Kelly 前互联网消费赛道商业化成员、国内茶咖行业操盘手

果果  微博商业化大消费行业、热点营销策划总监

本期我们将探讨以茶咖代表的现制现调（MTO，Make-to-order）。在疫情过后相对疲软的经济环境里，这个赛道经历了快速扩张、批量上市、价格战叠加外卖补贴大战等一系列的发展，消费者体感强烈，营销打法上也备受关注。

与高度工业化的RTD（即饮）食品饮料行业不同，茶咖为代表的现制饮品赛道具有鲜明中国特色：既依托国内成熟的供应链、数字化基建和外卖体系，也离不开中国独特的社交媒体生态。以微博为代表的平台，不仅是投放渠道，更承担了品牌孵化、品类市场教育乃至生活方式引领的角色，这一点与海外市场差异显著。

经历激烈竞争后，行业正步入内卷后的重塑阶段。未来我们将看到更多跨界融合，如咖啡与奶茶的搭配、MTO与RTD及预包装产品的结合。从追逐流量到经营用户，这一赛道在持续迭代的同时，也需回归本质——挖掘真实需求与核心用户，与消费者成为同路人。而品牌与用户在社交媒体上的深度互动，始终值得期待。

00:02:03 茶咖赛道的高频快节奏与内卷现状

00:09:37 上新内卷，产品力仍是营销基石 —— 瑞幸橙C美式

00:12:06 大单品爆品与持续上新的策略平衡 —— 霸王茶姬与爷爷不泡茶

00:18:38 价格战对品牌心智的深远影响 —— 古茗咖啡线

00:23:47 对比可乐3A模型，社交媒体如何影响中国现制茶饮市场

00:35:23 为什么说茶咖品牌的核心竞争是如何创造社交货币

00:45:46 从成为热点到用好热点，敏捷响应热点的营销案例

00:49:44 从流量到留量，现制即饮赛道的用户经营——从喜茶说起

00:54:48 中高价格带品牌如何提供品牌个性与附加值—— 讲讲星巴克的变化

01:03:07 从品牌超话看社媒上的用户品牌身份标识 —— “点门信徒”和”姬姐审美“

01:12:31 现制茶饮成为极具中国特色的品牌出海赛道

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艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）

• 映天下 | DTC Lab 创始人
• CPA中文播客社区联合发起人
• 《播客时代：用声音打造影响力》作者

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