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092: 5 schwerwiegende Fehler im B2B SaaS Sales

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Mit Co-Founder & CRO von elearnio Lars Krüger

Lars Krüger und Julius Göllner diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Best Practices im B2B Software Vertrieb. Viele Fehler sind leicht vermeidbar daher gibt es in dieser Folge viele direkte Tips und Handlungsempfehlungen. Vermeiden sollte man unter Anderem:

  1. Kein Playbook oder formulierte Leitfäden (Terminvereinbarung, Einwandbehandlung)

  2. Keine täglichen Checkins für das Team - Sales Reps sind dann häufig auf sich allein gestellt

  3. Kein tägliches oder wöchentliches Sales Training - die machen das schon ,-)

  4. Das Prinzip Gießkanne - Sales spricht einfach mit jedem Kunden! Es fehlen klar definierte ICPs, die über klassische Bewertungen wie z.B. die Mitarbeitergröße hinausgehen.

  5. Fehlende Struktur (inkl. Scorecard) im Onboarding - geteilt werden Halbwissen und veraltete Checklisten.

    6. Unser Gast

    Lars Krüger
    https://www.linkedin.com/in/kruegerlars/

    Podcast Host

    Julius Göllner
    https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

    Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews

    https://omr.com/de/reviews

    Restaurant Tipp:

    Hafenküche
    https://www.hafenkueche.de/en/the-restaurant-english/

    Tool Tip:

    Outreach
    https://www.outreach.io/?utm_content=Demo_Request_Web_650446830387&utm_creative=650446830387&keyword=outreach+sales+software&matchtype=e&network=g&device=c&campaignid=19602525083&utm_adgroup=150672801532&targetid=kwd-357703356148&_bk=outreach+sales+software&_bg=150672801532&_bt=650446830387&_bm=e&_bn=g&utm_term=outreach+sales+software&utm_source=AdWords&utm_medium=PaidSearch&utm_campaign=EMEA_Q1FY24_Brand_EMEA_19602525083&gad=1&gclid=CjwKCAjw0ZiiBhBKEiwA4PT9z552xNAXX6TpcDqlOP5KjMQLxTzqM63XQmWfUXOyzhdt-5q9__HrvxoCFrIQAvD_BwE

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)