Value proposition canvas basierend auf internen und externen Interviews

        Erstellen von 30-90sek Videos mit Experten, die die Fragen beantworten

        Bsp play play

        Wie viele content pieces ergibt das alleine auf LinkedIn? -> viele

        Was ist die Erfolgsmessung von Yoyaba?

        • Pipeline und revenue
          • Dauert schon mal 9 Monate
          Es gibt erste Anzeichen vorher, aber man braucht auch viel Trust / langen Atem.

          Was ist wichtig in 2023?

          • Profitables Wachstum wird priorisiert
          • White paper Leadgen Model ersetzen durch educational Videos auf LinkedIn
          • Hybrid attribution implementieren

            • Restaurant Tip in Hamburg:

            Kinfelts -> https://www.kinfelts.de/

            Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

            Podacst Gast: Tim Rath https://www.linkedin.com/in/tim-rath/
            Founder von Yoyaba: https://yoyaba.com/

            Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews

            https://omr.com/de/reviews

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            ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)